怎样做Facebook广告创7位数Dropshipping

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经过上一轮“健康与金钱”的洗礼大家有没有停下手头的工作重新梳理一番?我是发自内心地想重拾健身计划了,结果健身房不给力,竟传来倒闭的噩耗😭现在健身无法保障了,办卡的银子也打了水漂,一时间找不到合适的方法安抚内心的失落,只能暗暗发誓,以后再也不办健身卡了😓,顺便也提醒大家一句,再靠谱的健身房也会突然人去楼空,所以,三思而后行吧。

看标题就知道今天要讲的文章内容,跟我一样对数字不太敏感的小伙伴可以伸出双手来数一下7位数的大小。会不会情不自禁地wow一声?现在跟我说做drop shipping投个Facebook广告就能囊括7位数,讲真的,我觉得像是天方夜谭,即便确实有人做到了,还拿出数据来加以证明,我也会半信半疑。不过,谁跟钱过去不,如果方法真的可行,拿来实践一下又何尝不可?我们看一下究竟是什么样的Facebook广告能有如此神效。

  • 广告有创意,形式多样化

但凡把网站做到7位数收入靠的绝不是一支广告,而是一系列广告。广告内容要有创意,广告形式还要多样化。虽然广告目的不同,我们所选用的广告形式也会有差异,可能是链接、图片、轮播或是视频,但无论如何,我们最最根本的目标都是实现purchase,而对于purchase来讲,效果最好的就是视频广告。根据受众的基本类型我们大体可以把目前投放的Facebook视频广告分为prospecting和remarketing两种。

Prospecting广告对应的是从未浏览过我们的网站对我们毫不了解的冷流量(cold traffic)。这类广告要具有创意性,尺寸要求1080 x 1080,时长控制在20-60秒,同时要制作出2-3个广告变体,各变体不用完全不同,保证前4-5秒内容不同就行,因为前4-5秒内容会影响受众的去留,新鲜精彩的视频才能把观众留下来。

Remarketing广告对应的则是在我们网站留下过足迹或者跟我们有过交集可能对我们有点印象的流量。这种广告制作又细分成两种,一种跟上面prospecting广告的要求一样,1080 x 1080, 时长20-60秒;另一种是小于15秒的垂直广告,尺寸为1080 x 1920, 之所以将时长控制在15秒内,是因为只有这样才能在Instagram story 和 Facebook story 上投放。

  • 制作有技巧,客户才买账

Prospecting广告最根本的一个制作原则是,我们要把它做得不像广告。因为一旦受众知道这是一条广告,他们会下意识地产生抵触情绪,但是如果把广告做得跟“病毒视频”一样,那他们接受起来就比较容易了。在这一点上Interesting Engineering就做得很好。它的Facebook页面上有很多介绍产品的“病毒视频”,其中一个视频实际上是把流量引到IndieGoGo的广告,而这条广告却像“病毒视频”一样,丝毫找不到广告痕迹,视频中飞进飞出的字幕详细介绍出产品性能。我们需要的就是这样的广告。

如果做drop shipping,我们基本上没有机会接触产品,那产品视频从何而来?答案是网上下载。在这里需要提到的一点是,如果你在Facebook上看到了一条drop shipping的视频广告,千万不要把它下载下来然后传到自己的广告账户上去居为己用,因为一旦你这样做了,Facebook会察觉出来然后提高你的CPM作为惩罚。另外,从受众角度考虑,当他们从你这儿再看到这条视频时基本上是不会有太大反馈的,因为这条广告对他们来说已经失去了新意。即便你对原视频做了轻微调整,在视频上加个黑条或添个白道再放点文字进去,这种广告依然不会得到多好的效果。所以我们最好从网上找一些独特的视频,然后拿来加工编辑成带有自己“印记”的广告视频。

网上找视频的方法有很多种,可以去Facebook,Youtube,Google Video和 Dailymotion。前两个不用多说,Google Video人们用的比较少,不过可以在上面找到别人还没用过的产品视频。Dailymotion的使用频率也很低,你也可以去那儿淘一淘,此外,还可以去Aliexpress的产品页面下载视频。

视频搞定了,就要考虑一下音频搭配,在这儿推荐Facebook Audio Collection,去Google搜一搜就能找到。千万不要误用版权音乐,跟版权沾一丝丝边的也别用,否则你的广告不会被通过的,这一点我有亲身经历,相信我。

除了视频外,我们可能还需要产品图片等其它素材,在这儿要提醒大家的一句是,不要找带有人脸、产品商标等信息的图片,因为这样的图片会给你惹来很大麻烦,Facebook很可能会因为版权问题从此将你封杀。

视频、音频、图片都解决后我们来说一说字幕。我们经常看到别人的视频中会有字幕以各种动画效果展示出来,其实用什么样的形式让字幕出场并不重要,关键是要突出重点,让观众一眼就能看到关键字眼。所以,这种着色字幕效果会很好,给重要内容标上鲜艳的颜色会让观众眼前一亮,印象更为深刻。

那么,字幕要展示哪些内容?我们可以按照下面这个结构来:

字幕1:在视频第2秒处飞入,介绍产品或提出受众痛点,要求能抓住观众的眼球
字幕2-4:解释产品能解决哪些问题,产品好处,社会认同(如这款产品已经收到200个五星好评),CTA(call to action,如 shop now, 50%off 等)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 神器在手,一切都有

说了这么多视频制作内容你可能会问,这种自定义的视频制作起来是不是超级麻烦?说实话,我在接触视频制作前也是这样想的,甚至还想过这辈子都不可能自己制作视频的,结果没想到稀里糊涂地就做了第一个视频,而后一发不可收拾。当然我做的就是那种在原视频素材上加个字幕,做个转场,插个图片的工作,而这些对我们制作Facebook广告视频来说就足够了。

不得不说现在很多软件都是考虑到不同水平的用户需求开发出来的,就拿做图来说,牛人们都用PS,我用美图秀秀也能简单应付。制作视频我了解的不多,纯粹自己原创出来的视频可能会复杂很多很多,但是拿个半成品加工成我们需要的那种成品使用Camtasia就够了。

比如,你可以在Annotations选择文本框形状、添加文字内容、为文字着色突显重要内容,也可以在Behaviors选择在视频中滑进滑出的模块形状,还能改变字幕背景的透明度使它与整个视频的融合度更高些。有了这个工具,简单的视频制作都不是问题。如果这款英文版的软件你用着不顺手,还可以用我们的大国货“喵影工厂”,随便点点就能大概了解各部分功能,试做几个视频后就能用得出神入化了😁。

以上分享的内容都源自Tristan的一个Facebook视频广告制作教程,我这儿只是把其中的视频广告制作要点拿出来跟大家分享了一下,想了解更详细的内容还是建议去看一下他的系统课程,这样才会对Facebook广告的来龙去脉有更为全面的认识。

下面说一说我个人关于视频广告制作的经历和想法。

首先,我会站在用户的角度考虑一下他们最想得到什么样的产品或服务,这种产品或服务可以帮他们解决哪些问题,通过这种方法先把视频的主题确定一下。

然后就开始搜集各种视频、图片素材,其实这个过程对我来说才是最痛苦的,因为很难马上找到合适的素材,总是网站打开一个又一个,搜索结果翻了一页又一页才能在一个视频或一张图片中挖掘出自己想要的些许元素。

资料找齐了,剩下的就是一股脑放到视频编辑器中开始慢慢加工。虽然是加工半成品,但创造的过程总能给我带来一种享受,而且作品完成后还有些许成就感,无论质量怎样,都是自己认真构思、精心制作的结果。我也相信熟能生巧,只要多加练习总会得到满意的答案。

希望这些经历也能触动到还在迷茫中的你。最后送大家一句我很喜欢的话:

The end is always good, if it’s not good, it’s not the end.

 

====== 可爱的分割线,以下为广告时间 ======

感兴趣的朋友可以购买Tristan的在线Facebook广告和Google Shopping广告的课程,进一步系统性的学习广告流量的运营。

Shopify好做吗?建议学习的Facebook广告流量运营课程

如果说现在还是哪些视频课程值得推荐的话,我会推荐Tristan Broughton的Facebook广告和Google广告课程 – Facebook广告课程 《Product Winner Blueprint》 和 Google Shopping 课程《The Google Ads Ecom Academy》帮我们走的更远,对于我们当时刚刚将业务重心转移到独立站运营的3人小团队来说,每天能够拿到70-80单,2000+美金的销售额,38%纯利润,还是蛮鼓舞人心的,至少看到了希望,建立了信心,知道独立站这件事对于我们这个半路出家的小公司来讲是一条不错的出路。

我在购买课程的时候两门课程都是397美金,合计花了我近800美金大洋,现在搞活动,两门课程一起买的话497美金,还是不便宜,但要比我买那会儿省了300多美金了。不过,对学习的投资,可能是我近些年来做的最好的,ROI最高的“广告投放”了,这也是我年初做计划的时候,为什么会拿出1万美金的预算用于购买各类课程,帮助我们的小团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。和课程配套的Facebook群也是我经常光顾的地方,目前已经有2000多个来自世界各地的卖家朋友加入了群,群的氛围非常好,里面也有非常多的干货,像下面这种图,也是我们小团队在最一开始特别迷茫的时候拿来激励自己,当作救命还魂的“鸡汤”的。

NEVER STOP TRYING GUYS!Thanks Tristan Broughton for helping us all out

现在回过头来看过去3年我们所走过的路,一方面会感激于Ben和Tristan这两位师傅,帮我们更快更系统的进入到Facebook广告和Google广告流量的世界;另外一方面会感激于当时的“狗屎运”,疯狂测试上百款产品出来了那么两三个“小爆款”养活住了小团队,也养活住了我们在独立站这条路上的“信心”。

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