Shopify产品定价, 库存与发货设置

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在清楚Shopify对产品图片的要求之后,我们继续来看下Shopify在产品定价Pricing,库存Inventory以及发货Shipping方面的设置内容。

Shopify产品售价设置 Pricing

如下图所示,Shopify在产品定价方面一共提供了四个选项,分别是Price,Compare at price,Cost per item,以及Charge tax on this product。这其中Price是必填项,Compare at price是选填项。当Compare at price为空时,产品页面展示的价格为Price设置的销售价格,当Compare at price填写了价格的时候,Compare at price数值必须要比Price的数值大,并且在前台显示的促销价格为Price的数值,原价为Compare at price的数值。

Shopify产品定价

如果Price填写89.99,Compare at price填写149.99,则在产品页面显示的价格格式如下图所示

Shopify产品定价

最近Facebook广告政策收紧,对与比较大的折扣,比方说50%的折扣,会判定为欺诈用户,因此,在我们投放Facebook广告的时候,建议产品页面的(Compare at price – Price) / Compare at price 至少要小于50%,最好在40%以内。

Cost per item是产品的成本,可填可不填。如果你是做Drop shipping的话,可以把速卖通的产品成本和运费成本填写到这里,那数据就比较有参考性。

Charge taxes on this product – 是否为该产品征税。勾选则客户在购买产品的时候需要额外支付税费。不勾选则客户在购买该商品的时候不需要支付税费。另外,要 注意的是,即使你勾选上了收取客户的税费,也要注意我们在之前的Shopify Setting – Taxes页面所说的,要不要勾选Show all prices with tax included那一项。

如果勾选了Show all prices with tax included,意味这你的产品售价是含税价格,即使你在产品页面上勾选了Charge taxes on this product,系统也不会额外再收取税费。

Shopify产品定价

关于产品定价,我有做了一个产品定价表。如下图所示:

Shopify产品定价

表格中所有列中

  • 售价,90%,毛利/汇率,佣金,PayPal,总费用,汇率损失货币单位为美金
  • 毛利,进价,运费,成本,E邮宝费用货币单位为人民币

这个定价表的逻辑为:当你选中了某款产品要上架到你的Shopify网站,那这款产品的进价,产品重量信息,运费,都可以通过各种方式获取很准确的数据,这些数据按照产品的SKU填入到表格中。在产品成本和费用已经明确的情况下,我只需要对该产品有一个毛利率的预期,就可以定出该产品的售价应该处于什么水平。所以,当我在售价一列填入某一数值的时候,该售价的90%的价格也就出来了,因为会在网站前台以及手机邮箱的弹窗中放置9折折扣码,所以,默认产品的真实售价就是在售价*90%的水平。因为成本费用已知,Shopify的费用也已经明确,汇率已知,所以,该产品的毛利和毛利率水平也就出来了。

毛利/汇率其实就是把我们的毛利从人民币单位换算为美金单位。而“毛利/汇率”另外一个重要概念就是“该产品所能承受的最大广告成本”。短期来讲,当我们在该产品所投入的广告费用大于毛利时,肯定是赔钱的了。理论上讲,毛利越大,我们所能承受的广告费用也就越大。反过来讲,当广告费比较高的情况下,毛利空间比较大的产品,有更多的胜出机会。

在盈亏持平的情况下,该产品的ROAS=售价*90%/(毛利/汇率), 这个ROAS也就是很多人所说的“打平的ROAS”也就是说,当我们的在投放广告的时候,当实际的ROAS值是大于“打平的ROAS”的值的,那么,这个产品就是盈利的。反之则是亏损的。

例如对于SKU0002这个产品来说,产品进价12+运费7=产品成本19。产品重量400g,所以该产品发到美国的运费为42,发到英国和澳大利亚要43。汇率在6.8的情况下,当产品定价为19.99美金,真实售价在17.99美金的情况下,毛利率可以做到40%,还是不错的,但是毛利水平只有7美金,在广告费普遍上涨的情况下,7美金的利润空间其实还是很容易就会被广告费给吃掉。反映在ROAS水平上,也就意味这,你要把该产品的ROAS做到2.5以上,才能盈利,2.5以下是亏损的。

因此,此定价表,除了可以给我们定价参考之外,还可以帮我们在选品上作出决策,在广告费普遍高涨的今天,如果你纯粹是靠购买流量来养活你的独立站,那么定价相对比较低的产品盈利能力是很弱的,即使卖爆了,也可能是没赚到多少钱,利润全部捐给了Facebook,物流,以及供应商。

 

Shopify库存信息设置 – Inventory

包含有SKU信息,Barcode信息,以及库存数据跟踪更新选项。

Shopify产品库存

SKU就是最小库存量单位。它其实就是某一种产品的编号,要求是在自己的编号系统里,每个产品的编号都是唯一的,方便你辨别产品,管理该产品的进销存。例如我自己的SKU编号规则为

HYDSC1218H-7938

在这个SKU号中,HY代表供应商的名字,例如“宏远”,DSC是产品类别Dog Seat Cover,1218是产品尺寸120*180cm,H是黑色(我把B给了蓝色,所以黑色用了H),7938则是供应商自己的产品编号。这样,经过简单的培训之后,发货人员就可以简单通过SKU号来判断该订单是哪些产品,采购人员也可以直接看SKU号里面的我们自己的编号和工厂的编号,更顺畅的对接工厂进行产品采购。

Barcode为选填项,也就是产品的条形码,这个条形码是需要通过购买来获取的,不能自己随便写或者使用软件生成。如果你的网站要为亚马逊进行品牌备案,建议填写上你在亚马逊上销售的产品对应的UPC码。亚马逊卖家应该有很多的UPC购买渠道,我的UPC都是在https://www.barcodestalk.com/购买的。

Track quantity则是要不要Shopify追踪你的库存数据的更新。如果勾选了Track quantity,则Shopify会给你两个新的选项,一个选项是询问你是否即使库存为0也继续销售产品 – Continue selling when out of stock。另外一个是填写库存数据的Quantity。

按照我自己的经历经验来讲,这些库存数据不必使用Shopify的库存管理系统进行管理。因此也不需要Track quantity。

 

Shopify的发货设置 Shipping

Shopify的Shipping设置的是该产品的一些基本信息,而具体的运费设置,则是在我之前讲到的Shopify运费设置那边操作的。

在产品上传与管理页面所需要提交的信息包括,该产品是否是实物,该产品的重量,以及该产品的清关信息。如果你是做实物的,那么就勾选This is a physical product。并在Weight处填写该产品的重量。

重量数据不能随意填写,一定要写准确的数据。我之前在讲到Shopify运费设置的时候,所有的运费设置都是基于价格来的,如果你的运费核算是基于产品的实际发货重量来计算的话,那么Shopify就会抓取你在下图中Weight一栏填写的重量数据作为参考。所以,个人建议,即使你不使用实际发货重要为运费核算的参考,也要认真的把每个产品的重量数据准确的录入系统,防止以后变更运费核算依据的时候,再花大量时间去填写和校对。

Shopify产品库存

CUSTOMS INFORMATION要填写的是产品的清关信息。我没有填写过,不过如果你要填的话,首先要选中的是产品的原产地。是中国就选中国就可以。HS就是该产品对应的海关编码,直接百度出你的产品的海关编码,然后填写到这个地方就可以。

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