Shopify产品定价, 库存与发货设置

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聊完Shopify对产品图片的要求后,我们接下来一起完成 Shopify 的产品定价,以及 Shopify 库存 Inventory 和发货 Shipping 的设置。这其中产品定价是比较重要的,定价不仅是一种营销策略,还是我们选品的重要依据,我把自己在用的产品定价和利润核算表,以及表格的思维逻辑分享给大家,供大家参考。

Shopify 库存和发货设置就没有那么的重要了,因为在使用上有一定的局限性,所以本文只挑其中的重点来说明如何设置,如果有需要使用 Shopify 系统管理库存的,可以再结合 Shopify 官方的说明文档研究下。

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最近 Shopify 在国内不太稳定,如果打不开 Shopify 官网, 或者打开速度很慢,无法注册或者登录 Shopify 账户,请使用“魔法”重试,你懂的。

Shopify 价格和原价设置

如下图所示,Shopify 在产品定价方面一共提供了四个选项,分别是“价格” Price,“原价” Compare at price,“成本价” Cost per item,以及“需要收税” Charge tax on this product。

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这其中“价格 Price”是必填项,“原价 Compare at price” 是选填项。当 “原价 Compare at price” 为空时,产品页面展示我们在“价格 Price”填写的数据;当“原价 Compare at price”填写数据时,该数值必须要比“价格 Price”填写的数值大。在产品页面前台显示的销售价格为“价格 Price”的数值,被划线的为“原价 Compare at price”的数值。如下图所示

Shopify产品定价

前几年 Facebook 广告政策收紧,对与比较大的折扣,比方说50%的折扣,会判定为涉嫌欺诈,因此,在我们投放Facebook 广告的时候,建议产品页面的(Compare at price – Price) / Compare at price 至少要小于50%,最好在40%以内。

“成本价 Cost per item” 是产品的成本,可填可不填。如果填写的话,Shopify 会帮我们计算该产品的销售利润,当然其中是不包含运费等先关费用的。如果我们是做一件代发 Drop shipping 的话,可以把速卖通的产品成本和运费成本填写到这里,那数据就比较有参考性。

“需要收税 / Charge taxes on this product” – 是否为该产品征税。勾选的话,客户在付款页面需要针对该产品缴纳税费。不勾选则客户在购买该商品的时候不需要支付税费。

需要注意的是,除了在这里勾选是否要针对该产品征税之外,我们还需要在 Shopify 税费设置页面给每个国家设置具体的税率,设置税费是否已经包含在产品售价里面。只有当我们在产品页面勾选了“收取税费”,且在税费页面设置了具体税费比例,以及设置为产品售价不包含税费,在付款页面,Shopify 才会根据我们的设置额外收取税款。

Shopify 产品定价/利润核算表

我是使用自己制作的谷歌表格来给Shopify产品定价,以及核算利润的。(表格最近一次更新是在2022年12月)。表格里面除了产品售价,产品成本,以及产品重量之外,其他信息都是公式预设好的,汇率是实时汇率数据,每天都会自动更新。也就是说,当我们在下面的表格里面输入产品售价,产品成本和重量,就可以直接获得该产品的利润,费用,运费等信息。

文章末尾“资源下载”可以获得表格的下载链接

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对表格做一个简要的说明:

售价,运费和产品成本/重量

售价,顾名思义就是产品售价或者产品定价了。产品定价我个人会参考两项数据:一项是竞争对手相同或者类似产品的定价,一项是表格里面的毛利率水平。例如我可以首先基于目标为40%毛利率利润的前提下去不断调整价格,直到毛利率达到或者接近40%。

售价(和毛利率水平)同样会作为我选品的一个依据。如果某个产品即使能做到很高的售价,但是因为产品成本体积重量等原因,导致毛利率水平很低,例如达不到10%,那么我可能会直接放弃掉这个产品,这类产品往往意味着需要通过占用大量资金才能正常运营,可能是产品成本会很高,也可能是在运输环节或者海外仓上需要投入很多。

运费指的是是否要向客户收取运费。我的网站设置的规则是如果客户订单金额小于50美金,则收取4.97美金的运费。如果订单金额满50美金,则免运费。反映到表格上,运费列使用了公式:

=IFS(B4>49.99, "0", B4>0, "4.97")

也就是按照我们预设的规则,基于售价,自动填充和显示运费列的数字。如果售价大于49.99美金,则运费为0;如果售价在0-49.99之间,则运费为4.97。我们可以根据自己的需要修改上面的公式。

产品成本和重量是从供应商获取的固定数据,直接填写到表格里,它们是核算运费和利润的依据。

利润和销售费用

利润核算的是毛利和毛利率水平,不包含独立站运营中所需要投入的办公水电消耗,人员工资等等成本。在表格里面,毛利和毛利率是根据我们提交的产品售价,产品成本和重量自动计算出来的。

在上面已经说过,在产品定价的时候我会参考两个数据,一个是竞品售价,另外一个就是毛利率。当我对某个新产品的定价还没有概念的时候,可以依据毛利率水平来确定最终的价格。例如,我的目标毛利率水平为40%,那么通过这个表格就可以确定最终的产品售价。

后面两列的 10%15% 代表的是当客户使用“9折”或者“85折”优惠券结账时的利润。“9折”是我设置的新客户在网站提交邮箱之后就可以获得的优惠码。“85折”是我插入在挽救遗弃订单邮件里面的最大折扣码。虽然客户不一定会使用这些折扣码去结账,但是我们心里至少应该有个底。

销售费用我在其中包含了两个部分:Shopify 的销售佣金,和 PayPal / Stripe 的收款费用。

Shopify 的销售佣金默认为 Basic Shopify 的 2%。如果使用的是 79 美金每月的 Shopify 套餐,则我们可以修改表格公式,把佣金比例调整为 1% 即可。表格里面的收款费用默认为 PayPal 的 4.4%+0.3。因为 PayPal 的收款费用是比 Stripe 的收款费用要高一些的,所以这里选择使用 PayPal 的收款费用为默认费用计算的比例。

至于 PayPal 和 Stripe 的提现费用,不好分摊,所以就直接忽略了。

国际快递费用和汇率

要核算国际快递费用,除了有产品的重量,体积等基本信息之外,还要有快递服务商的报价。我们可以直接联系本地的国际快递服务商,如递四方,云途,E邮宝等等获取报价单。表格里面的运费计算是基于下面的运费计算标准来的。仅供参考。

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定价表里面的“基数”其实就是上面图片报价表的“运费(RMB/KG)”。基数和挂号费会通过公式计算,根据定价表里面的产品重量自动填充对应的数字。例如我们在定价表中提交的产品重量为150g,则表格会依据上面的报价,以及我们在表格里面的公式,自动计算出实际运费为35.1元。其中:

基数一列的计算公式为:

=IFS(E3>30000, "无法发货", E3>2000, "0.106",E3>200, "0.111", E3>100, "0.114", E3>0,"0.116")

挂号一列的计算公式为:

=IFS(E3>30000, "无法发货", E3>700, "9",E3>0,"18")

我们可以根据快递服务商的实际报价来调整定价表里面的公式,符合自己的实际情况。

汇率也是使用公式获取的实时汇率:=GOOGLEFINANCE("Currency:USDCNY")

ROAS – 广告支出回报

ROAS 是广告支出回报。ROAS = 广告收益/广告投入。在表格里面的 ROAS 是直接使用 “产品售价/毛利” 来估算的。估算出来的这个值可以简单理解为:“打平的ROAS”,也就是说我们一分钱不赚,卖货赚的钱刚刚好能补上广告投入的情况下的ROAS值。

也就是说,在广告账户中,如果实际的ROAS值是大于定价表中的ROAS值的话,意味着在单位销售额情况下,广告投入是小于毛利的,则可以简单理解为该条广告是赚钱的。如果ROAS值是等于或者小于定价表中的ROAS值的话,意味着单位销售额情况下,广告投入是等于或者大于毛利的,该条广告则是不赚钱甚至是赔钱的。

从上面这个角度上来说。“毛利”的另外一个重要概念就是“该产品所能承受的最大广告成本”。短期来讲,当我们在该产品所投入的广告费用大于毛利时,肯定是赔钱的了。理论上讲,毛利越大,我们所能承受的广告费用也就越大。反过来讲,当广告费比较高的情况下,毛利空间比较大的产品,有更多的胜出机会。

因此,此定价表,除了可以给我们定价参考之外,还可以帮我们在选品上作出决策,在广告费普遍高涨的今天,如果你纯粹是靠购买流量来养活你的独立站,那么定价相对比较低的产品盈利能力是很弱的,即使卖爆了,也可能是没赚到多少钱,利润全部捐给了Facebook,物流,以及供应商。

Shopify 库存信息设置 – Inventory

在 Shopify 库存设置中我们可以管理该产品的库存信息,包括各个仓库地点的产品数量,产品货号 SKU,产品 UPC/GTIN 条码,以及库存管理规则等等。

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库存存放地点

库存存放地点默认是 Shopify 系统抓取我们注册Shopify账号时提交的地址生成的仓库地址和名称。如果在仓库地址设置中添加了多个地址,那么在这里我们可以选择不同的仓库地址,来设置各个仓库的库存数据。

假如我们所有的产品库存都只给自己的独立站供货,那么我们可以使用 Shopify 系统内置的库存管理系统来管理产品库存。但是如果我们的产品库存要同时供给好几个销售渠道,因为数据不同步,就无法使用 Shopify 库存管理系统来管理库存。例如某个产品库存有100个,在 Shopify 后台录入这一数据之后,第二天 Shopify 独立站卖出去20个,亚马逊卖出去30个,速卖通卖出去10个,那么剩余的实际库存数量为 40个,但是 Shopify 后台的库存数量显示为80个,需要我们手动把库存数据调整为实际库存数据,如果SKU很多,这个工作量就太大了。

所以,如果不使用 Shopify 的库存管理系统,这里我们就不用管库存地点,以及 Shopify 后台的库存数据了。

货号 SKU

货号 SKU 是最小库存量单位。它其实就是某一种产品的编号,要求在自己的编号系统里,每个产品的编号都是唯一的,方便辨别产品,管理该产品的进销存。SKU是我们自己随意编写的,但是我们可以按照一定的规则去制定SKU的便携规范,这样方便沟通,减小出错的可能性。例如我们公司某个产品的SKU为

HYDSC1218H-7938

看到这个SKU我们公司的每个人都能够马上识别出来这个是哪个具体的产品。

在这个SKU号中,HY 代表供应商的名字,例如“宏远”,DSC 是产品类别 Dog Seat Cover,1218 是产品尺寸120*180cm,H 是黑色,7938 是供应商自己的产品编号。这样,经过简单的入职培训之后,发货人员就可以简单通过 SKU 号来判断该订单是哪些产品,采购人员也可以直接看 SKU 号里面的我们自己的编号和工厂的编号,更顺畅的对接工厂进行产品采购。

条码 Barcode

条码 Barcode 为选填项,也就是产品的条形码,这个条形码是需要通过购买来获取的,不能自己随便写或者使用软件生成。Google Shopping 广告是要求提供这个条形码的,如果做 Google Shopping 广告,则这个条码是必填的。如果我们的网站要为亚马逊进行品牌备案,建议填写在亚马逊上销售的产品对应的UPC码。亚马逊卖家应该有很多的UPC购买渠道,我的UPC都是在 barcodestalk.com 购买的。

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跟踪数量 Track Quantity

跟踪数量 Track Quantity 设置的是要不要 Shopify 追踪并更新我们在后台录入的库存数据。不勾选的话,相当于我们不使用 Shopify 的库存管理系统管理该产品的库存。如果勾选的话,该产品的库存数据会自动更新,该产品每卖出去1件,显示的库存数据就减一。如果不使用 Shopify 的库存管理系统的话,则建议不勾选。

如果我们选择跟踪数量,Shopify 还会询问是否缺货后继续销售,个人建议是勾选上的,否则一旦该产品库存数量为0,那么该产品就会自动下架,网站前台显示该产品为 “Sold Out” 的状态,客户无法再下单购买。勾选上缺货后继续销售,则即使该产品库存为0,也能继续销售。

下图就是勾选跟踪数量,但是不勾选缺货后继续销售,库存数量为0之后的产品页面前台。购买按钮是灰色的 Sold Out。

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Shopify 发货设置 Shipping

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Shopify 产品页面的发货设置,需要根据实际情况选择“实体产品”或者“数字产品或服务”。这里需要提交的只是说明这个产品是否需要通过快递运输来发货,并且提交该产品的重量数据和海关信息。发货需要收取多少运费需要在 Shopify 的运费设置页面完成。运费收多少会依据我们在这里填写的产品重量信息。

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Shopify 按照重量计算运费,可以查看教程

需要运输与否

如果我们销售的产品是需要通过快递运输来完成发货的,则我们需要勾选“需要运输”。如果该产品是类似于电子书,礼品卡之类的虚拟商品,通过下载或者提供某项服务来完成订单,则这我们不需要勾选“需要运输”,也就没有必要提交该产品的重量信息。

产品重量

默认的重量单位是在“设置”-“商店详细信息”页面的“标准和格式”那里设置的,我们可以随时修改。

重量数据尽可能写准确的数据。在设置 Shopify 运费时,如果运费核算是基于产品的实际发货重量来计算的话,那么 Shopify 就会抓取我们在上图产品页面提交的产品重量数据,并以这个数据为基础计算运费。所以,个人建议,即使不使用实际发货重要为运费核算的参考,也要认真的把每个产品的重量数据准确的录入系统,防止以后变更运费核算依据的时候,再花大量时间去填写和校对。

另外,如果我们后面有计划做 Google Shopping 广告的话,也务必保证所有要提交到 Google Merchant Center 的产品都提交了重量数据。否则,我们的 GMC 账户可能会因为“虚假陈述”的问题导致被暂停。具体可以查看 GMC被封到成功申诉 这篇文章。

海关信息

海关信息,也就是 CUSTOMS INFORMATION 要填写的是产品的清关信息。

这些数据我在 Shopify 后台没有填写过,如果不使用每月299美金月租的 Shopify 套餐的话,是无法使用 Shopify 系统直接向客户收取关税费用的。因此对于大部分卖家来说,这里不需要填写。但是如果走DHL,FedEx,UPS这些商业快递渠道发货的话,我们是需要提供海关编码给他们的。

不过如果要填的话,货是从哪里生产的,发货国家就选哪里,大部分国内卖家直接选中国就可以了,即使我们使用的是美国海外仓,只要产品是中国制造,那发货地就选中国。

HS 就是该产品对应的海关编码,直接百度出你的产品的海关编码,然后填写到这个地方就可以。我常用的海关编码查询工具是 hsbianma.com 这个网站,挺好用的。Shopify 系统内置了海关编码数据,我们输入海关编码数字时,Shopify 会有一个小弹窗显示该海关编码所对应的产品信息,保证信息准确就可以了。

资源下载

登录或者注册账户查看 “Shopify 产品定价和利润核算表格”的下载链接:

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