ECommerce SEO Mastery 读书笔记

前段时间作者搞半价活动的时候，入手了这本 eCommerce SEO Mastery 电子书。主要讲独立站SEO优化的，内容不多，花了半天时间读完，感觉实操性落地性还是很强的，推荐有条件的朋友入手英文原版细品，也许会有不一样的启发！以下是原本记录在印象笔记里面的读书笔记，删除掉了我关于自己站点的想法，备注，以及疑问等部分内容，主要是传达下作者的思想，或许从中你也能收获一二。

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图片[1]-ECommerce SEO Mastery 读书笔记 | 歪猫跨境 | WaimaoB2C-歪猫跨境 | WaimaoB2C

优化产品和分类页面

页面的Title和H1标签内容优化：Title 和 H1 是页面内容的高度总结，是用来争取排名和流量的。

例如产品分类页面的 Title 哪个更好？ “Plate” 还是 “Beautiful Dinner Plates in Canada” ？

网站的SEO优化推荐从优化分类页面开始，因为分类页面比具体的产品页面更容易获得排名和流量。

确定要在 Title 和 H1 标签中添加的内容

在优化每个分类页面和产品页面的时候都要把以下几个要点内容考虑一遍。

适用于整个网站所有产品的关键词如 Personalized， Custom， Wholesale
适用于某个具体产品分类或者产品的关键词如 Bandage for dresses， Christmas for gifts 等等
产品特征如 Size Color Type Brand 等等
目标受众如 for boys， teens， women 等等
目标市场如 Canada，Toronto，New York 等等

举例来说

优化前的产品分类页面的标题为： “Socks – WaimaoB2C”
优化后的产品分类页面的标题为： “Wholesale Socks for Men in Canada – Brand Name”

使用模板优化 Title 和 H1 标签

例如分类页面的 Title 模板

Personalized {Category Name} in New York with Free Shipping – Brand Name

产品页面的 Title 模板

Personalized {Color} {Product Name} by {Brand} in Canada – Brand Name

H1 tag 的编写也可以使用上面的模板，不过没有必要添加 Brand Name。

注意：不建议直接把H1 Tag 或者 Title Tag设置为网站导航里面的文本文字。比方说，在导航中，链接文字设置为 “Routers” 然后点击 Routers 之后打开的分类页面H1标题为 “Wifi Routers by Ubiquiti”

建议分别优化 Title Tag 和 H1 Tag

上面虽然说Title 和 H1的优化可以使用同样一套模板，但是建议按照关键词的需求分别优化 Title 和 H1.

为每个分类页面添加描述文字 Description

建议为每个分类页面都添加文字描述，显示在分类页面标题下方。字数100-200字即可。

通过上面的优化操作和第三章节的操作，作者帮助客户的网站实现了657%流量增长和5400%的销售增长。案例 – https://marketingsyrup.com/ecommerce-seo-case-study-how-we-increased-sales-by-over-5400-percent

创建有特定目标的产品分类页面，而不是宽泛的分类

这么做的目的是获取到更精准的目标客户，降低竞争压力。

例如 Jeans 和 T-Shirts 就太宽泛了。 Skinny Jeans，Skinny Jeans for men, V-neck t-shirts, sleeveless t-shirts 就要好很多。

从多个角度了解客户的需求

渠道一 使用“TOP”原则对所有产品进行重新分组分类

Target Audience – 目标受众是谁？ Baby Gifts for Boys 产品使用人群男婴
Occasions – 是否和节日相关？1st birthday gifts 生日礼物
Product Attributes – 产品有哪些属性？Pink Baby Gifts 粉色礼物

渠道二 分析你的站内搜索，客户搜索行为给予灵感

查看谷歌分析的 Site Search 页面记录下来的客户站内搜索使用的关键词

谷歌分析如何启用和设置设置站内搜索记录 – 设置网站搜索 – Google Analytics（分析）帮助

渠道三 去谷歌图片搜索找灵感

谷歌图片搜索结果上方会有分类信息，如下图

搜索 Swing Chair 之后谷歌图片搜索给出的分类关键词，基于这些关键词可以创建分类

Indoor Swing Chair
Garden Swing Chair
Wooden Swing Chair

等等

渠道四 亚马逊搜索推荐下拉框（各个搜索引擎和电商平台）

例如亚马逊搜索 Books，下拉框推荐关键词

Books for kids
Books for teens
Books for 1 year old

等等

对搜集到的关键词进行搜索量数据分析

搜集到的关键词有没有搜索量，没有搜索量的关键词没有意义。

推荐的关键词工具 Keywords Everywhere，Ahrefs，SEMrush

根据这些关键词创建产品分类页面

如何确定产品分类页面的优先级

月搜索量（具体情况具体分析，如果大部分关键词月搜索量300+每月，那么可以先跳过月搜索10个关键词，如果大部分关键词月搜索量很小，那么月搜索10次的关键词也能帮你赚很多钱）

添加相关分类。如即使 Baby Gifts for Boys 搜索量很小，也会因为 Baby gifts for girls 搜索量很大而为他们分别创建分类页面。- 对称原则。

季节性分类 – 如果圣诞快到了，那优先创建圣诞主题的产品分类

如果一个新的产品分类页面中只有1-3个产品，那么就先不要创建这样的分类页面。推荐的分类页面产品数量为6个，9个，12个，或者更多。

根据第一章的内容，优化这些新添加的分类和产品页面

为新页面规划创建内链

内链可以帮助用户和搜索引擎发现新内容，也可以传递权重。可以添加内链的几个地方

网站菜单栏导航
首页或者产品分类列表页面
产品页面的面包屑导航

使用Canonical Tags合并重复分类页面

Conway注：本章节内容对于使用Shopify和WooCommerce建站的卖家不用考虑太多。本章节主要解决的问题是URL结构设置问题导致的产生大量重复页面，分散了页面权重导致的问题，通过Canonical Tags 告诉谷歌如何通过处理重复页面。涉及到一些技术问题，不过就我的经验来讲，一般Shopify和WooCommerce网站不用太考虑这个问题。

Shopify系统会自动给重复页面不同的URL添加 Canonical 标签。WooCommerce 在后台设置好链接结构之后，应该也不会导致文章中所说的同一个页面不同URL的情况，如果有这种情况，像 Yoast，Rank Math 这类SEO插件，也都内置了 Canonical Tags 的设置选项。

如果想要具体了解，请购买英文原版阅读。

产品变体的SEO优化

和第三章内容类似，解决的也是重复页面的问题，不过这一章说的是产品变体导致的重复页面的问题。最典型的，就是一件衣服有3个颜色，然后为每个颜色都创建一个单独的页面，使用相同的描述，那这三个产品页面就可能是重复页面。

首先要考虑的是，有没有必要拆分变体，为每个变体创建单独的产品页面。

这些产品变体是否每个变体都有自己不同于其他变体的特殊用途，还是说每个变体之间只是颜色，或者尺寸或者其他简单属性的不同。
人们会不会直接搜索某个具体变体的产品？这个可以参考第2章的内容去挖掘客户的搜索意图和对应的关键词。

如果同时满足以上两点，那么就值得为变体创建单独的产品页面。当然，还要为每个变体产品页面创建不同的页面内容，这个不同的页面内容包括 Description，Customer Reviews，Questions and Answers，Customer Photos 等等。

如果不满足以上任意一点，那么可以考虑使用 Canonical Tags 将这些单独的变体产品页面全部指向一个页面。或者直接把这些变体产品页面合并到1个页面中去。

为不同的用户搜索意图创建内容

独立站的主要目标是销售，但是其他页面内容如 Shipping Return 页面，博客页面，Knowledge Base，Buyer guides 等等页面，也从不同的方面对独立站的销售有积极意义：品牌形象，用户忠诚度，客户支持，外链获取，权重传递，更长尾的关键词流量，等等等等。

什么是用户搜索意图？

What does a user ACTUALLY WANT when he/she is searching FOR THIS ONLIE.

回答这个问题的时候，要求我们从用户的角度去思考问题。

You can have the best page in the world. But if it doesn’t match the user intent, YOU WON’T RANK IT!

用户意图的类型：

从我们做电商的角度来说，可以简单的把用户意图分两类：搜索信息获取相关知识，搜索产品购物。

当然实际情况要复杂很多，而且用户搜索动机也是在不断变化的。

怎么做》》》

1 找到目标关键词

第二章节内容，基于关键词目标创建的分类页面和产品页面

2 确定关键词的用户搜索意图

两个方法快速判断某个关键词背后用户搜索意图，一个是参照上面的图表，一个是把关键词放到谷歌搜索里面，去看这个关键词搜索结果页面的内容，这些页面是信息类的页面，还是购物类的页面。

3 分析3-5个竞争对手的页面

确定关键词，开始创建内容之前，要先分析3-5个竞争对手页面，看看自己如何创建组织内容，能够从这些竞争对手中脱颖而出。获得更好的关键词排名位置。分析竞争对手重点关注的是

竞争对手相关内容页面有多少，页面内容有多少字
页面的Title是如何写的
页面的 H1 – H7是如何写的
页面包含了多少个子话题

4 创建内容

优化分类页面的筛选排序导航

如果网站支持筛选排序功能，也要注意下，筛选排序生成的同一个页面的不同链接地址对页面权重的影响。举例具体来说：

我的网站上卖 T恤衫的页面为 waimaob2c.com/tshirts

在这个页面，按照价格排序，生成的链接为 waimaob2c.com/tshirts?sort_by=price

同样这个页面，只看红色T恤，生成的链接为 waimaob2c.com/tshirts?filter=red

对谷歌来说，无论按照价格排序，还是按照颜色筛选，这两个新生成的页面只是产品显示和排序的顺序的区别，算是重复页面，也会影响到谷歌的抓取预算。

怎么做》》》

有以下几种方案

方案一 – 给这些筛选排序生成的链接添加 Canonical Tags

我自己的WooCommerce站点是自动在所有排序筛选链接页面添加了Canonical标签的。Shopify站点我查看了Colorpop和Fashionnova两个站点，Colorpop的Canonical链接指向了所属的筛选排序链接，Fashionnova则是按照本文的策略，通过Canonical标签，把所有排序筛选链接都指向了原始链接的。你可以打开下面两个页面，然后 Ctrl+F搜索canonical，看下二者的区别。

view-source:https://colourpop.com/collections/the-supers?q=super-shock-pigment,pinks

view-source:https://www.fashionnova.com/collections/jumpsuits-1?size=XS&tags=ColorFam-Blue

方案二 – 使用 noindex 标签禁止搜索引擎抓取这些链接

方案三 – 使用AJAX加载筛选排序页面。这种方式不会自动生成大量链接，也就不存在大量的重复页面。

合理处理下架和没有库存产品的页面

如果某个产品下架了，或者暂时没有库存了，不建议直接把该产品从前台删除掉。

正确的做法：

对于暂时没有库存的产品：

设置产品为 Out of Stock, 可以开启预购功能
在这个页面添加其他同类产品的链接，引导用户去购买

对于永远下架的产品：

如果该产品页面带来了很多流量，则采取上面的策略。
如果该产品没什么流量，则可以使用 301 重定向该页面到其他类似产品页面。

提高页面打开速度

页面打开速度对网站转化率和SEO的重要性就不用赘述了。对电商网站来说，网站打开速度在2秒以内算是合格的，时间越短越优秀。打开速度的优化也是个技术活，因此，有可能也需要外包：fiverr上有不少提供相关服务的卖家。

分析网站打开速度的工具

这些工具会给出网站打开速度优化的方向。根据报告有针对性的优化即可。

有几点是大部分人可以轻松做到的：

移除掉不需要的插件。无论是Shopify还是WooCommerce，如果有用不到的插件，及时从后台删除掉。除了可以通过上面说到的三款速度测试工具查到有哪些插件影响到了网站打开速度之外，也可以使用 Builtwith 这个工具去查看网站目前有哪些删除掉但是仍然残留了脚本而影响网站打开速度的。
优化图片使用适当的图片尺寸。如果你的产品图片尺寸需要300300px的，就不要上传4000*4000px的。
压缩图片尺寸压缩工具有很多，我常用的是TinyPNG，淘宝上有卖家开发了客户端工具，调用TinyPNG的API，不限制数量的一次性压缩图片。作者推荐的是 Online Image Сompressor (imagecompressor.com)
使用WebP图片Shopify 会自动生成WebP图片，WooCommerce可以通过插件实现。
另外，图片命名使用描述性语言。如，blue-t-shirts-for-men.jpg 而不是 p-b-01.jpg
图片添加描述性的ALT标签
压缩JS和CSS文件 – WooCommerce很多缓存插件可以实现

优化分页页面

如果产品特别多的话，会产生分页，这些分页并不是重复页面，因此，不要把这些分页使用 Canonical 标签定义到第一页。而是把每个分页的Canonical Tag 设置为它自己所属的分页链接。同时把这些分页设置为 Index，follow。

这里我当时有个疑问，就是分页是通过 Load more 方式实现的，这种情况下，链接地址不会像分页那样出现 Page2，Page3，那load more里面尚未加载出来的产品会被谷歌抓取到吗？后来谷歌找到的答案说明如下：谷歌确实抓取不到 load more 里面没有显示出来的产品数据。所以，重要页面，推荐使用分页，而不是 Load More。为此我当时还专门找个了支持Load More的主题安装到自己的网站上看了下，在查看源文件的时候，Load more 里面的产品确实也没有出现在源文件中，既然没有出现，那肯定也就无法抓取到了。

系统化，流程化

Instead of chasing every issue separately, create a process that will do it for you in a more efficient way.

可以参考的系统化，流程化的步骤

1 根据本书内容一一收集整理网站目前存在的问题，放到一个列表里面

2 将你自己发现的网站存在的其他问题也收集整理到这个列表里面

3 根据列表中的问题，整理，然后制作出改进流程。If X，then Y，so that Z.

4 修复问题并且验证问题已经得到解决

5 定期审查网站 – 网站系统会定期更新，更新就可能会存在新的问题

6 重点关注网站数据上那些重要的变化

7 调整你的优化流程

网站促销优化

重复使用固定的季节性促销页面

为节日创建永久链接

例如圣诞节，万圣节活动，没有必要每年都创建一个新的页面，只需要为每个节日活动创建1个页面就可以，如 waimaob2c.com/christmas 而不是 waimaob2c.com/christmas-2022. 这样每年只需要更新页面内容即可，不需要创建新的页面。

节日页面全年都可以正常打开

这些页面也不用301，或者Canonical标签指向其他页面，只需要从导航移除掉就可以，等到该节日临近的时候，再在网站比较显眼的位置如导航栏，Banner上放置该页面的活动链接。

在年初就规划好这一年的节日促销计划。

把所有的折扣码，促销信息放到一个页面里

这一点对稍大些的网站，品牌网站尤其重要，因为用户会直接去谷歌里面搜索 “brand name” discount，“brand name” coupon 这些关键词。虽然这些关键词的搜索量不是很高，但是搜折扣码的通常是购买意愿非常强烈的一部分人，因此转化率是很高的。不要白白浪费这部分流量和订单。

这类的搜索关键词通常有：

[brand name + discounts]
[brand name + coupons]
[brand name + coupon codes]
[brand name + promo codes]
[brand name + promotions]
[brand name + special offers]
[brand name + offers]
[brand name + promo name + offers] christmas offers

等等

因此可以创建一个 Title 为 SAVE Big with WaimaoB2C Offers & Coupons – WaimaoB2C 的页面，把网站目前提供的折扣放到这个页面里面。然后在网站页眉或者页脚导航里面，加入这个页面的链接。

在社交分享图片上设置醒目的促销信息

也就是这样式的专为社交分享设置的图片。当把网站链接提交到Facebook，Twitter等社媒时候，自动抓取到的预先设置好的图片。

社媒如果有缓存的话，可能无法立即显示新设置好的图片，可以使用下面的工具直接清空社媒缓存，这样显示出来的图片就是最新的图片。

黑五网一促销策略

1 为黑五网一设置一个固定的页面

2 在黑五网一之前就开始推广这个固定页面，这个页面要有邮件订阅选项，这一时期的第一目标是收集潜在客户的邮箱地址

3 在网站首页方式明显的黑五网一促销信息，链接到促销固定页面，最常用的就是Banner了

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THE END