Oberlo: Shopify专属的Dropshipping一件代发工具使用教程

Oberlo 已经于2022年下架，2017 年 Shopify 以1500万美元收购 Oberlo, 到今天的5年时间里，或许 Oberlo 已经完成了它的使命吧。目前 Shopify 官方推荐的 Dropshipping 工具是 Dsers。身边用过Dsers的朋友反馈说Dsers确实要比 Oberlo 好用很多。

Oberlo 是一个可以帮你的Shopify独立站实现 Dropshipping（一件代发）功能的工具。不过为了帮助新卖家更好的了解 Oberlo 的功能，这里先详细解释下什么是 Dropshipping。

Drop Shipping 其实就是国内所说一件代发，是供应链管理中的一种方法，主要参与者有三方，分别是零售商，客户，以及供应商。零售商不需要准备产品库存，而是把获取到的客户订单提供给供应商，供应商收到订单信息后，直接将产品快递给最终的客户。零售商赚取的就是其中的差价。如下图所示，客户在你的网站上下了一个 200 美金的订单，你收到订单之后直接将订单给了供应商，付给供应商 150 美金，赚取了 50 美金的差价；供应商在收到订单信息之后打包产品并发货给客户；客户收到产品则订单完成。

Dropshipping 这种业务模式由来已久，只不过近几年，尤其是 2015 年到 2019 年，随着 Shopify 独立站这一概念在国内逐渐火热起来，通过 Drop shipping 这种近似“空手套白狼”的方式赚美金的人也越来越多。

最近也有不少人问我 2020 年还能不能做 Dropshipping 了？我的答案是当然可以做了，只不过，现在很难像 2015 年- 2017 年那会儿那样“粗放野蛮的捡美金了”，平台加大了对 Dropshipping 业务模式的管控是一方面，竞争更大流量成本成倍上升是另外一方面。这里的平台倒不是说 Shopify 不允许做 Dropshipping 了，而是说像 PayPal，Stripe，以及 2Checkout 等等主流收款平台都加大了对这一业务模式的管控，因为粗放的运营方式不可避免会出现很多客户体验很差的事情，比方说发货时间太长，货不对板，货物与描述不符，甚至有收钱不发货的欺诈情况发生，没办法，“赚快钱”的思想把 Dropshipping 给“玩坏了”。流量成本近些年成倍上涨就更不用说了。

但 Dropshipping 依旧是一个非常好的业务模式。

那么2020年 Dropshipping 怎么做？至少要做到的一点是，加大对供应链的把控吧。2019 年我看到不少之前做 Dropshipping 的卖家，现在已经直接将订单下给工厂，工厂直接发货，而不再使用速卖通发货，甚至把售后也直接给到了工厂，更专注于流量的运营。老外也纷纷在国内外寻找更靠谱的，更有组织纪律性的支持一件代发的公司，或者直接在国内找采购代理，帮他直接对接工厂负责订单的处理。关于Dropshipping 这种业务模式，后面还会频繁提及，先回到今天的主题：Shopify Dropshipping 一件代发工具 Oberlo 的安装设置教程。

Oberlo是什么？

Oberlo 的前身叫做 Ali importer，是立陶宛一个电商公司为了提高工作效率，团队内部开发的工具，把速卖通的产品导入到他们自己的网站里面卖货。在他们把电商公司卖掉之后，2015年成立了 Oberlo，专门服务于 Shopify 卖家。通过安装 Oberlo 这一应用，Shopify 网站就很轻松的实现了速卖通 Dropshipping 功能，卖家们仅仅通过点击几下鼠标，就可以轻松的将速卖通的产品导入到 Shopify，出单之后，再通过 Oberlo 一键下单给速卖通。速卖通在这里扮演的角色就是 Shopify 独立站卖家的供应商。

2017年，Oberlo 被 Shopify 以 1500 万美金的价格收购。在收购之前短短两年的时间里，通过 Oberlo 卖出去的商品有 8500 万件之多。现在 Oberlo 也是所有 Shopify 应用里面安装数量排名前 5 的应用。

将Oberlo安装到你的Shopify网站

Oberlo 的安装过程和大多数 Shopify App 的安装方式一样简单，登陆到 Shopify 后台，在 Apps 页面打开 Shopify 的应用市场，然后再搜索和安装 Oberlo 就可以了。安装完成之后系统就会直接以你的 Shopify 账户信息登陆到 Oberlo 的后台 – https://app.oberlo.com/dashboard (如果不搭梯子的话，这个页面可能要很久很久才能打开，我是没有耐心等待的，建议搭梯子使用Oberlo这一工具)

使用Oberlo将速卖通的产品导入到Shopify的两种方式

目前，Oberlo 只支持将产品从速卖通导入到 Shopify。有两种方式可以将速卖通的产品导入到 Shopify 网站里面，一种方式是直接在 Oberlo 的后台 Search Products 页面挑选你想要卖的产品，然后添加到 Shopify 网站里面。

直接从Oberlo后台将速卖通产品导入Shopify

在 Search Product 页面是 Oberlo 已经从速卖通抓取过来的产品数据。除了最基本的产品信息如产品图片，销售价格，标题描述信息，以及产品的评价星级之外，Oberlo 还提供了该产品被 Shopify 卖家导入的次数，该产品被查看的次数，以及该产品在近 30 天内所有 Shopify 网站上的订单数量。

如上图所示，将鼠标移动到你想要导入的产品上，就会出现绿色 “Add to Import List” 按钮，点击该按钮你就可以将该产品添加到 Import List 也页面中。然后打开下图中的 Import List 页面，就可以看到我们刚刚导入的产品，我们还需要编辑下该产品的信息，如标题，描述，图片，价格等等信息，编辑完成之后直接点击右上角的 Import to Store，则该产品自动在你的Shopify网站上上架了。

这里要注意的是，个人强烈建议我之前在Shopify产品上传以及 Shopify SEO 相关内容中提及的，产品标题，描述，图片的 ALT 等等信息一定要优化。通常速卖通的卖家为了争取到平台内的排名流量，会在标题中堆砌很多的关键词；Oberlo 默认抓取到的描述信息也只是一个产品信息简表，没有什么实质内容，可读性非常差，暂且不说堆砌关键词有可能会受到谷歌的惩罚，这种做法所呈现出来的页面效果，对于来你的网站上购物的用户来说，看着就像一个垃圾网站一样，转化率肯定会大打折扣的。尤其要注意的是，标题里面可能还有不少错误单词，要留个神。

借助Oberlo Chrome插件将产品从速卖通导入到Shopify

另外一种将速卖通产品导入到 Shopify 的方式，是在你的谷歌浏览器中安装 Oberlo 的 Chrome 插件，然后打开速卖通的网站，将速卖通的产品先导入到 Oberlo 的 Import List 里面，然后编辑加工产品标题价格图片等信息之后再导入到 Shopify。

Oberlo 的插件只支持谷歌浏览器 Chrome 哦。请使用谷歌浏览器打开Oberlo插件链接然后点击“添加至 Chrome”按钮完成插件的安装。

完成安装之后在浏览器中就会出现 Oberlo 灰色的小图标。如下图所示。这里需要注意的是，如果你要使用 Oberlo 直接从速卖通导入产品到 Shopify，第一步要做的是必须在同一个浏览器中打开 Oberlo 的后台，然后再打开速卖通网站。如果你只是打开了速卖通网站，是无法将产品从速卖通导入到 Oberlo 的 Import List 的。

打开速卖通官网，然后搜索你想要的产品，打开搜索结果页面之后，你就会发现在浏览器中原本灰色的 Oberlo 小图标变成了蓝色的。同时，下面的产品也都加上了一个绿色或者红色的边框。点击浏览器中的 Oberlo 图标，在下拉菜单中，你可以对速卖通的产品设置筛选条件。我自己用的筛选条件依次为

• Show Shipping Info 勾选
• Option 选择 ePacket
• Country 选择 United States
• Currency 选择 USD
• Hide items without this option 勾选
• Show Processing Time 勾选

这个时候，想要将哪个产品导入到 Shopify 网站中，只需要将鼠标移动到对应产品中，就会出现如下图所示 Oberlo 的图标，点击图标，就可以直接将该产品导入到 Oberlo 的 Import List 页面。你不需要立即打开 Oberlo 编辑产品信息，你可以花半天时间只挑选产品，把想卖的产品都加入到 Import list，然后再花半天时间集中处理产品信息，更有效率。

当然，在选产品的时候，是有一定的标准的，比方说，价格是不是美丽，图片是不是好看，销量是不是还可以，标注的订单处理时间是不是够短，卖家开店时长也会是一个参考对象。这里提醒下，我们看到的价格，比方说第一个蓝色项圈，速卖通售价是 0.42 美金，但是E邮宝的费用为 2.63 美金，所以，对你来说，这个产品的成本就是 3.05 美金。这个要在产品定价和利润核算的时候搞清楚。

产品导入成功之后，也是在 Oberlo 的后台编辑产品的标题，描述，价格，以及图片信息，然后点击右上角的 Import to store，将该产品导入到我们的 Shopify 网站中。如下图所示。

产品信息从速卖通导入到 Shopify 了。

下一步要做的，就是使用 Ryviu 或者其他 Review 应用，将速卖通或者亚马逊同款产品的 Review 数据也导入到你的 Shopify 网站中，来提高网站的转化率。

再下一步，将这个产品的链接地址放到 Webpagetest.org 中测试下网站的打开速度，因为产品图片是直接从速卖通导入过来的，太多图片或者图片太大会影响网站的打开速度，进而影响到网站的转化率。还有如果你的 Review 应用中导入过来的评价信息中也有大量图片展示的话，同样会影响到网站的打开速度，根据 Webpagetest 的分析报告，有针对性的对图片数量和大小进行合理的控制，找到一个平衡点。

再再下一步，就是搞流量了，Facebook广告也好，Google广告也好，红人推广也好，八仙过海，各显神通，从你最擅长的开始。有了高质量的流量，订单就是迟早的事情了。等到网站出单之后，我们就可以直接使用Oberlo把订单下给速卖通了。

使用Oberlo批量自动处理Shopify的订单

为了更好的说明整个操作流程，我将上面的产品价格修改为 0，然后在自己的 Shopify Demo 网站上下一个测试订单。

订单下成功之后，在Shopify后台就可以看到如下图所示的新订单信息。你可以直接点击Fulfill in Oberlo按钮，然后跳转到Oberlo的后台去下单。如果你不想通过速卖通下单了，而是自己采购打包发货，那么你在发货之后，点击Mark as fulfilled 就可以将运单号填写进去完成发货了。

这里我点击Fulfilled in Oberlo，跳转至Oberlo后台的Orders页面。在这个页面中可以看到我刚刚下的那个订单。

点击上图中的橙色按钮 Order Product，页面就会直接跳转到速卖通对应的产品页面，但是你不需要任何操作，Oberlo会自动的帮你登陆到速卖通的买家账户，自动将对应的产品加入到购物车，自动将Shopify订单的客户收件信息填写到速卖通的收件人地址栏中，你只需要在最后点击下Place Order按钮就可以完成在速卖通的下单过程。

如果你今天有100个订单，那么在使用Oberlo的免费账户操作订单的时候，在Oberlos Orders页面，你只能一个一个订单挨着点击“Order Product”按钮，分别下单。付费Oberlo账户则可以一键，将所有的订单都下到速卖通，费用每个月29.9美金，看你自己的选择吧。

当然，速卖通买家账户，以及用于支付速卖通货款的信用卡都是提前注册好，绑定好的。注册速卖通买家账号的时候，一定要确认你是全局模式下的梯子环境，否则会注册成卖家账户。用于支付速卖通货款的信用卡，我用的是Payoneer发行的Mastercard预付卡。除了P卡之外，你也可以使用WebMoney，或者其他机构发行的预付信用卡支付速卖通的货款。

在速卖通成功下单之后，在Orders页面就可以查看到我们刚刚下的订单下。接下来耐心等待速卖通的卖家发货即可。

等到速卖通卖家发货之后，他们就把运单号填写到速卖通的后台，有Oberlo在，你不需要手动一个一个的把运单号填写到Shopify后台，只需要点击下图中的Sync all orders，则Oberlo会自动把速卖通后台的所有订单的发货状态同步到Shopify后台，所有速卖通没有填写运单号的订单不做任何处理，所有已经发货的订单，或者已经填写运单号的订单，Oberlo会自动把该订单的状态同步到Oberlo的后台以及Shopify的后台，运单号被自动填写到Shopify后台对应订单之后，该订单则自动标记为已发货，只要Shopify系统订单标记为已发货，则Shopify系统会自动给客户发一封邮件通知客户他的订单已经发货，邮件内容中还有查看运输状态的链接地址。

再等个7-20天客户收到货之后，则整个Shopify + Oberlo + 速卖通的Dropshipping业务流程就走完了。

Oberlo账户基本设置

说完了Oberlo的整个操作流程，我们在来看看在Oberlo的Settings基本设置选项中有哪些地方需要修改，来进一步提高Oberlo的易用性，提高我们自己的工作效率的。在Oberlo后台点击左下角的Settings就可以打开账户的设置页面。

Oberlo Setting设置 包含17track链接的订单邮件通知

首先在Settings页面，建议勾选 Set new Products as published。这样你从Oberlo编辑好的产品同步到Shopify之后，该产品就自动在你的Shopify网站上上架了，否则你还需要登陆到Shopify的后台，再去Publish该产品。你看你的实际需要吧，其他两项

Set products as taxable 如果你要默认在售价里面收税就选上，我没有勾选
Set unit of measurement for product weight 如果你要设置默认的重量单位，就勾选，这一项我也没勾选

在Notify customers about shipped orders选项中，建议勾选上Notify my customers。
同时在Add custom shipping tracking url文本框中填写
http://www.17track.net/en/track?nums=
然后再按照Oberlo的提示，在Shopify的后台修改默认的邮件模版。

至于Auto updates，我自己所有的选项都是选择Do Nothing，并且勾选上Notify Me的。这样做的主要原因很简单。当速卖通的产品或者某个变体的库存数量变为0的时候，如果我们选择的是Unpublish product或者Set Quantity to Zero，那么这款产品或者变体在你的网站上就有可能下架找不到了，或者变成不可购买的状态了，而这个时候你还在给该产品打着广告，广告费白花了不说，更严重的有可能Facebook广告账户都会被封掉。

如果你选择的那个速卖通的产品下架或者没有库存了，你是可以继续接单的，到时候把订单下给另外一个速卖通的卖家不就好了吗？再麻烦一些就是自己去找一些货然后打包发走。

所以关于Auto updates的设置，看你自己的想法了。个人是不建议选择Unpublish Product或者Set Quantity To Zero的。（如果你的Shopify后台设置的是库存为0也可以继续销售，那选择Set Quantity to Zero和选择Do Nothing没有任何区别）

Oberlo高级阶梯定价工具设置

在Global Pricing Rules页面，Oberlo提供了两种定价工具，一种定价工具比较简单，就是直接在速卖通产品的原价基础上加上一顶的价格，或者乘以某个倍数。另外一种定价工具则是阶梯定价，点击页面中的 Advanced Pricing Rules 按钮，然后就会显示如下图所示的定价规则。Cost range是速卖通售价的价格区间，Markup是你的shopify网站产品定价在速卖通定价的基础上加多少或者乘多少，Compared at price markup则是说要不要显示出厂价，显示的话，设置为多少。

当你把速卖通上的产品导入到Oberlo的时候，Oberlo就会按照你设置好的Pricing Rules设置好你的Shopify网站上对应产品的售价。需要注意的是，这个价格是不包含速卖通上E邮宝的运费的，你需要另外计算。

通常，在速卖通上售价0-100区间的产品，我放在Shopify网站上的定价是速卖通售价的2-3倍。另外，我的个人习惯是，当速卖通售价比较低的时候，Markup用的是Fixed Markup，而不是Multipler。这样出来的价格不至于太离谱。

Assign Cents设置的则是价格小数点后面的数字，比方说，速卖通产品售价2.22美金，我设置的规则是在速卖通价格基础上加9美金，那么理论上shopify上的售价是11.22美金，但是我在Assign Cents填写了99，那么，实际售价会自动替换为11.99美金。

默认发货方式以及订单备注设置

Suppliers页面，设置的是默认的发货渠道，要不要隐藏客户的电话，以及给速卖通卖家的订单备注。首先要让你设置的生效，必须在Chrome浏览器中安装好Oberlo的插件才可以。Default shipping method 可以选择ePacket，重点是这个渠道可以有运单号追踪。这是最低要求。

Override Phone Number建议随便填写几个数字，替换掉下单的时候显示的客户的真实电话号码。毕竟现在有不少速卖通卖家也在做Shopify，知道你卖什么，还拿了你的客户数据，那Facebook广告跑跑类似受众应该也能跟着捞一笔。其实里面的玩法很多，比方说不少速卖通卖家拿着数据做Whatsapp群版的“拼多多”，轻轻松松日出百单的。

Custom Note 是订单备注，给速卖通卖家看的。通常就是写些提示，告诉他们你是做一件代发的，不要把他们的推广信息放包装里，影响客户体验，否则就不给你返单了。至于速卖通卖家会不会照办，那是另外一回事儿了。不过我所接触的大部分速卖通卖家还是很专业的。

剩下的Reporting / GDPR Reports以及Other页面没有什么可说的，就不说了。

如何将Oberlo的免费版升级为付费版

最后，免费版本的Oberlo足够前期使用了，等到订单多了的时候，你可能需要使用付费版的Oberlo来批量下单给速卖通，节省下来时间去开发更多的爆款产品。要付费，登陆Oberlo，点击后台左下角的用户名，然后点击 Payment plans 选项。挤可以看到如下图所示的，免费版，基础版和高级版的功能差异以及价格了。升级为付费版之后，每个月的应用费用是直接从你Shopify网站上绑定的用于支付月租的信用卡或者PayPal账户中扣除的。

另外，如果你的Shopify网站上的产品或者订单大部分是来自于一个速卖通卖家的，那你也可以通过站内信加他们的微信QQ，然后再由订单，不再使用Oberlo下单，而是把订单都下载下来，用表格的方式下单，也不再需要P卡 Webmoney了，直接微信支付宝转账就可以了。看哪种更方便，成本更低吧。