Shopify选品 – 高价值产品选品策略

我是Simon, 之前几篇介绍过杂货铺选品和niche选品的思路，今天再给大家分享一个高端产品选品方式，但是相比来说之前选的产品都是价位比较低的，今天介绍一种逆向的高质量高毛利的选品方式，里面的思路跟之前的完全不一样。

Shopify选品的几条原则

• 不要从中国市场代销，绝对包括速卖通。刚起步，一定要找当地比如美国优质供应商。
• 不要在亚马逊、速卖通、ebay、etsy这类第三方平台上开店，三个原因
  1. 要用他们的订单中心或者用他们的物流（amazon), 本来是你的控制权被掌握在平台。
  2. 最主要原因，没有店铺流量和用户的控制权。这些平台好比一个商场，你的店铺只是商场里一个小店面，但商场控制着营业时间和人流量，亚马逊更糟糕，他们还控制售后退换服务，而且还能跟你竞争。
  3. 店铺很难转手卖掉，因为没有客户的邮件清单或者客户的数据库，别人收购你的店铺，不能做再营销，只能祈祷亚马逊不改变算法，还要保证竞争对手不给你差评，没办法持续发展，收购你的店可能性就变小了。

为什么要卖高端产品

• 竞争少，竞争对手专注于低端产品，容易获取，他们做量，不注重质量。
• 一只皮船售价$1,999.99, 一只狼头水杯售价$9.99, 利润都是30%，最终利润是多少？而投放到Facebook的广告经费是一样的。

Shopify高端选品五要素：

1. 价格：$800~$2500
2. 来自高端优质供应商（有MAP最低售价限制和好的售后服务）
3. 有5~10符合条件供应商
4. 产品竞争者少于25
5. 避开有品牌重视读的产品（比如，照相机，笔记本电脑，因为市场上这些已经被几家大品牌主导化了。这些大品牌已经把消费者洗脑了，要么就不买，买就买大品牌的。）

选品实操：

• Google Shopping: google shopping的购物可以筛选价格，以及供应商。
• shopify店铺选品工具：个人推荐 Niche Scraper。

案例参考：

• https://www.shadesoflight.com
• https://rainorshinegolf.com

本篇选品思路来自Youtube：https://www.youtube.com/watch?v=RH563ggKJ2M，但是实际已经完全按照自己的思路整理给大家，更有逻辑和条理性，方便大家理解，同时在操作上会更加一些自己认为更合理的步骤。

Simon说：选品的方式有很多，最终还是要实践选择适合自己团队的，今天这个方法至少给我们看到了另类的选品的方式，而且是有根据有逻辑有数据支持的，就喜欢这种选品方式，而不是靠直觉的。同时要知道，每种思路和实操都是存在一定距离，同样的方法，有的人就能做成，有的人就做不成，因为这里面同样的方法里还会有很多实实在在的坑和细节，排坑的过程也是很重要的过程。

之前的选品文章可参考：https://waimaob2c.com/tag/shopify-products-choose