聊完Shopify对产品图片的要求后,我们接下来一起完成 Shopify 的产品定价,以及 Shopify 库存 Inventory 和发货 Shipping 的设置。这其中产品定价是比较重要的,定价不仅是一种营销策略,还是我们选品的重要依据,我把自己在用的产品定价和利润核算表,以及表格的思维逻辑分享给大家,供大家参考。
Shopify 库存和发货设置就没有那么的重要了,因为在使用上有一定的局限性,所以本文只挑其中的重点来说明如何设置,如果有需要使用 Shopify 系统管理库存的,可以再结合 Shopify 官方的说明文档研究下。
最近 Shopify 在国内不太稳定,如果打不开 Shopify 官网, 或者打开速度很慢,无法注册或者登录 Shopify 账户,请使用“魔法”重试,你懂的。
Shopify 价格和原价设置
如下图所示,Shopify 在产品定价方面一共提供了四个选项,分别是“价格” Price,“原价” Compare at price,“成本价” Cost per item,以及“需要收税” Charge tax on this product。
这其中“价格 Price”是必填项,“原价 Compare at price” 是选填项。当 “原价 Compare at price” 为空时,产品页面展示我们在“价格 Price”填写的数据;当“原价 Compare at price”填写数据时,该数值必须要比“价格 Price”填写的数值大。在产品页面前台显示的销售价格为“价格 Price”的数值,被划线的为“原价 Compare at price”的数值。如下图所示
前几年 Facebook 广告政策收紧,对与比较大的折扣,比方说50%的折扣,会判定为涉嫌欺诈,因此,在我们投放Facebook 广告的时候,建议产品页面的(Compare at price – Price) / Compare at price 至少要小于50%,最好在40%以内。
“成本价 Cost per item” 是产品的成本,可填可不填。如果填写的话,Shopify 会帮我们计算该产品的销售利润,当然其中是不包含运费等先关费用的。如果我们是做一件代发 Drop shipping 的话,可以把速卖通的产品成本和运费成本填写到这里,那数据就比较有参考性。
“需要收税 / Charge taxes on this product” – 是否为该产品征税。勾选的话,客户在付款页面需要针对该产品缴纳税费。不勾选则客户在购买该商品的时候不需要支付税费。
需要注意的是,除了在这里勾选是否要针对该产品征税之外,我们还需要在 Shopify 税费设置页面给每个国家设置具体的税率,设置税费是否已经包含在产品售价里面。只有当我们在产品页面勾选了“收取税费”,且在税费页面设置了具体税费比例,以及设置为产品售价不包含税费,在付款页面,Shopify 才会根据我们的设置额外收取税款。
Shopify 产品定价/利润核算表
我是使用自己制作的谷歌表格来给Shopify产品定价,以及核算利润的。(表格最近一次更新是在2022年12月)。表格里面除了产品售价,产品成本,以及产品重量之外,其他信息都是公式预设好的,汇率是实时汇率数据,每天都会自动更新。也就是说,当我们在下面的表格里面输入产品售价,产品成本和重量,就可以直接获得该产品的利润,费用,运费等信息。
文章末尾“资源下载”可以获得表格的下载链接
对表格做一个简要的说明:
售价,运费和产品成本/重量
售价,顾名思义就是产品售价或者产品定价了。产品定价我个人会参考两项数据:一项是竞争对手相同或者类似产品的定价,一项是表格里面的毛利率水平。例如我可以首先基于目标为40%毛利率利润的前提下去不断调整价格,直到毛利率达到或者接近40%。
售价(和毛利率水平)同样会作为我选品的一个依据。如果某个产品即使能做到很高的售价,但是因为产品成本体积重量等原因,导致毛利率水平很低,例如达不到10%,那么我可能会直接放弃掉这个产品,这类产品往往意味着需要通过占用大量资金才能正常运营,可能是产品成本会很高,也可能是在运输环节或者海外仓上需要投入很多。
运费指的是是否要向客户收取运费。我的网站设置的规则是如果客户订单金额小于50美金,则收取4.97美金的运费。如果订单金额满50美金,则免运费。反映到表格上,运费列使用了公式:
=IFS(B4>49.99, "0", B4>0, "4.97")
也就是按照我们预设的规则,基于售价,自动填充和显示运费列的数字。如果售价大于49.99美金,则运费为0;如果售价在0-49.99之间,则运费为4.97。我们可以根据自己的需要修改上面的公式。
产品成本和重量是从供应商获取的固定数据,直接填写到表格里,它们是核算运费和利润的依据。
利润和销售费用
利润核算的是毛利和毛利率水平,不包含独立站运营中所需要投入的办公水电消耗,人员工资等等成本。在表格里面,毛利和毛利率是根据我们提交的产品售价,产品成本和重量自动计算出来的。
在上面已经说过,在产品定价的时候我会参考两个数据,一个是竞品售价,另外一个就是毛利率。当我对某个新产品的定价还没有概念的时候,可以依据毛利率水平来确定最终的价格。例如,我的目标毛利率水平为40%,那么通过这个表格就可以确定最终的产品售价。
后面两列的 10% 和 15% 代表的是当客户使用“9折”或者“85折”优惠券结账时的利润。“9折”是我设置的新客户在网站提交邮箱之后就可以获得的优惠码。“85折”是我插入在挽救遗弃订单邮件里面的最大折扣码。虽然客户不一定会使用这些折扣码去结账,但是我们心里至少应该有个底。
销售费用我在其中包含了两个部分:Shopify 的销售佣金,和 PayPal / Stripe 的收款费用。
Shopify 的销售佣金默认为 Basic Shopify 的 2%。如果使用的是 79 美金每月的 Shopify 套餐,则我们可以修改表格公式,把佣金比例调整为 1% 即可。表格里面的收款费用默认为 PayPal 的 4.4%+0.3。因为 PayPal 的收款费用是比 Stripe 的收款费用要高一些的,所以这里选择使用 PayPal 的收款费用为默认费用计算的比例。
至于 PayPal 和 Stripe 的提现费用,不好分摊,所以就直接忽略了。
国际快递费用和汇率
要核算国际快递费用,除了有产品的重量,体积等基本信息之外,还要有快递服务商的报价。我们可以直接联系本地的国际快递服务商,如递四方,云途,E邮宝等等获取报价单。表格里面的运费计算是基于下面的运费计算标准来的。仅供参考。
定价表里面的“基数”其实就是上面图片报价表的“运费(RMB/KG)”。基数和挂号费会通过公式计算,根据定价表里面的产品重量自动填充对应的数字。例如我们在定价表中提交的产品重量为150g,则表格会依据上面的报价,以及我们在表格里面的公式,自动计算出实际运费为35.1元。其中:
基数一列的计算公式为:
=IFS(E3>30000, "无法发货", E3>2000, "0.106",E3>200, "0.111", E3>100, "0.114", E3>0,"0.116")
挂号一列的计算公式为:
=IFS(E3>30000, "无法发货", E3>700, "9",E3>0,"18")
我们可以根据快递服务商的实际报价来调整定价表里面的公式,符合自己的实际情况。
汇率也是使用公式获取的实时汇率:=GOOGLEFINANCE("Currency:USDCNY")
ROAS – 广告支出回报
ROAS 是广告支出回报。ROAS = 广告收益/广告投入。在表格里面的 ROAS 是直接使用 “产品售价/毛利” 来估算的。估算出来的这个值可以简单理解为:“打平的ROAS”,也就是说我们一分钱不赚,卖货赚的钱刚刚好能补上广告投入的情况下的ROAS值。
也就是说,在广告账户中,如果实际的ROAS值是大于定价表中的ROAS值的话,意味着在单位销售额情况下,广告投入是小于毛利的,则可以简单理解为该条广告是赚钱的。如果ROAS值是等于或者小于定价表中的ROAS值的话,意味着单位销售额情况下,广告投入是等于或者大于毛利的,该条广告则是不赚钱甚至是赔钱的。
从上面这个角度上来说。“毛利”的另外一个重要概念就是“该产品所能承受的最大广告成本”。短期来讲,当我们在该产品所投入的广告费用大于毛利时,肯定是赔钱的了。理论上讲,毛利越大,我们所能承受的广告费用也就越大。反过来讲,当广告费比较高的情况下,毛利空间比较大的产品,有更多的胜出机会。
因此,此定价表,除了可以给我们定价参考之外,还可以帮我们在选品上作出决策,在广告费普遍高涨的今天,如果你纯粹是靠购买流量来养活你的独立站,那么定价相对比较低的产品盈利能力是很弱的,即使卖爆了,也可能是没赚到多少钱,利润全部捐给了Facebook,物流,以及供应商。
Shopify 库存信息设置 – Inventory
在 Shopify 库存设置中我们可以管理该产品的库存信息,包括各个仓库地点的产品数量,产品货号 SKU,产品 UPC/GTIN 条码,以及库存管理规则等等。
库存存放地点
库存存放地点默认是 Shopify 系统抓取我们注册Shopify账号时提交的地址生成的仓库地址和名称。如果在仓库地址设置中添加了多个地址,那么在这里我们可以选择不同的仓库地址,来设置各个仓库的库存数据。
假如我们所有的产品库存都只给自己的独立站供货,那么我们可以使用 Shopify 系统内置的库存管理系统来管理产品库存。但是如果我们的产品库存要同时供给好几个销售渠道,因为数据不同步,就无法使用 Shopify 库存管理系统来管理库存。例如某个产品库存有100个,在 Shopify 后台录入这一数据之后,第二天 Shopify 独立站卖出去20个,亚马逊卖出去30个,速卖通卖出去10个,那么剩余的实际库存数量为 40个,但是 Shopify 后台的库存数量显示为80个,需要我们手动把库存数据调整为实际库存数据,如果SKU很多,这个工作量就太大了。
所以,如果不使用 Shopify 的库存管理系统,这里我们就不用管库存地点,以及 Shopify 后台的库存数据了。
货号 SKU
货号 SKU 是最小库存量单位。它其实就是某一种产品的编号,要求在自己的编号系统里,每个产品的编号都是唯一的,方便辨别产品,管理该产品的进销存。SKU是我们自己随意编写的,但是我们可以按照一定的规则去制定SKU的便携规范,这样方便沟通,减小出错的可能性。例如我们公司某个产品的SKU为
HYDSC1218H-7938
看到这个SKU我们公司的每个人都能够马上识别出来这个是哪个具体的产品。
在这个SKU号中,HY 代表供应商的名字,例如“宏远”,DSC 是产品类别 Dog Seat Cover,1218 是产品尺寸120*180cm,H 是黑色,7938 是供应商自己的产品编号。这样,经过简单的入职培训之后,发货人员就可以简单通过 SKU 号来判断该订单是哪些产品,采购人员也可以直接看 SKU 号里面的我们自己的编号和工厂的编号,更顺畅的对接工厂进行产品采购。
条码 Barcode
条码 Barcode 为选填项,也就是产品的条形码,这个条形码是需要通过购买来获取的,不能自己随便写或者使用软件生成。Google Shopping 广告是要求提供这个条形码的,如果做 Google Shopping 广告,则这个条码是必填的。如果我们的网站要为亚马逊进行品牌备案,建议填写在亚马逊上销售的产品对应的UPC码。亚马逊卖家应该有很多的UPC购买渠道,我的UPC都是在 barcodestalk.com 购买的。
跟踪数量 Track Quantity
跟踪数量 Track Quantity 设置的是要不要 Shopify 追踪并更新我们在后台录入的库存数据。不勾选的话,相当于我们不使用 Shopify 的库存管理系统管理该产品的库存。如果勾选的话,该产品的库存数据会自动更新,该产品每卖出去1件,显示的库存数据就减一。如果不使用 Shopify 的库存管理系统的话,则建议不勾选。
如果我们选择跟踪数量,Shopify 还会询问是否缺货后继续销售,个人建议是勾选上的,否则一旦该产品库存数量为0,那么该产品就会自动下架,网站前台显示该产品为 “Sold Out” 的状态,客户无法再下单购买。勾选上缺货后继续销售,则即使该产品库存为0,也能继续销售。
下图就是勾选跟踪数量,但是不勾选缺货后继续销售,库存数量为0之后的产品页面前台。购买按钮是灰色的 Sold Out。
Shopify 发货设置 Shipping
Shopify 产品页面的发货设置,需要根据实际情况选择“实体产品”或者“数字产品或服务”。这里需要提交的只是说明这个产品是否需要通过快递运输来发货,并且提交该产品的重量数据和海关信息。发货需要收取多少运费需要在 Shopify 的运费设置页面完成。运费收多少会依据我们在这里填写的产品重量信息。
Shopify 按照重量计算运费,可以查看教程
需要运输与否
如果我们销售的产品是需要通过快递运输来完成发货的,则我们需要勾选“需要运输”。如果该产品是类似于电子书,礼品卡之类的虚拟商品,通过下载或者提供某项服务来完成订单,则这我们不需要勾选“需要运输”,也就没有必要提交该产品的重量信息。
产品重量
默认的重量单位是在“设置”-“商店详细信息”页面的“标准和格式”那里设置的,我们可以随时修改。
重量数据尽可能写准确的数据。在设置 Shopify 运费时,如果运费核算是基于产品的实际发货重量来计算的话,那么 Shopify 就会抓取我们在上图产品页面提交的产品重量数据,并以这个数据为基础计算运费。所以,个人建议,即使不使用实际发货重要为运费核算的参考,也要认真的把每个产品的重量数据准确的录入系统,防止以后变更运费核算依据的时候,再花大量时间去填写和校对。
另外,如果我们后面有计划做 Google Shopping 广告的话,也务必保证所有要提交到 Google Merchant Center 的产品都提交了重量数据。否则,我们的 GMC 账户可能会因为“虚假陈述”的问题导致被暂停。具体可以查看 GMC被封到成功申诉 这篇文章。
海关信息
海关信息,也就是 CUSTOMS INFORMATION 要填写的是产品的清关信息。
这些数据我在 Shopify 后台没有填写过,如果不使用每月299美金月租的 Shopify 套餐的话,是无法使用 Shopify 系统直接向客户收取关税费用的。因此对于大部分卖家来说,这里不需要填写。但是如果走DHL,FedEx,UPS这些商业快递渠道发货的话,我们是需要提供海关编码给他们的。
不过如果要填的话,货是从哪里生产的,发货国家就选哪里,大部分国内卖家直接选中国就可以了,即使我们使用的是美国海外仓,只要产品是中国制造,那发货地就选中国。
HS 就是该产品对应的海关编码,直接百度出你的产品的海关编码,然后填写到这个地方就可以。我常用的海关编码查询工具是 hsbianma.com 这个网站,挺好用的。Shopify 系统内置了海关编码数据,我们输入海关编码数字时,Shopify 会有一个小弹窗显示该海关编码所对应的产品信息,保证信息准确就可以了。
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