Shopify费用详解 - Shopify怎么收费的? 我该如何选择付费计划?

如果你在看本篇文章之前，已经看了之前的《要不要做Shopify》系列文章，说明你最终决定要下Shopify独立站这片海捞金了。不过，作为Shopify独立站新卖家，你可能会看着Shopify官方的定价表一脸茫然，Shopify套餐该如何选择？Shopify运营费用是多少？独立站日常运营过程中都有哪些地方需要花钱？我要准备多少预算去做独立站？本篇内容就带你先详细了解下Shopify独立站运营的费用。

我们先从Shopify官方的定价表说起。

Shopify提供的5个套餐方案

Shopify一共提供了5个套餐方案供大家选择，大家最常用到的是 Basic，Shopify 和 Advanced 三个套餐。后面我们也会重点讨论这三个套餐。

至于 Shopify Plus，你可以理解为是Shopify的官方订制版，使用Shopify Plus，Shopify官方团队会根据你的需求订制网站，在功能上，肯定是要比其他的强大很多的。

Shopify Lite 则是简版，没有独立站功能，上传到Shopify后台的产品可以通过 Buy Button的方式插入到其他不具有在线销售功能的网站，如WordPress博客，客户付款的时候使用的是Shopify的付款流程。

他们的费用如下（其中的交易费为使用PayPal和Stripe等等第三方收款渠道的时候需要支付，以销售额为计算基准的交易手续费，如果使用Shopify Payments收款，则没有交易费）

Shopify 3个主要套餐的价格和功能对比

3个套餐最主要的差别我都放到了表格靠上的位置，方便大家比较。然后对这个表格里面的功能和价格进行一个简要的说明：

交易手续费

如果你使用Shopify官方的收款渠道 Shopify Payment，且客户是通过Shopify Payment付款的，那么这笔付款是不需要缴纳 2%，1%，或者0.5%的交易手续费的。否则，就要产生你所选择的套餐对应的交易手续费。这个比例是指销售额的比例。

举个例子，你使用Shopify的Basic套餐，网站支持PayPal收款和 Shopify Payments 收款两种方式。客户A通过PayPal下了一个订单支付了100美金，客户B通过 Shopify Payment 使用信用卡下了一个订单支付了100美金。则针对订单A，会收取100*2%=2美金的交易手续费；针对订单B，不收取交易手续费。

问：既然这样，那为什么不都直接使用 Shopify Payments 收款？这样能省手续费啊！
答：因为Shopify Payments目前不对中国大陆用户开放。要使用Shopify Payments，首先需要有美国公司，香港公司，或者其他支持Shopify Payments国家或地区的公司，才能申请开通。

Shopify Payments 信用卡收款手续费

这个 Shopify Payments 信用卡收款是客户通过信用卡支付的时候，Shopify要收取的费用。还是上面的例子：订单A是PayPal付款，不收取信用卡收款手续费；订单B是Shopify Payments 信用卡收款，所以需要支付 100*2.9%+0.3=3.2美金的手续费。

这里需要注意两点：

• PayPal收款不会产生信用卡收款手续费，但是PayPal会有PayPal的收款手续费：4.4%+0.3美金。也就是订单A 产生的PayPal收款手续费为 100*4.4%+0.3=4.7美金。
• 不管你使用哪个信用卡收款通道，他们都是有信用卡收款手续费的，只是服务商不同，手续费的费率不同，Shopify Payments 使用的是 Stripe 的服务，如果你直接使用Stripe的收款服务，那手续费也是 2.9%+0.3美金；如果你用的是 2Checkout 的信用卡收款服务，那手续费则是 3.5% +0.35美金

员工账户数量

这个是固定的，如果你需要3-5个员工账户同时登陆Shopify后台操作，那就只能选择 79美金每月的套餐。如果你需要5个以上员工账户，则只能选择299美金套餐。

库存地点数量

和员工数量一样，如果你需要的是4个或以下库存地点，那么Basic够用了，否则就要升级到 Shopify 或者 Advanced 套餐。

第三方运费计算 和 *6 Flow自动化

这两个都是 Advanced 才能使用的功能。第三方运费计算指Shopify系统集成 DHL，UPS等等快递公司的系统，可以直接在付款页面给出运费报价；Flow自动化则是流程自动化工具，类似挽救遗弃订单那样，只要客户行为满足某一条件，就触发系统自动执行某一个或者某一系列行为。

其他功能这三个套餐没有差异：

• 在线商店 Online Store 就是我们通常意义上理解的独立站。
• 无限产品数量 Unlimited Products: 无论你选择的月租方案是多少，都是没有产品数量限制的，你把亚马逊上的所有产品都搬到你的Shopify网站上，Shopify也是能够吃下的。
• 24/7客户支持: Shopify为卖家提供7天24销售的客户支持，目前英文客服可以提供在线聊天，电话，邮件，Twitter四种方式帮助商家解决问题。中文客服目前可以提供邮件，微信两种方式帮助中国商家解决问题。
• 销售渠道 Sales Channel，就是前两年炒的火热的Facebook开店，Instagram开店等等概念了。Shopify可以帮我们把产品分别推送到Facebook Page，Messenger，Amazon， Buy Button等等销售渠道上进行销售，而且这些都是免费的。
• 手动创建订单 Manual Order: 就是我们可以直接在网站后台，帮客户完成下单的流程，Manual Order创建好之后，我们只需要通过Email将这个订单的Invoice发送到客户的邮箱里面，客户就可以打开邮件点击付款按钮完成这个订单的付款。这个功能通常在订单比较复杂，比方说购买的产品很多很杂，或者说是定制类型的产品，网站上没有的时候，由商家帮客户完成下单的流程。
• 折扣码功能，顾名思义，就是折扣码功能了。
• 免费SSL证书，SSL证书就是我们浏览器地址栏里面，网站地址前面那把小锁子。使用Shopify的服务，你无须再花高昂的价格购买SSL证书，当你把域名绑定到Shopify之后，Shopify会自动将SSL证书分配颁发给你的域名。给你的域名上一把小锁头。🔒
• 遗弃订单挽救功能，是电商系统里面非常重要的一个功能 – 当有人把产品加入到购物车但是没有完成购买的时候，Shopify会在你设置好的时间自动给这个人发邮件，提醒他完成订单付款，以此来进一步提高网站的转化率。这一功能我们后面会再详细说明。
• 礼品卡功能，你可以理解为预充值功能。比分说你花90美金在一个网站购买了价值100美金的礼品卡，送给了朋友，你朋友就可以用这个虚拟的礼品卡在这个网站上购物，消费礼品卡里面的额度。
• 订单欺诈分析是指Shopify对每一笔订单都会进行风险控制，有风险的订单，Shopify会主动对这个订单进行欺诈标记，以引起商家对这个订单的关注，至于要不要发货，还是你自己说了算，Shopify只提供这样一个信息供参考。

解释了一大堆，那么对于我们卖家来讲，究竟该在什么情况下选择什么付费方案呢？

新独立站卖家如何选择Shopify套餐？

对中国大陆卖家来说，如果对员工账户和仓库地址数量没有特殊要求，最一开始使用 Basic 29美金每月的套餐是完全足够的。

具体来说：

首先，如果你和我一样身在大陆，没有办法使用Shopify Payment这一信用卡收款通道，那你要通过第三方的收款渠道比方说2checkout，Stripe （虽然说Shopify Payment使用的就是Stripe的服务，但是你直接绑定Stripe账户到Shopify，那它就是第三方的收款渠道），以及PayPal等等，Shopify都会收取Additional Fees，比方说29美金月租收取2%的交易费用。

这种情况下，只需要按照你的月销售额来调整月租方案即可。用初中代数解决这个问题，就是假设月销售是A

29+2%A=79+1%A，则A=5000美金。所以，当月销售额大于5000美金的时候，比方说月销售额8000美金，你选择29美金的月租计划，需要支付给Shopify的月租加交易手续费为29+2%*8000=189美金，而你选择79美金的月租计划，需要支付给Shopify的月租加交易手续费用为79+1%*8000=159美金，省下30美金的费用。

依此类推，79+1%A=299+0.5%A，则A=44000美金。

所以你要关注的，就是你的shopify网站总体销售额数据，按照你的Shopify网站销售额来调整付费计划。付费计划是随时可以升级或者降级的。

如果你在美国或者中国香港，使用了Shopify Payment服务，则按照上面的逻辑，你只需要考虑除Shopify Payment之外，其他收款渠道，例如PayPal每月收款金额，来调整月租计划。比方说，你一个月8000美金的销售额，但是这其中有4000美金是通过Shopify Payment收的钱，有4000美金是通过PayPal收的钱，则，你这个一个月需要缴纳的月租加交易手续费用为

29美金月租方案 29+4000*2%=109美金
79美金月租方案 79+4000*1%=119美金

所以，虽然你的月销售8000美金，但是选择29美金月租的方案更划算一些。

那么，运营Shopify独立站的时候，从客户付款到我们收到人民币收款，究竟中间有哪些费用需要承担呢？

运营Shopify独立站会产生哪些费用

这里需要至少三种情况来跟大家分析。我们按照100美金的产品售价举例说明：

第一种情况是，客户使用PayPal进行付款

则首先，PayPal会先收取4.4%+0.3的费用，也就是说客户付款100美金，你的PayPal实际到账金额为95.3美金。因为你使用的是第三方收款渠道，假设目前你使用的是29美金月租方案，则需要向Shopify缴纳2%，也就是100美金*2%=2美金的交易费用（这项费用实际是总和一个月的销售额，然后和月租一起从信用卡扣掉的）

你的PayPal需要提现到国内银行或者第三方换汇公司，每笔提现，不管金额多少PayPal都会收取一个35美金的体现费用，如果是直接提现到国内银行，可能还会产生一个15美金的中转费用，如果是提现到第三方换汇公司，没有提现费用，但是会有一定的汇损，这里就按照Payoneer新账户的1.2%来计算，95.3*1.2%=1.14美金 (因为35美金是固定的提现费用，这里就暂时不予考虑了，你应该不会花35美金把95.3美金的账户余额提现的吧？)。

则从客户付款100美金到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计

4.7美金(PayPal费用)+2美金(Shopify交易费)+1.14美金(汇损)=7.84美金。

第二种情况是，客户使用信用卡付款，而你用的是Shopify Payment收款通道

假设你使用的是29美金的月租方案，则你需要支付的费用为 100美金*2.9%+0.3=3.4美金，费用在客户付款时已经扣除，所以实际到账金额为96.6美金。同样如果你使用Payoneer提现人民币的话，Shopify Payment提现美金到Payoneer是没有费用的，Payoneer会有1.2%的汇损（可以申请更低汇损），则96.6美金*1.2%=1.16美金

则从客户付款100美金到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计

3.4美金(信用卡收款费用)+1.16美金(汇损)=4.56美金。

第三种情况是，客户使用信用卡付款，但是你使用的是第三方的信用卡通道 （第三方信用卡收款通道选择很多，而且每家的费用都不同，这里以最简单的方式，信用卡通道3.4%+0.3美金的费用来说明）

假设你使用的是29美金的月租方案，则当客户付款100美金时，你首先要支付的是信用卡收款费用 100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金，实际到账金额为96.3美金。然后需要向Shopify支付2%的交易手续费 100美金*2%=2美金，信用卡收款渠道提现到人民币，还是按照1.2%的汇损计算，则汇损为 96.3美金*1.2%=1.16美金。（实际情况要比这个相对复杂一些，你需要咨询对应的信用卡收款渠道，了解他们的费用构成）

则从客户付款100美金到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计

3.7美金(信用卡收款费用)+2美金+1.16美金(汇损)=6.86美金。

以上，所有的费用，都可以看作你运营shopify必须支出的运营费用。而这些费用是跟你的销售额相关的，销售额越高，支付的费用也就越高，虽然销售额越高，你可以找PayPal，信用卡收款渠道和Payoneer获取更低的费率。

Shopify Plus & Shopify Lite

除了我们上面说到的29美金，79美金和299美金的付费方案之外，Shopify还提供了另外两种付费方案，一种是Shopify Plus服务，一种是Lite服务。Plus服务可以理解为比299美金更高级的版本，相比较我们上面介绍的三种付费方案，Plus提供更低的费率，开放了更多的功能，比方说可以修改Checkout页面，但是需要缴纳更高的月租，以及对销售额也会有相应的要求。

Shopify Lite则是比29美金月租的Basic Shopify版本更低的版本，每个月需要支付9美金的月租费用，没有在线商店，只有其他销售渠道。比方说，你想开一个Facebook Shop，但是不需要独立站，那你可以使用Shopify的Lite版本来实现。

运营Shopify需要支付的其他费用

域名费用

这个费用浮动比较大，便宜的每年60块钱人民币就可以搞定，贵一些的几百人民币一年，不过我们推荐的com的域名，价格在60块钱人民币每年。不过com域名资源稀缺，如果你看中了一个被别人注册了的域名，想要购买的话，可能需要一笔额外支出。比方说，我现在在运营的com类型的独立站域名，购买费用花了接近10000人民币，续费费用每年72块钱人民币。

域名注册推荐 Namesilo。注册和续费综合费用最低的服务商。优惠码“waimaob2c”立减1刀

域名邮箱费用

运营独立站肯定是需要有域名邮箱的，来提高我们客户的体验和对我们网站的信任度。域名邮箱有免费版本的也有付费版本的。你可以按照自己的需求做出选择。

域名邮箱推荐 ZOHO。每个用户每个月仅需1美金。还提供免费版企业邮箱。

Shopify主题费用

可选，Shopify官方提供了几个不错的免费主题，比方说 Brooklyn主题，你可以使用，当然你也可以花钱购买付费主题来满足你对网站更加个性化的需求。购买主题推荐直接在Shopify的主题市场上进行购买，虽然价格比较高在160-180美金之间。当然，你也可以去第三方主题市场如Themeforest上购买Shopify主题，选择更多，价格也相对比较便宜，大部分价格在30-65美金之间。绝大部分主题都是一次性付费，终身使用，终身免费升级的。

推荐Shopify主题：Brooklyn, Debutify 和 Ella

Shopify App费用

在你网站运营过程中，你肯定会或多或少的需要安装一些免费或者付费App，来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的，价格区间很大，你要看你实际情况来安装。通常，安装App的目的是为了提高网站的转化率，提高网站的转化率，为客户提供个性化服务，或者提高我们自己的工作效率的。后面会有更多的内容来和大家聊App。

网站运营推广费用

估计很多人，在运营独立站的时候，这部分费用可以占到总费用的50%以上，更轻的运营模式，如Dropshipping的方式，推广费用甚至会占到总费用的90%以上。即使很多人理解的“免费”的SEO，也是需要花不少钱用于内容建设和SEO工具上的。

其他费用就是我们做跨境电商肯定会产生的，需要承担的费用，如人员公司，房租，运费，库存等等费用。

以上就是关于运营Shopify网站各项费用的说明。你在这里有一个大体了解即可，后面我们在说到产品定价的时候，会用更具体的数据，来说明这些费用对我们产品定价的影响。

Shopify费用的常见问题解答

Shopify有商家账户和个人账户的区别吗？如何申请商家账户？如何联系客户经理？

Shopify没有商家账户和个人账户的区别，只有每个月付费计划的不同。Shopify目前也没有平台所谓的客户经理，但是在中国区设有大客户服务经理，来专门服务于Shopify Plus商家的入驻和运营。普通卖家只需要自己注册Shopify账户，然后选择一个月租方案，就可以开通账户进行销售。在后期遇到问题可以联系Shopify的客服团队，或者直接来 www.waimaob2c.cn 提问，由其他卖家分享他们的经验，帮你解决问题。

Shopify月租可以随时调整吗？

可以随时调整的，具体调整方法后面会详细说。

如何开通Shopify Plus？

Shopify Plus没有直接注册的入口，需要联系Shopify申请开通，Shopify会对你的业务进行分析和审核，然后帮你开通。