一月暴富-drop shipping 30天为我赚到$234000

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恭喜你被这个标题成功地吸引过来。首先要声明的是,我是一个认真、负责又严谨的人,绝对不是标题党,所以点进文章的伙伴不用担心这篇文章的含金量;其次,30天收入$234 K, 听起来像神话,却是事实;最后,标题中的“我”并不是写文章的我,不过接下来我要跟你一起分享“我”是如何做到月入2.34万USD的。

标题中的“我”叫Tristan Broughton,看过我文章的人都知道,这是澳大利亚一位drop shipping高手,精通google shopping ads,Facebook ads。自从我被友人推荐看了他一个视频后就一发不可收拾,看完一个还想看下一个,在“想赚钱”的路上越走越远,看他的视频竟有些追剧的感觉。所以接下来的日子,各位看官不免被他的视频内容“洗脑”,喜欢的就沉浸其中,不喜欢的大可质疑,然我已沦陷。

闲话少絮,直接给大家看一下今天的内容大纲吧。

1 挖掘爆款产品
2 网站 Upsell
3 Facebook广告测试
4 Facebook扩量策略

老规矩,先来张后台数据图给大家提提神,这样你们才有动力看完后面的内容😁,因为大神就是按照今天讲的内容做才赚到这些钱的✌

这是2019.4.1-5.5的收入数据,我还专门查了一下当时的汇率,美元兑人民币6.72,折合成人民币就是1,693,044.7296,而今天的汇率已经到了7.15,相当于1,801,379.437,赚外汇的好时机到了,isn’t ?

1 挖掘爆款产品

很多人觉得drop shipping是一件很玄很奇妙的事,一个月竟然能做到10万到20万美金,肯定是有什么绝杀技,就像以前的黑帽SEO,但事实上并没有。不过,Tristan却总结出两条基本原则,做到这些,你就离成功不远了。

第一条,寻找不饱和的爆款。什么是不饱和?就是还有市场可挖。如果所有的受众都已经熟悉这款产品,我们再努力都不能勾起受众的兴趣,那还怎么把产品推销出去。找到爆款很容易,但找到可以扩量的爆款却很难,我们不需要借助任何产品调研间谍工具,只要挖掘一些做产品测试的Facebook广告页面和网站就行。这个方法在上篇文章中就提过,今天再来具体讲一下。

Step 1:收集drop shipping Facebook页面。我们可以找一个做drop shipping的网站,通常网站底部会有它的Facebook链接,点击链接进入这个网站的Facebook页面,点击关注,这时在它的feeds部分会有related Facebook页面推荐,这些都是drop shipping 网站的Facebook页面,我们直接点击关注就行,这样可以收集到很多做drop shipping的Facebook页面。
Step 2:收集到drop shipping的Facebook页面后我们就可以逐一去他们的官网模拟客户选择商品,添加购物车,到达check out页面后直接关闭,不用付款。
Step 3:通常进行第2步操作后你就会收到这些drop shipping网站发来的挽回邮件及Facebook再营销广告。
Step 4 :看到再营销广告时点赞,然后点进广告去查看产品,添加购物车,同样到check out页面后直接关闭。
Step 5 :给自己的Facebook账号添加一些这些drop shipping网站可能投放的兴趣。

通过以上一系列操作后你会有很大机率查看到对方的在投广告,从而得知他们在做哪些新品测试,然后按照以下两点筛选产品:1,产品评论在5万-10万,或5万-20万;2 ,产品有近期评论。随便举个例子:

比如我们看到这样一个视频广告,右击选择“show video URL”,然后复制URL在新窗口打开。打开广告后就要查看一下它有多少评论,近期有没有新评论,同时看看广告的参与情况,看这条广告获得了多少参与量。切忌看到一个产品后就拿去投广告,一个已经拥有数百万评论的产品你还拿去推给受众,这样做是不会有多少广告反馈的。所以,一定要严格遵守以上两点筛选标注。

第二条,独特的广告创意。以前的Facebook广告大多靠抄,把别人家的广告下载下来然后传到自己的账户上去推广,但那个时代已经结束了。我们需要制作出属于自己的创意视频广告。Tristan有个视频专门讲怎样制作视频广告,等我找到后也会拿来跟大家分享。

2 网站 Upsell

之前也多次提到过upsell,不过内容比较少,今天细讲一下upsell种类。先谈一下我的个人感受,从接管Facebook广告到现在,我是眼看着CPP(cost per purchase)无情地上涨啊,从5美金逐步彪到近30美金,我做的是小本买卖,这一单单的利润都被Facebook广告费卷走了😭,没办法,降低不了每单广告成本,只能从每单成交额着手,恨不得一单卖个200-300美金,还怕赚不回来😎。

Upsell分两种,一种是购买前upsell,也就是客户添加完购物车,准备付款前出现在页面的upsell。如下图中客户在付款页面会看到这样一个小窗口,添加该款产品可以获得七五折。这种功能的app推荐使用In Cart Upsell,这个插件可以在Shopify app store中找到,直接搜索安装就行。

另一种是购买后upsell,客户下完一单后出现在thank you页面的upsell,同样是给客户提供一个折扣力度,吸引他再下一单。这种功能的app推荐使用sweet upsell,目前Shopify app store无法提供,需要的可以去sweetupsell.com下载。

3 Facebook广告测试

很多人都在讨论CBO(campaign budget optimization),这是我们在创建campaign时Facebook需要我们选择的一种campaign类型。简单来讲我们现在使用的campaign类型是自己可以为每个广告组分配固定预算,同一广告组下的几条广告根据效果瓜分广告组预算。比如,我们给A广告组设定50美金的预算,A广告组下含有3条广告,其中效果好的一条会得到Facebook的青睐,从而获得这50美金中多一半的金额。但是CBO是给整个campaign一个总预算,Facebook会根据campaign项下的各广告组的表现分配整个预算,同样,效果好的广告组会得到更多的广告金额。整体上看就是“权力上交”,现在只有campaign这个大boss才能掌握财政大权。不过,我倒觉得CBO还有一点好处。以前对广告组做一次预算调整,广告组之前的数据就不作数了,各项数据还要重新跑,等几天才能看到效果,CBO模式下各广告组的预算由大boss支配,效果好随时多给分配金额,效果不好马上又降下去,不用考虑一个数据中断和衔接的问题。其实我还有点期待CBO的,九月份强制执行,静候佳音吧🥤

话题拉回来,做广告测试还是用自己设置广告组预算的模式比较好,这样测试结果才公正公平。比如,我们可以分出8个兴趣广告组,每个广告组给10美金预算,然后给广告组时间去积累数据,几天后看哪些广告组盈利。比如,我们8个广告组中有3个是盈利的,那我们就将这3个广告组复制,单独拿出来,每个广告组给30美金的预算,受众方面,我们可以根据之前的页面访客创建VC (view content)LLAs(look alike audiences),根据之前看过广告视频95%内容的人群创建VV(view video)LLAs。这样投放出来的广告大部分都是盈利的。

4 Facebook扩量策略

扩量就是增加广告预算从而获得更大产出。首先,我们要根据自己的网站数据创建类似受众,比如创建VC, VV, PUR(purchase), post engagement的类似受众,然后向他们发起广告,不同受众预算30美金,当然,具体的预算金额都有一个sweet spot,这个需要自己测试出来,找出能让广告盈利的最佳金额。广告投放几天后,找出这几天都盈利的广告组加以复制,然后以之前2倍的预算继续投放复制的广告组。比如之前30美金,现在就可以给新广告组60美金的预算。测试发现,如果广告组盈利,在该广告组上直接增加预算金额不会达到增加产出的效果,但是通过这种复制策略却可以。

另一条扩量策略就是手动竞价,用低预算额测试出不同竞价所能获得的价值。比如我们有一个盈利的广告组,可以将其复制5个,为每个广告组设置不同预算。第一个广告组的预算为1个购买行为所花费的金额,第二个广告组预算为1个购买行为所花金额的2倍,第三个广告组预算为1个购买行为所花金额的3倍,以此类推,一旦出现盈利,我们就会复制那个盈利的广告组,然后给它1000美金的预算。

如果是CBO扩量,2、3个月前能用的办法是给它1000美金的预算,但是Facebook规则一直在变,现在这种高预算的扩量方法已经行不通了,反而小金额预算很奏效。我们可以给CBO 150美金的预算,每个CBO中放5个广告组,当然这5个广告组都是我们在自己支配广告组预算的模式下最盈利的广告组。如果CBO连续3天都盈利,那我们可以按照30-50%的比例增加预算,具体增加比例还要看获利程度。

以上就是今天分享的视频内容,内容很丰富吧,是不是“不虚此行”。这些都是我在Tristan的视频中看到的。讲真,我真正接触Facebook广告也就三四个月,但是按照他的方法操作起来一点也不觉得费劲。所以,我觉得如果一直跟着他的课程走下去的话,成功是迟早的事。最后请大家再深情地看一眼标题,这才是我们的最终目标💪

====== 可爱的分割线,以下为广告时间 ======

感兴趣的朋友可以购买Tristan的在线Facebook广告和Google Shopping广告的课程,进一步系统性的学习广告流量的运营。

Shopify好做吗?建议学习的Facebook广告流量运营课程

如果说现在还是哪些视频课程值得推荐的话,我会推荐Tristan Broughton的Facebook广告和Google广告课程 – Facebook广告课程 《Product Winner Blueprint》 和 Google Shopping 课程《The Google Ads Ecom Academy》帮我们走的更远,对于我们当时刚刚将业务重心转移到独立站运营的3人小团队来说,每天能够拿到70-80单,2000+美金的销售额,38%纯利润,还是蛮鼓舞人心的,至少看到了希望,建立了信心,知道独立站这件事对于我们这个半路出家的小公司来讲是一条不错的出路。

我在购买课程的时候两门课程都是397美金,合计花了我近800美金大洋,现在搞活动,两门课程一起买的话497美金,还是不便宜,但要比我买那会儿省了300多美金了。不过,对学习的投资,可能是我近些年来做的最好的,ROI最高的“广告投放”了,这也是我年初做计划的时候,为什么会拿出1万美金的预算用于购买各类课程,帮助我们的小团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。和课程配套的Facebook群也是我经常光顾的地方,目前已经有2000多个来自世界各地的卖家朋友加入了群,群的氛围非常好,里面也有非常多的干货,像下面这种图,也是我们小团队在最一开始特别迷茫的时候拿来激励自己,当作救命还魂的“鸡汤”的。

NEVER STOP TRYING GUYS!Thanks Tristan Broughton for helping us all out

现在回过头来看过去3年我们所走过的路,一方面会感激于Ben和Tristan这两位师傅,帮我们更快更系统的进入到Facebook广告和Google广告流量的世界;另外一方面会感激于当时的“狗屎运”,疯狂测试上百款产品出来了那么两三个“小爆款”养活住了小团队,也养活住了我们在独立站这条路上的“信心”。

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