做Shopify需要多少资金? Shopify收费标准及如何选择Shopify套餐?

独立站建站就用Shopify, 14天免费使用, 前3个月每月仅需1美金


做Shopify需要多少资金?Shopify套餐该如何选择?Shopify佣金是多少?独立站日常运营过程中需要支出的Shopify费用项目和金额是多少?我要准备多少预算去做独立站?这些是Shopify独立站新卖家最常问的关于费用的问题,本篇内容就带你详细了解下Shopify独立站运营各个方面需要的费用,帮你做好项目预算。

最近 Shopify 在国内不太稳定,如果打不开 Shopify 官网, 或者打开速度很慢,无法注册或者登录 Shopify 账户,请使用所谓的“梯子”换到美国IP重试。

做Shopify需要多少资金?

做独立站很灵活,各种玩法,所以,做Shopify需要多少资金,没有标准答案,但是通常来说,最低投入就是每月29美金的Shopify套餐费用。2020年上半年玩TIKTOK的时候,我做了几个TikTok账号,就是用Shopify最基础的每月29美金的套餐建的独立站,来承接 TikTok 流量转化过来的订单的。免费的模板,免费的应用完全足够满足项目的需要了。不做库存,不打广告,靠薅免费推荐流量来转化订单,有订单之后再进货发货,基本上也等同于2017年玩Facebook广告和Dropship的那种“空手套白狼”的套路了。

如果依赖广告投放 (包括红人营销) 获取流量和订单转化,或者需要做大量库存的话,那需要准备的资金没有上限,就完全看你的预算了。有多少预算就做多少事情,而且要尽可能把预算花到刀刃上。

总的来说,独立站运营需要的资金,大体可以分为以下几个大类:

  • Shopify建站和运营费用
  • 广告投入和库存投入
  • 人员工资和各种外包服务投入
  • 学习和培训投入

下面我们来详细说下这几方面的资金投入。

Shopify建站和相关费用

Shopify套餐费用

Shopify 一共提供了5个套餐方案供大家选择,大家最常用到的是每个月29美金的 Basic,每个月79美金的 Shopify 和 每个月299美金的 Advanced 三个套餐。后面我们也会重点讨论这三个套餐。

另外两个是每个月5美金的 Shopify Starter 和每个月2000美金起步的 Shopify Plus。Shopify Plus,你可以理解为是Shopify的官方订制版,使用Shopify Plus,Shopify官方团队会根据你的业务需求订制网站,在功能上,肯定是要比普通套餐强大很多。

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Shopify Starter 则是简版 Shopify,没有我们通常意义上理解的独立站功能,不过,上传到Shopify后台的产品可以通过 Buy Button 的方式插入到其他不具备在线销售功能的网站,如你用 WordPress 搭建的博客,客户通过 Buy Button 购买产品,付款的时候使用的仍然是 Shopify 提供的结账功能。

这5个套餐的月租和交易手续费分别如下:

Basic
29 美金/月
2% 交易费

Shopify
79 美金/月
1% 交易费

Advanced
299 美金/月
0.5% 交易费

Shopify Plus 套餐
2000+ 美金/月
0.15% 交易费

Shopify Starter 套餐
5 美金/月
2% 交易费

(其中的交易费为使用 PayPal 和 Stripe 等等第三方收款渠道的时候需要支付,以销售额为计算基准的交易手续费,如果使用Shopify Payments收款,则没有交易费)

Shopify 3个主要套餐的价格和功能对比

套餐BasicShopifyAdvanced
月租费用29美金/月79美金/月299美金/月
交易手续费2.0%1.0%0.5%
信用卡收款手续费2.9% + 30¢ USD2.6% + 30¢ USD2.4% + 30¢ USD
员工账户数量2515
库存地点数量458
在线商店
不限产品数量
7*24客服
多销售渠道
手动创建订单
折扣码
免费 SSL 证书
弃购客户召回
礼品卡
报告简单标准高级
第三方运费计算
客户细分
营销自动化
客户数量
Flow自动化
国际市场管理
子域名和子目录
多语种站点
按市场自定义价格

3个套餐最主要的差别我都放到了表格靠上的位置,方便大家比较。然后对这个表格里面的功能和价格进行一个简要的说明:

交易手续费

如果你使用Shopify官方的收款渠道 Shopify Payment,那么网站产生订单是不需要缴纳任何交易手续费的。否则,就要产生你所选择的套餐对应的交易手续费。交易手续费的是按照销售额乘以套餐对应比例来计算的。交易手续费不会直接从每笔订单的收款过程中自动扣除,而是在账单日依据合计出的当月销售总额,和月租费用一起从你绑定到Shopify后台用于支付月租的信用卡或者PayPal账户中扣除掉的。

举个例子,使用 Shopify 每个月29美金的 Basic 套餐,如果网站支持 PayPalStripe 任意一种或者两种收款方式,无论客户是通过PayPal支付还是信用卡支付下了一个100美金的订单,Shopify都会收取 2%, 也就是2美金的交易手续费,账单日和月租一起扣除;如果网站支持 PayPal 和 Shopify Payments 两种收款方式,则无论客户是通过PayPal支付还是信用卡支付,Shopify都不会征收交易手续费。

Shopify Payments 虽好,但是目前不对中国大陆用户开放。要使用Shopify Payments,首先需要有美国公司,香港公司,或者其他支持Shopify Payments国家或地区的公司,才能申请开通。

收款服务手续费

这个手续费和Shopify没有关系,是收款服务商如 PayPal,Stripe, 2Checkout 等等为其提供的收款服务而收取的费用。Shopify Payments 是由 Stripe 提供技术支持的,所以 Shopify Payments 收取的信用卡收款手续费,实际上是 Stripe 收取的。

每个收款服务商在不同的地区,手续费收取比例是不一样的。PayPal 账户的手续费是4.4%+0.3美金,美国地区 Stripe 的手续费是2.9%+0.3美金;香港地区的Stripe收款手续费是3.4%+2.35港币,如果收款时产生货币兑换,还需要额外收取1%的费用。

和Shopify交易费用不同,收款手续费是在收款过程中就自动扣除的。例如客户通过 PayPal 下单付款100美金,PayPal扣除4.7美金 (100*4.4%+0.3)之后,PayPal实际到账95.3美金。2021年PayPal服务条款更新之后,当该笔订单产生退款时,PayPal不会退还给我们已经扣除掉的4.7美金手续费,需要我们自己承担这一部分损失。

客户通过美国Stripe账户下单付款100美金,Stripe扣除 3.2美金 (100*2.9%+0.3)之后,实际到账金额为96.8美金。当该笔订单产生退款的时候,Stripe则会返还3.2美金的交易手续费。

关于Shopify交易手续费和PayPal或者Stripe收款手续费的总结:

如果我们使用的是每个月29美金的 Basic Shopify,且没有使用Shopify Payments,那么客户下一个100美金的订单,我们需要承担的费用包括:

  • 客户通过PayPal付款:100*2% + 100*4.4% + 0.3 = 6.7美金
  • 客户通过Stripe付款:100*2% + 100*2.9 + 0.3 = 5.2美金

这些费用都是在产生订单之后才会产生的,可以理解为是从客户的付款中扣除掉的(交易手续费是从我们的信用卡中扣除掉的),所以这部分费用并不需要我们计算在做独立站的预算里面。不过,在产品定价过程中,我们是需要把这一部分费用考虑进去的。

提现费用

这里的提现费用指的是把PayPal或者Stripe账户中的美元或者其他外币提现为人民币到我们国内的银行账户中。PayPal账户提现不论是直接提现到国内银行账户,还是通过 Worldfirst 或者 Payonner 中转,每笔提现PayPal都会收取35美金的手续费。Stripe提现没有手续费,但是通过 Worldfirst 或者 Payonner 中转, Worldfirst 或者 Payonner 也会收取 0.3% 或者 1.2% 的手续费。

套餐表格里面包含的其他内容如员工账户数量,库存地点数量,数据报告类型,以及支持自动化与否可能也会影响你选择哪个套餐,比方说,我们需要5个员工账户,那就只能选择每月79美金的Shopify套餐,或者每个月299美金的Advanced Shopify套餐。或者说我们需要6个仓库地址,那就需要选择每个月299美金的Advanced Shopify套餐。

除此之外,各个套餐在功能上是没有任何区别的,不用作为套餐选择的参考。

那么Shopify新卖家该选择 Basic Shopify 还是 Shopify 又或者 Advanced Shopify?

新独立站卖家如何选择Shopify套餐?

做Shopify需要多少资金 - Shopify收费标准及新卖家如何选择Shopify套餐?

一般来说,新卖家直接选择每个月29美金的套餐 Basic Shopify 就完全足够用了。后面有其他需求,比方说需要更多的子账户,或者需要更多的仓库地址,我们可以随时将 Basic Shopify 升级到 Shopify 或者直接升级到 Advanced Shopify。等不需要子账户或者仓库地址了,也可以直接降级我们的Shopify套餐方案。

如果没有使用Shopify Payments,各个套餐的交易费是不同的,我们可以直接考虑如何能更节省交易费的角度来决定什么时候升级或者降级Shopify套餐。

做一道简单的数学题吧。已知29美金月租的交易费用为2%,79美金月租的交易费为1%,当销售额达到多少的时候,79美金月租Shopify套餐更省钱?

答:假设销售额为A,要使不等式 29+A*2% > 79+A*1% 成立,则A > 5000。也就是说,当月销售额大于5000美金的时候,79美金月租的Shopify套餐要比29美金月租的Basic Shopify套餐更省钱。同理,当月销售额大于44000美金的时候,选择299美金月租的Advanced Shopify套餐要比选择79美金月租的Shopify套餐更省钱。

当月销售额达到44000美金的时候,还使用月租29美金的Basic Shopify套餐比使用299美金的Advanced Shopify套餐多支付多少手续费呢?答案是 29+44000*2% – (299+44000*0.5%) = 390美金。一个月390美金,一年就是4680美金,也是一笔不小的费用了。

Shopify主题和应用费用

这一部分的投入可大可小。Shopify 官方提供了很多免费的主题和应用不需要额外支付1分钱就可以使用。如果免费的主题和应用无法满足我们的需求,我们也可以在Shopify官方的主题和应用市场购买付费主题和应用。

Shopify官方付费主题的费用在200美金到350美金区间。这部分支出是一次性费用,只需要支付一次,不会像Shopify套餐月租费用一样每个月都需要向Shopify缴纳费用。购买之后后续主题更新和升级也是不需要额外再支付其他费用的。

除了在Shopify官方购买主题之后,我们还可以在第三方主题市场如 Themeforest 上购买主题,费用要比Shopify官方主题市场的低很多,几十美金就可以搞定,例如Themeforest上销量最大的Ella主题日常价格为89美金,遇到促销的时候可能会半价出售。Themeforest上绝大部分Shopify主题也是一次性付费的,后续升级更新也不需要再额外支付费用。

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Shopify付费应用的费用区间要大很多,例如Shopify官方应用市场上安装量最多的付费应用 Loox,按照功能不同,最便宜的每月9.99美金,最贵的每月299.99美金。和Shopify主题不同,和Shopify月租一样,绝大部分付费的Shopify应用都是按月收费的。

好在除了像Loox这样定价灵活,我们可以随时升级降级应用功能来调整需要支付的费用之外,Shopify应用市场上有大量完全相同或者类似的应用可以替代。如果你只是想为网站添加一个带图片的Review功能,除了Loox之外,还有很多其他定价不同的应用可供选择,如提供免费服务和每个月15美金月租费用的 Judge.me 等等。我们可以综合考虑和比较价格和功能等等各个方面,然后做出取舍。

而且,即使我们现在选择使用 Judge me 这个应用,后面也可以根据需求随时换成 Loox,应用和应用之间的数据也是支持相互之间导入导出的,数据不会丢失。

域名和企业邮箱

域名优先考虑 com 域名,新注册的域名每年费用在70元人民币左右。我个人优先推荐阿里云主持 com 域名,新注册用户可以获得1元注册com域名的优惠。正常费用是69元,不过阿里云经常会有优惠活动,使用官方公众号提供的优惠码续费域名的价格为60元。

购买已经被注册正在出售的域名,这个价格相对就比较高了,上不封顶,量力而行。我曾经花了1万多人民币买了一个域名,后来转到了阿里云,续费每年60块钱,个人经验:除非这个域名对你的品牌来说很重要,实在没有必要花太多钱到域名上,每年60块钱的域名足够了。

国外推荐 Namesilo,首次购买和续费价格一致都是10.95美金。使用优惠码“WaimaoB2C”,可以节省1美金,按照当前汇率7,和阿里云的价格差不了多少。Godaddy 和 Namecheap 首次购买域名价格会低一些,但是续费价格不便宜。虽然说域名注册之后,可以在各个注册商账户中相互转移,但是我觉得实在没有必要为了节省那点儿钱浪费时间折腾这些事情。

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企业邮箱有免费的有付费的,国内的腾讯企业邮箱,阿里云企业邮箱都可以免费使用,也完全足够前期预算紧张的时候使用了,不过两相比较我更推荐阿里云的企业邮箱,之前我用腾讯企业邮箱发出去的邮件会经常躺在垃圾箱里面。

付费企业邮箱也有很多选择:我目前在用的ZOHO企业邮箱付费版每个邮箱账户每个月仅需1美金。谷歌的Workplace提供的企业邮箱(每个用户每年6美金)和微软的Microsoft 365 企业邮箱服务(Family版本6个用户年付99.99美金)也是不错的选择。

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收款账户的开户费用

首先说明下,PayPal,Stripe,2Checkout等等国外的收款账户都是没有开户费用的。他们的费用都是交易产生之后,需要从收款金额中扣除掉的手续费用。PayPal还会有提现费用。

但是,要使用PayPal收款,需要注册大陆公司办理营业执照开通PayPal的企业账户。要通过正规途径使用Stripe收款,需要美国公司,或者香港公司,或者其他支持Stripe开户的国家或地区的公司资料。

公司注册的费用各个地区各个代理服务费用也各不相同。你可以网上找下服务商,对比下他们提供的大陆和海外公司注册,以及后面记账报税的费用。

国内公司像连连支付,钱海等等的收款服务我没有用过,不过听说是有开户费用的,具体费用构成以及收费标准请咨询对应的收款服务商。

网站流量运营投入

估计很多人,独立站运营中,流量运营的投入可以占到总投入的50%以上,Dropshipping 这类更轻的业务模式的流量运营投入甚至会占到总投入的90%以上。即使“免费”的SEO,也是需要花不少钱用于内容建设,外链获取和SEO工具上的。

这部分的投入很重要,也很灵活,所以,做好预算规划很重要,有多少钱办多大事情,10000美金有10000美金的玩法,100万美金有100万美金的玩法,10000美金的预算用在100万美金的玩法上,砸进去可能连个水花都砸不起来。除了做好预算,ROI,或者ROAS是衡量流量投入的重要指标。没有数据衡量,就没有比较,没有比较就没有优化。

如果没有太多的预算投入到流量的运营上,那就“拿时间换钱”,多学习多研究,看看有没有其他什么方法能够实现销售目标的。比方说,如果没有太多的钱投放到谷歌广告,FB广告,TK广告上,那么能不能用高佣金的联盟营销模式说服和我们目标受众一致的 Instagram,Youtube,TikTok 红人推荐我们的产品或者服务给他的粉丝,来获取流量和订单?在产生销售之前,我们不需要投入1分钱的广告费,需要花很多时间精力在合适的红人挖掘,以及和红人沟通上,而且这件事情在前期启动阶段是最难的,一旦启动,有了成功案例,再找其他红人合作就会轻松很多。

又或者,在不投入1分钱广告的情况下,深入Reddit或者FB Group等等目标受众比较集中的群组或者论坛里面,和目标用户进行深入的互动,建立专业形象,然后获得流量和订单?这些都是“拿时间换钱”。

切记一点的是,在独立站运营前期预算有限的情况下,一定要抓住重点先保证“活下来”,把预算花在刀刃上,而不是花大量时间精力和资金投入到“自以为是”的事情上。举个例子,有不少个人卖家在开始做独立站的时候,会花很多时间和精力,以及资金投入到所谓的“完美的网站”上,基于自己的癖好,总觉得网站还不够完美,做很多无关紧要的调整和修改,甚至花大钱找第三方在网站上添加一些无关紧要的功能,实在没有必要。Shopify网站套个模板,保证各项基础设置没有问题,客户能够正常下单,下一步就是给网站“喂”流量,用流量去检验网站的转化率,所有的修改和调整都基于是否有利于提高网站转化率来的。

库存,海外仓和物流投入

对相当一部分卖家来说,库存方面的投入和流量获取方面的投入是所有投入里面最多的两项了吧。在选品决定要卖什么的时候,就要有一个概念:这类产品是否方便运输和存储?产品算是重货还是抛货?单个产品或者单个订单预计需要在仓储,或者运费上花费多少?需不需要做库存?需不需要海外仓?这些都是我们在运营前期就需要考虑的事情,因为这些直接关系到预算规划,关系到现金流,关系到业务是否能够良性发展。

产品不同,运营模式不同,在库存,海外仓和物流上的投入也差别很大。不过我们仍然可以联系国际物流公司,以及海外仓服务商,先获得一份大概的报价,再根据产品特征计算出单个产品或者订单预计要承担的在物流和仓储上的投入。实际上,我们在产品定价的时候,一定会需要这些计算清楚,核算到产品售价里面的。

在库存这件事情上,我始终坚持保证尽可能的“轻”,早些年做亚马逊时给的教训已经足够多了,能够把库存压力转移给供应商是一定要转移出去的。转移不出去的,库存量也只保证最近一周能够消化的了。毕竟,国内快递物流越来越方便了,不考虑疫情影响的前提下,三通韵达这些快递公司很多时候用2-3天基本上就能把深圳的快递送到石家庄,顺丰特快就更不在话下了。

甚至在前期订单还不够稳定的时候,不做任何库存,等有订单的时候直接从淘宝,1688上采购,然后再打包发货。现在国际快递也比较快,自发货的订单也很少收到因为物流过慢导致的投诉或者退单。目前我用的主要是云途,递四方,以及商业快递DHL,FedEx这些。如下图,订单从石家庄发货到美国,总计用了8天时间,这还包括从石家庄到东莞的2天时间,所以如果从深圳发货的话,应该6天甚至更短就可以送达了吧。

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其他投入或者费用

除了以上说到的投入之外,可能还会有其他投入如:

人员工资,水电房租,办公用品

如果是小团队创业,那么人员工资,办公硬件软件投入,办公室房租水电等等也是一项不小的开支,这些每个城市每个地区也各不相同,不做更详细的讨论;如果是个人副业想试水独立站,可能在家里一张桌子一台电脑就能搞定。另外不管团队还是个人,如果资金紧张预算有限,购置办公用品的时候不妨考虑下二手的办,能用就行,把钱省下来用在更重要的流量获取的投入上。

各种外包服务投入

比方说产品图片,产品英文或者其他小语种的描述,产品视频等等内容的制作,可能需要外包出去,如果量比较大,外包费用也是不低的。我的网站产品描述都是外包给合作的写手的。Fiverr上也用过几个产品描述写的不错的,只不过,价格确实不便宜,如果产品比较少,可以考虑。

各种网络工具的投入

如搭“梯子”需要购买的服务器或者直接购买第三方提供的服务需要的投入,使用各种SEO工具,选品工具或者网站,红人挖掘平台等等各种网络工具也是需要花不少钱的。不过很多工具可能是一段时间会集中用一下,其他时间就不需要再使用的,如你计划要做的是垂直方向的Niche站,那么选品工具可能用1-2个月左右的时间就足够了,用完之后记得取消自动续费。

最后再说一项我个人觉得也特别重要的投入 –

学习和培训上的投入

学习和培训上的投入就不仅仅是资金上的投入了,也需要相当多时间和精力上的投入。我从2017年正式全职做独立站到今天,接触到了太多太多对已经习惯亚马逊平台规则的我来说完全全新的内容 – 网站建站优化,FB广告投放和优化,Google广告投放和优化,SEO,还有社交平台 Instagram,Youtube,Pinterest,Reddit 流量的获取,红人营销,以及近两年大热的TIKTOK。人的时间和精力是有限的,对于个人而言,能够集中精力熟悉掌握上面所说的任意一种流量获取方式,成为该领域的“专家”就已经是一件非常了不起的事情了。

学习和培训能够让我们以最快的速度,以及更重要的 – “系统化的而不是碎片化的” – 了解到某一平台有效或者高效的流量运营方法。不至于从零开始各种试错,到最后可能因为“没有效果”就直接放弃掉了。

网上有大量的免费或者付费的资源供我们学习和了解。在了解一个全新领域时,我个人习惯先从官方的“帮助文档”入手,因为这些内容都是免费的,基础的,有用的。如Shopify官方的帮助文档,FB广告主帮助中心,谷歌官方的广告指南,这些内容都很基础但是很重要,借助Processon之类的工具,可以帮助我们快速构建起一个系统的知识体系。

付费的培训,无论线上的还是线下的,掏钱之前谨慎一些,毕竟很多付费培训价格不便宜的。付费之前最基本的几点要搞清楚:

  1. 课程内容具体是什么?有没有课程大纲?我们通过大纲基本上就能够了解课程的具体内容了,那这个课程是否适合我们,应该就有一个清楚的判断了吧!
  2. 课程内容是不是最新的,有没有在持续更新。行业变化太快了,平台更新下算法,可能某个课程里面去年讲的大部分内容在今年就完全失效了。
  3. 有没有相关的社群,社群是否活跃。其实很多培训或者课程,是进入一个圈子,和这个圈子建立联系的很好的入口。在这个圈子里面,可以和很多同学交流学习,获得到的内容有可能比课程或者培训里面的内容更有价值。
  4. 最后,付费之后,一定要学啊,这句话也是对我自己说的,2022年初入手的课程到今天还1分钟都没看过。不说了,上课去了。
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