Oberlo: Shopify专属的Dropshipping一件代发工具使用教程

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Oberlo 是一个可以帮你的Shopify独立站实现 Dropshipping(一件代发)功能的工具。不过为了帮助新卖家更好的了解 Oberlo 的功能,这里先详细解释下什么是 Dropshipping。

Drop Shipping 其实就是国内所说一件代发,是供应链管理中的一种方法,主要参与者有三方,分别是零售商,客户,以及供应商。零售商不需要准备产品库存,而是把获取到的客户订单提供给供应商,供应商收到订单信息后,直接将产品快递给最终的客户。零售商赚取的就是其中的差价。如下图所示,客户在你的网站上下了一个 200 美金的订单,你收到订单之后直接将订单给了供应商,付给供应商 150 美金,赚取了 50 美金的差价;供应商在收到订单信息之后打包产品并发货给客户;客户收到产品则订单完成。

什么是Dropshipping

Dropshipping 这种业务模式由来已久,只不过近几年,尤其是 2015 年到 2019 年,随着 Shopify 独立站这一概念在国内逐渐火热起来,通过 Drop shipping 这种近似“空手套白狼”的方式赚美金的人也越来越多。

最近也有不少人问我 2020 年还能不能做 Dropshipping 了?我的答案是当然可以做了,只不过,现在很难像 2015 年- 2017 年那会儿那样“粗放野蛮的捡美金了”,平台加大了对 Dropshipping 业务模式的管控是一方面,竞争更大流量成本成倍上升是另外一方面。这里的平台倒不是说 Shopify 不允许做 Dropshipping 了,而是说像 PayPal,Stripe,以及 2Checkout 等等主流收款平台都加大了对这一业务模式的管控,因为粗放的运营方式不可避免会出现很多客户体验很差的事情,比方说发货时间太长,货不对板,货物与描述不符,甚至有收钱不发货的欺诈情况发生,没办法,“赚快钱”的思想把 Dropshipping 给“玩坏了”。流量成本近些年成倍上涨就更不用说了。

但 Dropshipping 依旧是一个非常好的业务模式。

Oberlo

那么2020年 Dropshipping 怎么做?至少要做到的一点是,加大对供应链的把控吧。2019 年我看到不少之前做 Dropshipping 的卖家,现在已经直接将订单下给工厂,工厂直接发货,而不再使用速卖通发货,甚至把售后也直接给到了工厂,更专注于流量的运营。老外也纷纷在国内外寻找更靠谱的,更有组织纪律性的支持一件代发的公司,或者直接在国内找采购代理,帮他直接对接工厂负责订单的处理。关于Dropshipping 这种业务模式,后面还会频繁提及,先回到今天的主题:Shopify Dropshipping 一件代发工具 Oberlo 的安装设置教程。

 

Oberlo是什么?

Oberlo是什么平台Oberlo 的前身叫做 Ali importer,是立陶宛一个电商公司为了提高工作效率,团队内部开发的工具,把速卖通的产品导入到他们自己的网站里面卖货。在他们把电商公司卖掉之后,2015年成立了 Oberlo,专门服务于 Shopify 卖家。通过安装 Oberlo 这一应用,Shopify 网站就很轻松的实现了速卖通 Dropshipping 功能,卖家们仅仅通过点击几下鼠标,就可以轻松的将速卖通的产品导入到 Shopify,出单之后,再通过 Oberlo 一键下单给速卖通。速卖通在这里扮演的角色就是 Shopify 独立站卖家的供应商。

2017年,Oberlo 被 Shopify 以 1500 万美金的价格收购。在收购之前短短两年的时间里,通过 Oberlo 卖出去的商品有 8500 万件之多。现在 Oberlo 也是所有 Shopify 应用里面安装数量排名前 5 的应用。

 

将Oberlo安装到你的Shopify网站

Oberlo 的安装过程和大多数 Shopify App 的安装方式一样简单,登陆到 Shopify 后台,在 Apps 页面打开 Shopify 的应用市场,然后再搜索和安装 Oberlo 就可以了。安装完成之后系统就会直接以你的 Shopify 账户信息登陆到 Oberlo 的后台 – https://app.oberlo.com/dashboard (如果不搭梯子的话,这个页面可能要很久很久才能打开,我是没有耐心等待的,建议搭梯子使用Oberlo这一工具)

Oberlo安装教程

 

使用Oberlo将速卖通的产品导入到Shopify的两种方式

目前,Oberlo 只支持将产品从速卖通导入到 Shopify。有两种方式可以将速卖通的产品导入到 Shopify 网站里面,一种方式是直接在 Oberlo 的后台 Search Products 页面挑选你想要卖的产品,然后添加到 Shopify 网站里面。

 

直接从Oberlo后台将速卖通产品导入Shopify

在 Search Product 页面是 Oberlo 已经从速卖通抓取过来的产品数据。除了最基本的产品信息如产品图片,销售价格,标题描述信息,以及产品的评价星级之外,Oberlo 还提供了该产品被 Shopify 卖家导入的次数,该产品被查看的次数,以及该产品在近 30 天内所有 Shopify 网站上的订单数量。

Oberlo使用教程

如上图所示,将鼠标移动到你想要导入的产品上,就会出现绿色 “Add to Import List” 按钮,点击该按钮你就可以将该产品添加到 Import List 也页面中。然后打开下图中的 Import List 页面,就可以看到我们刚刚导入的产品,我们还需要编辑下该产品的信息,如标题,描述,图片,价格等等信息,编辑完成之后直接点击右上角的 Import to Store,则该产品自动在你的Shopify网站上上架了。

这里要注意的是,个人强烈建议我之前在Shopify产品上传以及 Shopify SEO 相关内容中提及的,产品标题,描述,图片的 ALT 等等信息一定要优化。通常速卖通的卖家为了争取到平台内的排名流量,会在标题中堆砌很多的关键词;Oberlo 默认抓取到的描述信息也只是一个产品信息简表,没有什么实质内容,可读性非常差,暂且不说堆砌关键词有可能会受到谷歌的惩罚,这种做法所呈现出来的页面效果,对于来你的网站上购物的用户来说,看着就像一个垃圾网站一样,转化率肯定会大打折扣的。尤其要注意的是,标题里面可能还有不少错误单词,要留个神。

oberlo使用教程

 

借助Oberlo Chrome插件将产品从速卖通导入到Shopify

另外一种将速卖通产品导入到 Shopify 的方式,是在你的谷歌浏览器中安装 Oberlo 的 Chrome 插件,然后打开速卖通的网站,将速卖通的产品先导入到 Oberlo 的 Import List 里面,然后编辑加工产品标题价格图片等信息之后再导入到 Shopify。

Oberlo 的插件只支持谷歌浏览器 Chrome 哦。请使用谷歌浏览器打开Oberlo插件链接然后点击“添加至 Chrome”按钮完成插件的安装。

oberlo使用教程

完成安装之后在浏览器中就会出现 Oberlo 灰色的小图标。如下图所示。这里需要注意的是,如果你要使用 Oberlo 直接从速卖通导入产品到 Shopify,第一步要做的是必须在同一个浏览器中打开 Oberlo 的后台,然后再打开速卖通网站。如果你只是打开了速卖通网站,是无法将产品从速卖通导入到 Oberlo 的 Import List 的。

oberlo使用教程

打开速卖通官网,然后搜索你想要的产品,打开搜索结果页面之后,你就会发现在浏览器中原本灰色的 Oberlo 小图标变成了蓝色的。同时,下面的产品也都加上了一个绿色或者红色的边框。点击浏览器中的 Oberlo 图标,在下拉菜单中,你可以对速卖通的产品设置筛选条件。我自己用的筛选条件依次为

  • Show Shipping Info 勾选
  • Option 选择 ePacket
  • Country 选择 United States
  • Currency 选择 USD
  • Hide items without this option 勾选
  • Show Processing Time 勾选

这个时候,想要将哪个产品导入到 Shopify 网站中,只需要将鼠标移动到对应产品中,就会出现如下图所示 Oberlo 的图标,点击图标,就可以直接将该产品导入到 Oberlo 的 Import List 页面。你不需要立即打开 Oberlo 编辑产品信息,你可以花半天时间只挑选产品,把想卖的产品都加入到 Import list,然后再花半天时间集中处理产品信息,更有效率。

oberlo使用教程

当然,在选产品的时候,是有一定的标准的,比方说,价格是不是美丽,图片是不是好看,销量是不是还可以,标注的订单处理时间是不是够短,卖家开店时长也会是一个参考对象。这里提醒下,我们看到的价格,比方说第一个蓝色项圈,速卖通售价是 0.42 美金,但是E邮宝的费用为 2.63 美金,所以,对你来说,这个产品的成本就是 3.05 美金。这个要在产品定价和利润核算的时候搞清楚。

oberlo使用教程

产品导入成功之后,也是在 Oberlo 的后台编辑产品的标题,描述,价格,以及图片信息,然后点击右上角的 Import to store,将该产品导入到我们的 Shopify 网站中。如下图所示。

oberlo使用教程

演示站地址 waimaob2c.myshopify.com

产品信息从速卖通导入到 Shopify 了。

下一步要做的,就是使用 Ryviu 或者其他 Review 应用,将速卖通或者亚马逊同款产品的 Review 数据也导入到你的 Shopify 网站中,来提高网站的转化率。

再下一步,将这个产品的链接地址放到 Webpagetest.org 中测试下网站的打开速度,因为产品图片是直接从速卖通导入过来的,太多图片或者图片太大会影响网站的打开速度,进而影响到网站的转化率。还有如果你的 Review 应用中导入过来的评价信息中也有大量图片展示的话,同样会影响到网站的打开速度,根据 Webpagetest 的分析报告,有针对性的对图片数量和大小进行合理的控制,找到一个平衡点。

再再下一步,就是搞流量了,Facebook广告也好,Google广告也好,红人推广也好,八仙过海,各显神通,从你最擅长的开始。有了高质量的流量,订单就是迟早的事情了。等到网站出单之后,我们就可以直接使用Oberlo把订单下给速卖通了。

 

使用Oberlo批量自动处理Shopify的订单

为了更好的说明整个操作流程,我将上面的产品价格修改为 0,然后在自己的 Shopify Demo 网站上下一个测试订单。

oberlo使用教程

订单下成功之后,在Shopify后台就可以看到如下图所示的新订单信息。你可以直接点击Fulfill in Oberlo按钮,然后跳转到Oberlo的后台去下单。如果你不想通过速卖通下单了,而是自己采购打包发货,那么你在发货之后,点击Mark as fulfilled 就可以将运单号填写进去完成发货了。

oberlo使用教程

这里我点击Fulfilled in Oberlo,跳转至Oberlo后台的Orders页面。在这个页面中可以看到我刚刚下的那个订单。

oberlo使用教程

点击上图中的橙色按钮 Order Product,页面就会直接跳转到速卖通对应的产品页面,但是你不需要任何操作,Oberlo会自动的帮你登陆到速卖通的买家账户,自动将对应的产品加入到购物车,自动将Shopify订单的客户收件信息填写到速卖通的收件人地址栏中,你只需要在最后点击下Place Order按钮就可以完成在速卖通的下单过程。

oberlo使用教程

如果你今天有100个订单,那么在使用Oberlo的免费账户操作订单的时候,在Oberlos Orders页面,你只能一个一个订单挨着点击“Order Product”按钮,分别下单。付费Oberlo账户则可以一键,将所有的订单都下到速卖通,费用每个月29.9美金,看你自己的选择吧。

当然,速卖通买家账户,以及用于支付速卖通货款的信用卡都是提前注册好,绑定好的。注册速卖通买家账号的时候,一定要确认你是全局模式下的梯子环境,否则会注册成卖家账户。用于支付速卖通货款的信用卡,我用的是Payoneer发行的Mastercard预付卡。除了P卡之外,你也可以使用WebMoney,或者其他机构发行的预付信用卡支付速卖通的货款。

在速卖通成功下单之后,在Orders页面就可以查看到我们刚刚下的订单下。接下来耐心等待速卖通的卖家发货即可。

oberlo使用教程

等到速卖通卖家发货之后,他们就把运单号填写到速卖通的后台,有Oberlo在,你不需要手动一个一个的把运单号填写到Shopify后台,只需要点击下图中的Sync all orders,则Oberlo会自动把速卖通后台的所有订单的发货状态同步到Shopify后台,所有速卖通没有填写运单号的订单不做任何处理,所有已经发货的订单,或者已经填写运单号的订单,Oberlo会自动把该订单的状态同步到Oberlo的后台以及Shopify的后台,运单号被自动填写到Shopify后台对应订单之后,该订单则自动标记为已发货,只要Shopify系统订单标记为已发货,则Shopify系统会自动给客户发一封邮件通知客户他的订单已经发货,邮件内容中还有查看运输状态的链接地址。

oberlo使用教程

再等个7-20天客户收到货之后,则整个Shopify + Oberlo + 速卖通的Dropshipping业务流程就走完了。

 

Oberlo账户基本设置

说完了Oberlo的整个操作流程,我们在来看看在Oberlo的Settings基本设置选项中有哪些地方需要修改,来进一步提高Oberlo的易用性,提高我们自己的工作效率的。在Oberlo后台点击左下角的Settings就可以打开账户的设置页面。

 

Oberlo Setting设置 包含17track链接的订单邮件通知

首先在Settings页面,建议勾选 Set new Products as published。这样你从Oberlo编辑好的产品同步到Shopify之后,该产品就自动在你的Shopify网站上上架了,否则你还需要登陆到Shopify的后台,再去Publish该产品。你看你的实际需要吧,其他两项

Set products as taxable 如果你要默认在售价里面收税就选上,我没有勾选
Set unit of measurement for product weight 如果你要设置默认的重量单位,就勾选,这一项我也没勾选

oberlo使用教程

在Notify customers about shipped orders选项中,建议勾选上Notify my customers。
同时在Add custom shipping tracking url文本框中填写
http://www.17track.net/en/track?nums=
然后再按照Oberlo的提示,在Shopify的后台修改默认的邮件模版。

oberlo使用教程

至于Auto updates,我自己所有的选项都是选择Do Nothing,并且勾选上Notify Me的。这样做的主要原因很简单。当速卖通的产品或者某个变体的库存数量变为0的时候,如果我们选择的是Unpublish product或者Set Quantity to Zero,那么这款产品或者变体在你的网站上就有可能下架找不到了,或者变成不可购买的状态了,而这个时候你还在给该产品打着广告,广告费白花了不说,更严重的有可能Facebook广告账户都会被封掉。

如果你选择的那个速卖通的产品下架或者没有库存了,你是可以继续接单的,到时候把订单下给另外一个速卖通的卖家不就好了吗?再麻烦一些就是自己去找一些货然后打包发走。

所以关于Auto updates的设置,看你自己的想法了。个人是不建议选择Unpublish Product或者Set Quantity To Zero的。(如果你的Shopify后台设置的是库存为0也可以继续销售,那选择Set Quantity to Zero和选择Do Nothing没有任何区别)

oberlo使用教程

 

Oberlo高级阶梯定价工具设置

在Global Pricing Rules页面,Oberlo提供了两种定价工具,一种定价工具比较简单,就是直接在速卖通产品的原价基础上加上一顶的价格,或者乘以某个倍数。另外一种定价工具则是阶梯定价,点击页面中的 Advanced Pricing Rules 按钮,然后就会显示如下图所示的定价规则。Cost range是速卖通售价的价格区间,Markup是你的shopify网站产品定价在速卖通定价的基础上加多少或者乘多少,Compared at price markup则是说要不要显示出厂价,显示的话,设置为多少。

当你把速卖通上的产品导入到Oberlo的时候,Oberlo就会按照你设置好的Pricing Rules设置好你的Shopify网站上对应产品的售价。需要注意的是,这个价格是不包含速卖通上E邮宝的运费的,你需要另外计算。

通常,在速卖通上售价0-100区间的产品,我放在Shopify网站上的定价是速卖通售价的2-3倍。另外,我的个人习惯是,当速卖通售价比较低的时候,Markup用的是Fixed Markup,而不是Multipler。这样出来的价格不至于太离谱。

Assign Cents设置的则是价格小数点后面的数字,比方说,速卖通产品售价2.22美金,我设置的规则是在速卖通价格基础上加9美金,那么理论上shopify上的售价是11.22美金,但是我在Assign Cents填写了99,那么,实际售价会自动替换为11.99美金。

oberlo使用教程

 

默认发货方式以及订单备注设置

Suppliers页面,设置的是默认的发货渠道,要不要隐藏客户的电话,以及给速卖通卖家的订单备注。首先要让你设置的生效,必须在Chrome浏览器中安装好Oberlo的插件才可以。Default shipping method 可以选择ePacket,重点是这个渠道可以有运单号追踪。这是最低要求。

Override Phone Number建议随便填写几个数字,替换掉下单的时候显示的客户的真实电话号码。毕竟现在有不少速卖通卖家也在做Shopify,知道你卖什么,还拿了你的客户数据,那Facebook广告跑跑类似受众应该也能跟着捞一笔。其实里面的玩法很多,比方说不少速卖通卖家拿着数据做Whatsapp群版的“拼多多”,轻轻松松日出百单的。

Custom Note 是订单备注,给速卖通卖家看的。通常就是写些提示,告诉他们你是做一件代发的,不要把他们的推广信息放包装里,影响客户体验,否则就不给你返单了。至于速卖通卖家会不会照办,那是另外一回事儿了。不过我所接触的大部分速卖通卖家还是很专业的。

oberlo使用教程

剩下的Reporting / GDPR Reports以及Other页面没有什么可说的,就不说了。

 

如何将Oberlo的免费版升级为付费版

最后,免费版本的Oberlo足够前期使用了,等到订单多了的时候,你可能需要使用付费版的Oberlo来批量下单给速卖通,节省下来时间去开发更多的爆款产品。要付费,登陆Oberlo,点击后台左下角的用户名,然后点击 Payment plans 选项。挤可以看到如下图所示的,免费版,基础版和高级版的功能差异以及价格了。升级为付费版之后,每个月的应用费用是直接从你Shopify网站上绑定的用于支付月租的信用卡或者PayPal账户中扣除的。

oberlo使用教程

另外,如果你的Shopify网站上的产品或者订单大部分是来自于一个速卖通卖家的,那你也可以通过站内信加他们的微信QQ,然后再由订单,不再使用Oberlo下单,而是把订单都下载下来,用表格的方式下单,也不再需要P卡 Webmoney了,直接微信支付宝转账就可以了。看哪种更方便,成本更低吧。

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留下你的问题, 我们交个朋友 8

  1. 匿名我们导入速卖通的产品,价格高那么多,能卖出去吗?谢谢。回复
    • Conway这个不用怀疑啊,你看看国内外那么多靠着Shopify+Aliexpress倒买倒卖发家致富的,关键是,不要局限在自己现有的思维和认知里面,而是要多研究研究这里面的套路回复
  2. 匿名那不对啊,那如果覆盖电话号码,账单信息不是对不上了?电话号码不对,万一客户不认账怎么办回复
    • ConwayShopify系统里面的Billing信息还是显示客户真实手机号码的,只是在运单上显示的是你设置的电话号码,不至于客户不认账。不过,如果还是有这样的担心,也可以考虑使用真实的电话号码。回复
  3. 匿名override phone number 把电话隐藏了 客户还能收到订单吗?回复
    • Conway可以的,老外投放快递之前基本不会打电话回复
  4. 匿名太详细了,全网最全,感谢!回复
    • Conway谢谢赞赏,有帮助就好 😄回复
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