Ecommerce Evolved电商进化-独立站卖家必读书籍

最近和两个圈内的好友聊起来跨境卖家的读书和成长，问我有没有关于电商的书推荐，然后就从书架上翻开这本《Ecommerce Evolved》给他们俩拍了几页内容，他们俩便急切的问我在哪里可以买到，刚好打算再在美亚上买几本书，便多买了两本实体书当礼物🎁送给他们。

当然如果你想买给自己看的话，直接在美亚上买电子版的就可以，亚马逊上的电子书，支持直接在电脑浏览器里面阅读，也可以在手机上安装Kindle的App然后把书同步到手机上阅读，或者如果你有Kindle的话，直接把书推送到Kindle上阅读也是可以的。

只要你登陆账户了，不管你在哪个设备上阅读，读书进度都是实时同步的。比方说你现在在电脑上使用浏览器阅读到65页了，那你现在打开手机App，也会自动同步到65页，可以继续阅读的。

如果想买实体书，可以使用顺丰海淘，亚马逊下单的时候收货地址写顺丰海淘的仓库地址，然后再从顺丰的仓库转运到国内的收货地址就可以了，具体操作流程顺丰海淘上有教程，这里就不再赘述。

忘记说了，这本书是全英文的，我英语四级刚刚及格的水平看着没什么压力，我想，大部分人应该都不会有什么压力吧。

回来继续说我那两个朋友，他俩都有在运营自己的公司和业务，不算是那种土豪“大卖家”，不过也算的上是很多人眼里的“成功人士”了。他们的独立站业务也算是我“看着长大起来的”。一个朋友是亚马逊卖家，16年辞职之后亚马逊创业，去年年底开始做独立站的业务，因为有亚马逊的供应链优势，所以做的还不错。另外一个朋友原来做的是一些“见不得光”的业务，后来听说Dropshipping赚钱，就凭借自己在运营流量方面的经验，硬生生的在跨境独立站这一行趟出一条路出来。

不过，和他们聊天的过程中，隐约能感受到他们的焦虑和疲态，尤其是那位做Dropshipping的朋友，在聊到过去成功的几个爆款的时候，更多的是把成功归功于运气（要说明的是，他运营流量的能力还是相当强的，要不然，他所说的“运气”为什么没有发生在我身上呢？）。。。我现在已经不做Drop shipping这种业务模式了，所以，我不太清楚这是不是很多现在还在做Dropshipping的人的一种心态。不过，跨境独立站业务，或者更准确的说，Drop shipping这种业务模式，从Facebook广告成本这两年的疯长这一角度看，似乎确实已经过了去年前年那个所谓的“红利期”了。

而我觉得，独立站的“春天”才刚刚开始。

去年和今年刮起的阵阵“独立站热潮”虽然没有15年16年那会儿“亚马逊开店”那么的狂热，不过也算是跨境独立站行业近几年发展的一个小高潮，试水的人不少，真正存留下来生根和深耕的人，其实不多。我接触过不少人是抱着一种投机的心理去做独立站的，看到别人做独立站赚钱，便也注册个Shopify账户，上传一些产品，坐等收单；或者一些小白在Youtube上学了一些广告投放知识，跟着投放了一些Facebook广告发现太烧钱，就赶紧撤了。行业回归理性，在我看来，是个好事儿。

根本上来讲，Dropshipping玩儿的其实就是信息差。这个信息差包含两方面内容，一方面是买家和卖家之间的信息差，另外一方面是卖家和卖家之间的信息差。买家和卖家之间的信息差比较好理解，这个是Dropshipping这种业务模式存在的基础，虽然有很多人不理解，为什么老外不直接去速卖通上买，而花几倍甚至是十几倍的价格去一个陌生的独立站上买东西？如果想不明白，就不要在这个问题上纠结了，因为信息差就是真实存在的，实在不行，你可以概括为“人傻钱多”。

重点说下另外一方面，卖家和卖家之间的信息差的问题。这个信息差，是指在“选品”上的信息差。Dropshipping虽然是一种很“古老”的业务模式，但是在去年之前，所有的数据还算是相对隐秘的，不过既然这行赚钱，肯定会有越来越多的参与者用各种SPY手段去扒下彼此的“神秘面纱”，让竞争变的更加的直接和凶残。

低级一些的SPY从所谓的“数据”下手，比方说通过使用“sort_by=best-selling”的方式直接挖竞争对手的墙脚；或者Facebook上搜索“SHOP NOW”，“CLAIM YOURS NOW”等等方式去“选品”；使用爬虫工具监测速卖通上销售数据和Review数据的差异进行选品；各种广告SPY工具监控竞争对手FB广告数据，还有各种所谓的选品平台上看数据走势，甚至直接找专业的数据分析团队搞大数据分析等等方式。

高级一些的SPY直接从供应链下手，简单点儿的隔三差五的请货代，速卖通卖家或者工厂吃个饭，然后从他们嘴里套个话，看谁家的独立站什么产品出货出的比较多；复杂些的直接搞一窝儿速卖通平台卖家账户，或者自建dropshipping平台，然后广撒网捕鱼，让其他做Dropshipping业务的独立站卖家，花他们自己的广告费帮自己选品；甚至听说有派自己的员工去别人家卧底实习偷数据的，这都可以拿来写剧本拍商战大片了。。。

2019年11月19日更新：上面说的这些，不是在说Dropshipping不能做了，而是相比较于前两年而言，没有那么容易“弯腰就可以捡到钱了”，Dropshipping这种业务模式解决了很多的问题，所以它还将是会长期存在的一种业务模式，只是我们要不断的思考如何适应新的竞争环境的问题。另外，我们说Drop shipping，不一定就是“Shopify+Facebook广告+速卖通”啊，也可以是“Bigcommerce+Instagram红人+工厂一件代发”，也可以是“Magento+Google Shopping+Spocket”

我“贩卖完焦虑了”，你们该问我“出路在哪儿？”了

嗯，在Ecommerce Evolved里，你可能会找到一些属于自己的答案。整本书分了三个大的章节，非常系统的将销售漏斗的角度分析网站转化率CR和网站客单价AOV的优化策略，抛开固有思维模式的选品思路，供应链管理，目标市场受众分析，竞争对手全面分析，自己网站的数据分析，流量渠道分析，邮件营销策略，不同流量渠道的运营策略串联起来，帮读者建立起一个系统的独立站运营思维。

比方说，在书的序言，前35页，作者言简意赅的树立了电商业务的12个核心原则，为本书后面的内容奠定了基调。单单就这12点，就有很多值得我们思考的东西。

The 12 Core Principles of Ecommerce

1. Your Business is Not Unique
2. Your Business is Marketing
3. Brand Centric, Not Product Centric
4. You Must Control the Order Process
5. Don’t Compete on Price
6. Don’t Be Walmart. Niche Down
7. No Such Thing as Free Traffic
8. Business Costs Money
9. If You’re Not Mobile, You’re Out
10. The One Who Can Spend the Most to Acquire a Customer Wins
11. Sell in Multiple Channels
12. There Are Only Three Ways to Grow a Business

拍几页章节总结的内容给大家看下，内容比较多，看着也还算清楚，就不手敲了，建议有条件的朋友直接去美国亚马逊上购买电子书，或者直接购买纸质书籍。

第1章 Funnel Based Ecommerce

第3章 Think Before You Sell

第4章 Conversion Tricks, Sales Boosts, And Profit Maximizers

第5章 Your Target Market

第6章 Your Competition

第8章 Advertising Channels 

第9章 Front-End Marketing

第10章 Back-End Marketing

登陆你的美国亚马逊买家账户，然后选择你要购买的类型是Kindle电子书，还是Paperback纸质书籍。这里❤️推荐选择Kindle。然后点击右侧的Buy Now with 1-click按钮购买即可。（Deliver to可以选择Computer，也就是直接将书推送到你的电脑上，在浏览器中阅读；也可以推送到你的Kindle上，或者手机中的Kindle App中。这个可以不选，后面只要你在kindle或者手机app上登陆账户，这本书会自动同步过去的）

购买完成之后，回到电子书的Listing页面，购买按钮就变成了绿色的Read Now按钮

点击Read Now按钮就可以在浏览器中打开这本电子书进行阅读了。