Facebook广告投放优化与预算设置

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之前我们讲“如何创建Facebook广告”时对广告投放优化和预算部分只是简单提了两句。今天我们就这两个板块深入讲解一下,以便于小伙伴们对Facebook广告有个更透彻的了解。

1 Facebook广告结构

首先,我们还是要交代一下Facebook广告的结构背景,这样对每个层级有了更深了解后,后期做各项设置优化时才能得心应手。Facebook广告结构分三级,自上而下分别为广告系列Campaign、广告组Ad set、广告Ad。

一个广告系列可以包含多个广告组,但是只能设定一个广告目标。所以,如果你想快速的给你的网站带来更多订单,同时快速增加Facebook主页的粉丝量,那只能创建两个广告系列,每个广告系列设定一个单独目标。

一个广告组中可以包含多条广告,我们可以在广告组设定广告受众、预算、投放时间、竞价、展示位置、优化方向、展示方式等。广告组的一个明显优势在于,它可以帮我们完成各种广告测试。比如,想确定一下哪种兴趣群体能带来更大的利润,那么,我们可以在同一个广告系列项下根据兴趣种类创建多个广告组,每个广告组给一样的预算,广告运行一段时间后就会从数据中看出哪个兴趣群体更能让我们赚到钱。

广告是整个广告结构中最小也是最基本的一层。我们可以在广告层添加广告图片、视频,编写广告文案,插入目标页URL等。以下是对广告结构的一个形象展示。

图片来源:Adespresso

我们创建Facebook广告时也是按照广告系列、广告组、广告的顺序一步步来的。当然,我们没必要纠结自己到底进行到了这三级别中的哪一级,因为我们在创建广告的过程中Facebook会自动把我们带到下一环节。我们需要做的就是设置好当前页面的相应板块。

2 Facebook广告投放优化

选定广告目标创建完广告系列后,我们会被带入广告组设置页面。在这个页面你会看到“Optimization for Ad Delivery”,这就是我们今天要讲的广告投放优化。

我们选择了一种广告投放优化类型后,也就等于告诉Facebook我们想尽可能多地得到什么样的广告结果。比如我们选择优化类型为“Conversions”,Facebook就会针对那些最有可能发生转化的受众来投放广告。如果我们选择的是“Link Clicks”,那Facebook会挑选最有可能点击链接的受众投放广告。

广告目标不同,我们要选择的优化类型也不一样。比如,以吸引流量为目标的广告活动可以选择link clicks作为优化方向;以转化为目标的广告活动可以选择 conversions作为优化方向。

广告目标不同,对应的Ad delivery optimization选项也不同,除了conversions和link clicks外,还有landing page views, impressions, daily unique reach等优化方向,具体选择哪个还是要看我们的整体广告目标。

这里需要注意的是,并不是所有的广告目标都能在广告组找到广告优化方向,像Brand Awareness,Lead Generation就没有广告优化选项。

3 Facebook广告预算

Facebook提供两种广告预算模式:Daily Budget 和 Lifetime Budget。

Daily Budget
如果选择daily budget,Facebook每天会把设置的预算金额全部花在广告推广上。比如,我们把daily budget设置为25美金,就是告诉Facebook每天要为我们花掉25美金来换取等价值的广告效果。

有时,Facebook会发现一些比较有潜力的广告投放机会,这种情况下它会加大投放金额,最多时也就比我们的日常预算要高出25%,当然,投放机会差的时候也会降低投放金额,这时就比我们的日常预算要低。正因如此,Facebook每日广告支出看起来像一条曲线。对于这种情况大家不要担心,这属于一种正常现象,说明Facebook正在自动优化广告,对我们来说其实是一件好事。

图片来源:adespresso

Lifetime Budget
如果选择lifetime budget,Facebook会将整个广告预算按照广告活动推广时长平均化,这种情况下Facebook会让我们选择广告开始和结束日期。比如下图中选择lifetime budget,给出350欧的预算总额,广告开始时间为2017.5.1,结束时间为2017.6.1,那么Facebook会大致按照11.7欧/天的金额来投放广告。

以上两种模式相比,建议大家采用daily budget并选择 Run my ad set continuously starting today,这样广告会一直运行下去,而且我们还可以随时调整每天预算,出现什么情况时可以暂停广告活动。初期我们做的都是测试广告,因此每天预算可以少一些,资金有限可以投5美金/天,资金宽裕可以10美金/天。后期见到效果也熟悉广告投放套路后再扩大预算金额才算是用有限资金发挥出无限价值。

注意:广告组的预算模式一但选定后就不能再做更改,因此,设置广告组预算模式时一定要谨慎。

以上就是今天讲解的内容,主要把Facebook广告组设置中的广告投放优化板块和预算板块单独拿出来深入讲解了一下,便于大家对Facebook广告的设置与功能理解得更透彻些,顺便也加深一下后台印象。下篇文章中我们继续拿出广告组设置中的一个板块来细讲——Facebook Audience,会涉及到Facebook audience种类,每个受众类型的特点及相关操作方法等,敬请大家关注文章更新进度。

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