Shopify费用详解 - Shopify怎么收费的? 我该如何选择付费计划?

如果你在看本篇文章之前,已经看了之前的《要不要做Shopify》系列文章,说明你最终决定要下Shopify独立站这片海捞金了。不过,作为Shopify独立站新卖家,你可能会看着Shopify官方的定价表一脸茫然,Shopify套餐该如何选择?Shopify运营费用是多少?独立站日常运营过程中都有哪些地方需要花钱?我要准备多少预算去做独立站?本篇内容就带你先详细了解下Shopify独立站运营的费用。

我们先从Shopify官方的定价表说起。

Shopify提供的5个套餐方案

Shopify一共提供了5个套餐方案供大家选择,大家最常用到的是 Basic,Shopify 和 Advanced 三个套餐。后面我们也会重点讨论这三个套餐。

至于 Shopify Plus,你可以理解为是Shopify的官方订制版,使用Shopify Plus,Shopify官方团队会根据你的需求订制网站,在功能上,肯定是要比其他的强大很多的。

Shopify Lite 则是简版,没有独立站功能,上传到Shopify后台的产品可以通过 Buy Button的方式插入到其他不具有在线销售功能的网站,如WordPress博客,客户付款的时候使用的是Shopify的付款流程。

他们的费用如下(其中的交易费为使用PayPal和Stripe等等第三方收款渠道的时候需要支付,以销售额为计算基准的交易手续费,如果使用Shopify Payments收款,则没有交易费)

Basic
29 美金/月
2% 交易费

Shopify
79 美金/月
1% 交易费

Advanced
79 美金/月
0.5% 交易费

Shopify Plus 套餐
2000+ 美金/月
0.15% 交易费

Shopify Lite 套餐
9 美金/月
2% 交易费

Shopify 3个主要套餐的价格和功能对比

套餐BasicShopifyAdvanced
月租费用29美金/月79美金/月299美金/月
交易手续费2.0%1.0%0.5%
信用卡收款手续费2.9% + 30¢ USD2.6% + 30¢ USD2.4% + 30¢ USD
员工账户数量2515
库存地点数量458
在线商店
不限产品数量
7*24客服
多销售渠道
手动创建订单
折扣码
免费 SSL 证书
弃购客户召回
礼品卡
报告简单标准高级
第三方运费计算
客户细分
营销自动化
客户数量
Flow自动化
国际市场管理
子域名和子目录
多语种站点
按市场自定义价格

3个套餐最主要的差别我都放到了表格靠上的位置,方便大家比较。然后对这个表格里面的功能和价格进行一个简要的说明:

交易手续费

如果你使用Shopify官方的收款渠道 Shopify Payment,且客户是通过Shopify Payment付款的,那么这笔付款是不需要缴纳 2%,1%,或者0.5%的交易手续费的。否则,就要产生你所选择的套餐对应的交易手续费。这个比例是指销售额的比例。

举个例子,你使用Shopify的Basic套餐,网站支持PayPal收款和 Shopify Payments 收款两种方式。客户A通过PayPal下了一个订单支付了100美金,客户B通过 Shopify Payment 使用信用卡下了一个订单支付了100美金。则针对订单A,会收取100*2%=2美金的交易手续费;针对订单B,不收取交易手续费。

问:既然这样,那为什么不都直接使用 Shopify Payments 收款?这样能省手续费啊!
答:因为Shopify Payments目前不对中国大陆用户开放。要使用Shopify Payments,首先需要有美国公司,香港公司,或者其他支持Shopify Payments国家或地区的公司,才能申请开通。

Shopify Payments 信用卡收款手续费

这个 Shopify Payments 信用卡收款是客户通过信用卡支付的时候,Shopify要收取的费用。还是上面的例子:订单A是PayPal付款,不收取信用卡收款手续费;订单B是Shopify Payments 信用卡收款,所以需要支付 100*2.9%+0.3=3.2美金的手续费。

这里需要注意两点:

  • PayPal收款不会产生信用卡收款手续费,但是PayPal会有PayPal的收款手续费:4.4%+0.3美金。也就是订单A 产生的PayPal收款手续费为 100*4.4%+0.3=4.7美金。
  • 不管你使用哪个信用卡收款通道,他们都是有信用卡收款手续费的,只是服务商不同,手续费的费率不同,Shopify Payments 使用的是 Stripe 的服务,如果你直接使用Stripe的收款服务,那手续费也是 2.9%+0.3美金;如果你用的是 2Checkout 的信用卡收款服务,那手续费则是 3.5% +0.35美金

员工账户数量

这个是固定的,如果你需要3-5个员工账户同时登陆Shopify后台操作,那就只能选择 79美金每月的套餐。如果你需要5个以上员工账户,则只能选择299美金套餐。

库存地点数量

和员工数量一样,如果你需要的是4个或以下库存地点,那么Basic够用了,否则就要升级到 Shopify 或者 Advanced 套餐。

第三方运费计算 和 *6 Flow自动化

这两个都是 Advanced 才能使用的功能。第三方运费计算指Shopify系统集成 DHL,UPS等等快递公司的系统,可以直接在付款页面给出运费报价;Flow自动化则是流程自动化工具,类似挽救遗弃订单那样,只要客户行为满足某一条件,就触发系统自动执行某一个或者某一系列行为。

其他功能这三个套餐没有差异:

  • 在线商店 Online Store 就是我们通常意义上理解的独立站。
  • 无限产品数量 Unlimited Products: 无论你选择的月租方案是多少,都是没有产品数量限制的,你把亚马逊上的所有产品都搬到你的Shopify网站上,Shopify也是能够吃下的。
  • 24/7客户支持: Shopify为卖家提供7天24销售的客户支持,目前英文客服可以提供在线聊天,电话,邮件,Twitter四种方式帮助商家解决问题。中文客服目前可以提供邮件,微信两种方式帮助中国商家解决问题。
  • 销售渠道 Sales Channel,就是前两年炒的火热的Facebook开店,Instagram开店等等概念了。Shopify可以帮我们把产品分别推送到Facebook Page,Messenger,Amazon, Buy Button等等销售渠道上进行销售,而且这些都是免费的。
  • 手动创建订单 Manual Order: 就是我们可以直接在网站后台,帮客户完成下单的流程,Manual Order创建好之后,我们只需要通过Email将这个订单的Invoice发送到客户的邮箱里面,客户就可以打开邮件点击付款按钮完成这个订单的付款。这个功能通常在订单比较复杂,比方说购买的产品很多很杂,或者说是定制类型的产品,网站上没有的时候,由商家帮客户完成下单的流程。
  • 折扣码功能,顾名思义,就是折扣码功能了。
  • 免费SSL证书,SSL证书就是我们浏览器地址栏里面,网站地址前面那把小锁子。使用Shopify的服务,你无须再花高昂的价格购买SSL证书,当你把域名绑定到Shopify之后,Shopify会自动将SSL证书分配颁发给你的域名。给你的域名上一把小锁头。🔒
  • 遗弃订单挽救功能,是电商系统里面非常重要的一个功能 – 当有人把产品加入到购物车但是没有完成购买的时候,Shopify会在你设置好的时间自动给这个人发邮件,提醒他完成订单付款,以此来进一步提高网站的转化率。这一功能我们后面会再详细说明。
  • 礼品卡功能,你可以理解为预充值功能。比分说你花90美金在一个网站购买了价值100美金的礼品卡,送给了朋友,你朋友就可以用这个虚拟的礼品卡在这个网站上购物,消费礼品卡里面的额度。
  • 订单欺诈分析是指Shopify对每一笔订单都会进行风险控制,有风险的订单,Shopify会主动对这个订单进行欺诈标记,以引起商家对这个订单的关注,至于要不要发货,还是你自己说了算,Shopify只提供这样一个信息供参考。

解释了一大堆,那么对于我们卖家来讲,究竟该在什么情况下选择什么付费方案呢?

新独立站卖家如何选择Shopify套餐?

Shopify费用

对中国大陆卖家来说,如果对员工账户和仓库地址数量没有特殊要求,最一开始使用 Basic 29美金每月的套餐是完全足够的。

具体来说:

首先,如果你和我一样身在大陆,没有办法使用Shopify Payment这一信用卡收款通道,那你要通过第三方的收款渠道比方说2checkout,Stripe (虽然说Shopify Payment使用的就是Stripe的服务,但是你直接绑定Stripe账户到Shopify,那它就是第三方的收款渠道),以及PayPal等等,Shopify都会收取Additional Fees,比方说29美金月租收取2%的交易费用。

这种情况下,只需要按照你的月销售额来调整月租方案即可。用初中代数解决这个问题,就是假设月销售是A

29+2%A=79+1%A,则A=5000美金。所以,当月销售额大于5000美金的时候,比方说月销售额8000美金,你选择29美金的月租计划,需要支付给Shopify的月租加交易手续费为29+2%*8000=189美金,而你选择79美金的月租计划,需要支付给Shopify的月租加交易手续费用为79+1%*8000=159美金,省下30美金的费用。

依此类推,79+1%A=299+0.5%A,则A=44000美金。

所以你要关注的,就是你的shopify网站总体销售额数据,按照你的Shopify网站销售额来调整付费计划。付费计划是随时可以升级或者降级的。

如果你在美国或者中国香港,使用了Shopify Payment服务,则按照上面的逻辑,你只需要考虑除Shopify Payment之外,其他收款渠道,例如PayPal每月收款金额,来调整月租计划。比方说,你一个月8000美金的销售额,但是这其中有4000美金是通过Shopify Payment收的钱,有4000美金是通过PayPal收的钱,则,你这个一个月需要缴纳的月租加交易手续费用为

29美金月租方案 29+4000*2%=109美金
79美金月租方案 79+4000*1%=119美金

所以,虽然你的月销售8000美金,但是选择29美金月租的方案更划算一些。

那么,运营Shopify独立站的时候,从客户付款到我们收到人民币收款,究竟中间有哪些费用需要承担呢?

运营Shopify独立站会产生哪些费用

这里需要至少三种情况来跟大家分析。我们按照100美金的产品售价举例说明:

第一种情况是,客户使用PayPal进行付款

则首先,PayPal会先收取4.4%+0.3的费用,也就是说客户付款100美金,你的PayPal实际到账金额为95.3美金。因为你使用的是第三方收款渠道,假设目前你使用的是29美金月租方案,则需要向Shopify缴纳2%,也就是100美金*2%=2美金的交易费用(这项费用实际是总和一个月的销售额,然后和月租一起从信用卡扣掉的)

你的PayPal需要提现到国内银行或者第三方换汇公司,每笔提现,不管金额多少PayPal都会收取一个35美金的体现费用,如果是直接提现到国内银行,可能还会产生一个15美金的中转费用,如果是提现到第三方换汇公司,没有提现费用,但是会有一定的汇损,这里就按照Payoneer新账户的1.2%来计算,95.3*1.2%=1.14美金 (因为35美金是固定的提现费用,这里就暂时不予考虑了,你应该不会花35美金把95.3美金的账户余额提现的吧?)。

则从客户付款100美金到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

4.7美金(PayPal费用)+2美金(Shopify交易费)+1.14美金(汇损)=7.84美金。

第二种情况是,客户使用信用卡付款,而你用的是Shopify Payment收款通道

假设你使用的是29美金的月租方案,则你需要支付的费用为 100美金*2.9%+0.3=3.4美金,费用在客户付款时已经扣除,所以实际到账金额为96.6美金。同样如果你使用Payoneer提现人民币的话,Shopify Payment提现美金到Payoneer是没有费用的,Payoneer会有1.2%的汇损(可以申请更低汇损),则96.6美金*1.2%=1.16美金

则从客户付款100美金到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

3.4美金(信用卡收款费用)+1.16美金(汇损)=4.56美金。

第三种情况是,客户使用信用卡付款,但是你使用的是第三方的信用卡通道 (第三方信用卡收款通道选择很多,而且每家的费用都不同,这里以最简单的方式,信用卡通道3.4%+0.3美金的费用来说明)

假设你使用的是29美金的月租方案,则当客户付款100美金时,你首先要支付的是信用卡收款费用 100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金,实际到账金额为96.3美金。然后需要向Shopify支付2%的交易手续费 100美金*2%=2美金,信用卡收款渠道提现到人民币,还是按照1.2%的汇损计算,则汇损为 96.3美金*1.2%=1.16美金。(实际情况要比这个相对复杂一些,你需要咨询对应的信用卡收款渠道,了解他们的费用构成)

则从客户付款100美金到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

3.7美金(信用卡收款费用)+2美金+1.16美金(汇损)=6.86美金。

以上,所有的费用,都可以看作你运营shopify必须支出的运营费用。而这些费用是跟你的销售额相关的,销售额越高,支付的费用也就越高,虽然销售额越高,你可以找PayPal,信用卡收款渠道和Payoneer获取更低的费率。

Shopify Plus & Shopify Lite

除了我们上面说到的29美金,79美金和299美金的付费方案之外,Shopify还提供了另外两种付费方案,一种是Shopify Plus服务,一种是Lite服务。Plus服务可以理解为比299美金更高级的版本,相比较我们上面介绍的三种付费方案,Plus提供更低的费率,开放了更多的功能,比方说可以修改Checkout页面,但是需要缴纳更高的月租,以及对销售额也会有相应的要求。

Shopify Lite则是比29美金月租的Basic Shopify版本更低的版本,每个月需要支付9美金的月租费用,没有在线商店,只有其他销售渠道。比方说,你想开一个Facebook Shop,但是不需要独立站,那你可以使用Shopify的Lite版本来实现。

运营Shopify需要支付的其他费用

域名费用

这个费用浮动比较大,便宜的每年60块钱人民币就可以搞定,贵一些的几百人民币一年,不过我们推荐的com的域名,价格在60块钱人民币每年。不过com域名资源稀缺,如果你看中了一个被别人注册了的域名,想要购买的话,可能需要一笔额外支出。比方说,我现在在运营的com类型的独立站域名,购买费用花了接近10000人民币,续费费用每年72块钱人民币。

域名注册推荐 Namesilo。注册和续费综合费用最低的服务商。优惠码“waimaob2c”立减1刀

域名邮箱费用

运营独立站肯定是需要有域名邮箱的,来提高我们客户的体验和对我们网站的信任度。域名邮箱有免费版本的也有付费版本的。你可以按照自己的需求做出选择。

域名邮箱推荐 ZOHO。每个用户每个月仅需1美金。还提供免费版企业邮箱。

Shopify主题费用

可选,Shopify官方提供了几个不错的免费主题,比方说 Brooklyn主题,你可以使用,当然你也可以花钱购买付费主题来满足你对网站更加个性化的需求。购买主题推荐直接在Shopify的主题市场上进行购买,虽然价格比较高在160-180美金之间。当然,你也可以去第三方主题市场如Themeforest上购买Shopify主题,选择更多,价格也相对比较便宜,大部分价格在30-65美金之间。绝大部分主题都是一次性付费,终身使用,终身免费升级的。

推荐Shopify主题:Brooklyn, DebutifyElla

Shopify App费用

在你网站运营过程中,你肯定会或多或少的需要安装一些免费或者付费App,来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的,价格区间很大,你要看你实际情况来安装。通常,安装App的目的是为了提高网站的转化率,提高网站的转化率,为客户提供个性化服务,或者提高我们自己的工作效率的。后面会有更多的内容来和大家聊App。

网站运营推广费用

估计很多人,在运营独立站的时候,这部分费用可以占到总费用的50%以上,更轻的运营模式,如Dropshipping的方式,推广费用甚至会占到总费用的90%以上。即使很多人理解的“免费”的SEO,也是需要花不少钱用于内容建设和SEO工具上的。

其他费用就是我们做跨境电商肯定会产生的,需要承担的费用,如人员公司,房租,运费,库存等等费用。

以上就是关于运营Shopify网站各项费用的说明。你在这里有一个大体了解即可,后面我们在说到产品定价的时候,会用更具体的数据,来说明这些费用对我们产品定价的影响。

Shopify费用的常见问题解答

Shopify有商家账户和个人账户的区别吗?如何申请商家账户?如何联系客户经理?

Shopify没有商家账户和个人账户的区别,只有每个月付费计划的不同。Shopify目前也没有平台所谓的客户经理,但是在中国区设有大客户服务经理,来专门服务于Shopify Plus商家的入驻和运营。普通卖家只需要自己注册Shopify账户,然后选择一个月租方案,就可以开通账户进行销售。在后期遇到问题可以联系Shopify的客服团队,或者直接来 www.waimaob2c.cn 提问,由其他卖家分享他们的经验,帮你解决问题。

Shopify月租可以随时调整吗?

可以随时调整的,具体调整方法后面会详细说。

如何开通Shopify Plus?

Shopify Plus没有直接注册的入口,需要联系Shopify申请开通,Shopify会对你的业务进行分析和审核,然后帮你开通。

赞(45) 打赏
未经允许不得转载:歪猫跨境 | WaimaoB2C » Shopify费用详解 - Shopify怎么收费的? 我该如何选择付费计划?

留言交流 12

  1. #6

    月租是29USD,为什么扣了我37USD

    匿名2周前 (05-10)回复
  2. #5
    • ‘免费SSL证书,SSL证书就是我们浏览器地址栏里面,网站地址前面那把小锁子。使用Shopify的服务,你无须再花高昂的价格购买SSL证书,当你把域名绑定到Shopify之后,Shopify会自动将SSL证书分配颁发给你的域名。给你的域名上一把小锁头。🔒‘

    这个操作不是得用FreeSSL.cn 自己搞吗?一级域名shopify能给搞这个小锁头吗?

    大卖家9个月前 (09-08)回复
    • 不需要自己搞,直接把你的域名绑定到Shopify,然后Shopify会自动给你分配SSL证书,挂上这个小锁头,不需要额外付费。

      Conway1个月前 (04-13)回复
  3. #4

    请问如果客户是用PayPal付款的话,PayPal可以提现到Payoneer吗?Paypal转到Payoneer需要35USD手续费吗?

    匿名2年前 (2020-04-07)回复
    • 可以体现到Payoneer里面,可以查看本站的PayPal提现教程,也是需要35美金手续费的

      Conway2年前 (2020-04-07)回复
  4. #3

    老师,怎么第二种情况没有交易费用啊

    匿名2年前 (2020-03-19)回复
    • 是的,如果你用的是Shopify Payment收客户的信用卡付款的话,是没有交易费用的。想要使用Shopify Payment必须要有美国公司才行。

      Conway2年前 (2020-03-19)回复
  5. #2

    另外,老师,在第三种情况中,最后的总结费用中,您貌似不小心落了一个shopfiy的交易费用 不知道我是不是理解差了

    匿名2年前 (2020-03-01)回复
    • 谢谢指正,确实落下了Shopify的交易手续费,已经修正过来了😛

      Conway2年前 (2020-03-01)回复
  6. #1

    您好,老师。我想请问一下从shopify payment 或者是第三方信用卡通道 把这里面的钱提现到国内的P卡 pingpong之类的,会和paypal一样,扣除35usd吗?麻烦了 我这个百度没有百出来~

    匿名2年前 (2020-02-29)回复
    • Stripe / Shopify Payment提现到P卡的时候是没有手续费的,其他第三方信用卡通道要不要收费,要咨询他们了

      Conway2年前 (2020-03-01)回复
      • 嗯嗯 那我明白啦 非常感谢~

        匿名2年前 (2020-03-01)回复

觉得文章有用就打赏一下文章作者

非常感谢你的打赏,我们将继续给力更多优质内容

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏