最近和两个圈内的好友聊起来跨境卖家的读书和成长,问我有没有关于电商的书推荐,然后就从书架上翻开这本《Ecommerce Evolved》给他们俩拍了几页内容,他们俩便急切的问我在哪里可以买到,刚好打算再在美亚上买几本书,便多买了两本实体书当礼物🎁送给他们。
当然如果你想买给自己看的话,直接在美亚上买电子版的就可以,亚马逊上的电子书,支持直接在电脑浏览器里面阅读,也可以在手机上安装Kindle的App然后把书同步到手机上阅读,或者如果你有Kindle的话,直接把书推送到Kindle上阅读也是可以的。
只要你登陆账户了,不管你在哪个设备上阅读,读书进度都是实时同步的。比方说你现在在电脑上使用浏览器阅读到65页了,那你现在打开手机App,也会自动同步到65页,可以继续阅读的。
如果想买实体书,可以使用顺丰海淘,亚马逊下单的时候收货地址写顺丰海淘的仓库地址,然后再从顺丰的仓库转运到国内的收货地址就可以了,具体操作流程顺丰海淘上有教程,这里就不再赘述。
忘记说了,这本书是全英文的,我英语四级刚刚及格的水平看着没什么压力,我想,大部分人应该都不会有什么压力吧。
回来继续说我那两个朋友,他俩都有在运营自己的公司和业务,不算是那种土豪“大卖家”,不过也算的上是很多人眼里的“成功人士”了。他们的独立站业务也算是我“看着长大起来的”。一个朋友是亚马逊卖家,16年辞职之后亚马逊创业,去年年底开始做独立站的业务,因为有亚马逊的供应链优势,所以做的还不错。另外一个朋友原来做的是一些“见不得光”的业务,后来听说Dropshipping赚钱,就凭借自己在运营流量方面的经验,硬生生的在跨境独立站这一行趟出一条路出来。
不过,和他们聊天的过程中,隐约能感受到他们的焦虑和疲态,尤其是那位做Dropshipping的朋友,在聊到过去成功的几个爆款的时候,更多的是把成功归功于运气(要说明的是,他运营流量的能力还是相当强的,要不然,他所说的“运气”为什么没有发生在我身上呢?)。。。我现在已经不做Drop shipping这种业务模式了,所以,我不太清楚这是不是很多现在还在做Dropshipping的人的一种心态。不过,跨境独立站业务,或者更准确的说,Drop shipping这种业务模式,从Facebook广告成本这两年的疯长这一角度看,似乎确实已经过了去年前年那个所谓的“红利期”了。
而我觉得,独立站的“春天”才刚刚开始。
去年和今年刮起的阵阵“独立站热潮”虽然没有15年16年那会儿“亚马逊开店”那么的狂热,不过也算是跨境独立站行业近几年发展的一个小高潮,试水的人不少,真正存留下来生根和深耕的人,其实不多。我接触过不少人是抱着一种投机的心理去做独立站的,看到别人做独立站赚钱,便也注册个Shopify账户,上传一些产品,坐等收单;或者一些小白在Youtube上学了一些广告投放知识,跟着投放了一些Facebook广告发现太烧钱,就赶紧撤了。行业回归理性,在我看来,是个好事儿。
根本上来讲,Dropshipping玩儿的其实就是信息差。这个信息差包含两方面内容,一方面是买家和卖家之间的信息差,另外一方面是卖家和卖家之间的信息差。买家和卖家之间的信息差比较好理解,这个是Dropshipping这种业务模式存在的基础,虽然有很多人不理解,为什么老外不直接去速卖通上买,而花几倍甚至是十几倍的价格去一个陌生的独立站上买东西?如果想不明白,就不要在这个问题上纠结了,因为信息差就是真实存在的,实在不行,你可以概括为“人傻钱多”。
重点说下另外一方面,卖家和卖家之间的信息差的问题。这个信息差,是指在“选品”上的信息差。Dropshipping虽然是一种很“古老”的业务模式,但是在去年之前,所有的数据还算是相对隐秘的,不过既然这行赚钱,肯定会有越来越多的参与者用各种SPY手段去扒下彼此的“神秘面纱”,让竞争变的更加的直接和凶残。
低级一些的SPY从所谓的“数据”下手,比方说通过使用“sort_by=best-selling”的方式直接挖竞争对手的墙脚;或者Facebook上搜索“SHOP NOW”,“CLAIM YOURS NOW”等等方式去“选品”;使用爬虫工具监测速卖通上销售数据和Review数据的差异进行选品;各种广告SPY工具监控竞争对手FB广告数据,还有各种所谓的选品平台上看数据走势,甚至直接找专业的数据分析团队搞大数据分析等等方式。
高级一些的SPY直接从供应链下手,简单点儿的隔三差五的请货代,速卖通卖家或者工厂吃个饭,然后从他们嘴里套个话,看谁家的独立站什么产品出货出的比较多;复杂些的直接搞一窝儿速卖通平台卖家账户,或者自建dropshipping平台,然后广撒网捕鱼,让其他做Dropshipping业务的独立站卖家,花他们自己的广告费帮自己选品;甚至听说有派自己的员工去别人家卧底实习偷数据的,这都可以拿来写剧本拍商战大片了。。。
2019年11月19日更新:上面说的这些,不是在说Dropshipping不能做了,而是相比较于前两年而言,没有那么容易“弯腰就可以捡到钱了”,Dropshipping这种业务模式解决了很多的问题,所以它还将是会长期存在的一种业务模式,只是我们要不断的思考如何适应新的竞争环境的问题。另外,我们说Drop shipping,不一定就是“Shopify+Facebook广告+速卖通”啊,也可以是“Bigcommerce+Instagram红人+工厂一件代发”,也可以是“Magento+Google Shopping+Spocket”
我“贩卖完焦虑了”,你们该问我“出路在哪儿?”了
嗯,在Ecommerce Evolved里,你可能会找到一些属于自己的答案。整本书分了三个大的章节,非常系统的将销售漏斗的角度分析网站转化率CR和网站客单价AOV的优化策略,抛开固有思维模式的选品思路,供应链管理,目标市场受众分析,竞争对手全面分析,自己网站的数据分析,流量渠道分析,邮件营销策略,不同流量渠道的运营策略串联起来,帮读者建立起一个系统的独立站运营思维。
比方说,在书的序言,前35页,作者言简意赅的树立了电商业务的12个核心原则,为本书后面的内容奠定了基调。单单就这12点,就有很多值得我们思考的东西。
The 12 Core Principles of Ecommerce
- Your Business is Not Unique
- Your Business is Marketing
- Brand Centric, Not Product Centric
- You Must Control the Order Process
- Don’t Compete on Price
- Don’t Be Walmart. Niche Down
- No Such Thing as Free Traffic
- Business Costs Money
- If You’re Not Mobile, You’re Out
- The One Who Can Spend the Most to Acquire a Customer Wins
- Sell in Multiple Channels
- There Are Only Three Ways to Grow a Business
拍几页章节总结的内容给大家看下,内容比较多,看着也还算清楚,就不手敲了,建议有条件的朋友直接去美国亚马逊上购买电子书,或者直接购买纸质书籍。
第1章 Funnel Based Ecommerce
第3章 Think Before You Sell
第4章 Conversion Tricks, Sales Boosts, And Profit Maximizers
第5章 Your Target Market
第6章 Your Competition
第8章 Advertising Channels
第9章 Front-End Marketing
第10章 Back-End Marketing
登陆你的美国亚马逊买家账户,然后选择你要购买的类型是Kindle电子书,还是Paperback纸质书籍。这里❤️推荐选择Kindle。然后点击右侧的Buy Now with 1-click按钮购买即可。(Deliver to可以选择Computer,也就是直接将书推送到你的电脑上,在浏览器中阅读;也可以推送到你的Kindle上,或者手机中的Kindle App中。这个可以不选,后面只要你在kindle或者手机app上登陆账户,这本书会自动同步过去的)
购买完成之后,回到电子书的Listing页面,购买按钮就变成了绿色的Read Now按钮
点击Read Now按钮就可以在浏览器中打开这本电子书进行阅读了。
1.1 注册Shopify账户获取14天免费试用
1.2 要不要做Shopify? Shopify新卖家可能想要了解的内容
1.3 要不要做Shopify? 亚马逊卖家可能想要深入了解的内容 (上)
1.6 Shopify注册流程和注意事项,你想了解的都在这里了
2.4.1 PayPal收款 & PayPal提现指南
2.4.2 PayPal企业账户注册流程
2.4.6 Payoneer注册教程
2.4.7 Stripe注册与激活教程
2.4.9 Airwallex空中云汇注册与收款
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