Shopify选品 – 高价值产品选品策略

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我是Simon, 之前几篇介绍过杂货铺选品和niche选品的思路,今天再给大家分享一个高端产品选品方式,但是相比来说之前选的产品都是价位比较低的,今天介绍一种逆向的高质量高毛利的选品方式,里面的思路跟之前的完全不一样。

Shopify选品 - 高价值产品选品策略

Shopify选品的几条原则

  • 不要从中国市场代销,绝对包括速卖通。刚起步,一定要找当地比如美国优质供应商。
  • 不要在亚马逊、速卖通、ebay、etsy这类第三方平台上开店,三个原因
    1. 要用他们的订单中心或者用他们的物流(amazon), 本来是你的控制权被掌握在平台。
    2. 最主要原因,没有店铺流量和用户的控制权。这些平台好比一个商场,你的店铺只是商场里一个小店面,但商场控制着营业时间和人流量,亚马逊更糟糕,他们还控制售后退换服务,而且还能跟你竞争。
    3. 店铺很难转手卖掉,因为没有客户的邮件清单或者客户的数据库,别人收购你的店铺,不能做再营销,只能祈祷亚马逊不改变算法,还要保证竞争对手不给你差评,没办法持续发展,收购你的店可能性就变小了。

为什么要卖高端产品

  • 竞争少,竞争对手专注于低端产品,容易获取,他们做量,不注重质量。
  • 一只皮船售价$1,999.99, 一只狼头水杯售价$9.99, 利润都是30%,最终利润是多少?而投放到Facebook的广告经费是一样的。

Shopify高端选品五要素:

  1. 价格:$800~$2500
  2. 来自高端优质供应商(有MAP最低售价限制和好的售后服务)
  3. 有5~10符合条件供应商
  4. 产品竞争者少于25
  5. 避开有品牌重视读的产品(比如,照相机,笔记本电脑,因为市场上这些已经被几家大品牌主导化了。这些大品牌已经把消费者洗脑了,要么就不买,买就买大品牌的。)

选品实操:

  • Google Shopping: google shopping的购物可以筛选价格,以及供应商。
  • shopify店铺选品工具:个人推荐 Niche Scraper

案例参考:

  • https://www.shadesoflight.com
  • https://rainorshinegolf.com

本篇选品思路来自Youtube:https://www.youtube.com/watch?v=RH563ggKJ2M,但是实际已经完全按照自己的思路整理给大家,更有逻辑和条理性,方便大家理解,同时在操作上会更加一些自己认为更合理的步骤。

Simon说:选品的方式有很多,最终还是要实践选择适合自己团队的,今天这个方法至少给我们看到了另类的选品的方式,而且是有根据有逻辑有数据支持的,就喜欢这种选品方式,而不是靠直觉的。同时要知道,每种思路和实操都是存在一定距离,同样的方法,有的人就能做成,有的人就做不成,因为这里面同样的方法里还会有很多实实在在的坑和细节,排坑的过程也是很重要的过程。

之前的选品文章可参考:https://waimaob2c.com/tag/shopify-products-choose

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