半年卖了7000多块“磨脚石”,看看这个创业故事能给你的独立站选品以怎样的启发

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前段时间推送了一篇关于选品的文章:12个小时众筹 $2,235,349, 单价$219的”磁铁沙发垫”玩具能给你什么样的选品和创业启发?Conor 在人生的最低谷,用沙发垫+磁铁,创造出了一个全新的“乐高”玩具 – FORT​。

半年卖了7000多块“磨脚石”,看看这个创业故事能给你的独立站选品以怎样的启发

昨天,刷TIKTOK看到了一个播放量1200万,点赞200万的视频​。视频中介绍了一个新的解压神器:涂满乳胶的“磨脚石”​。怎么玩​?用钩针把磨脚石上的乳胶一点一点挑下来​ – “Stones designed to calm and relax your mind”

半年卖了7000多块“磨脚石”,看看这个创业故事能给你的独立站选品以怎样的启发

视频链接地址​:https://www.tiktok.com/@stimmygirl/video/6876149201353313541

和FORT一样,这又是一款把 “磨脚石” + “乳胶” + “钩针” 用“清奇思路”组合出来的产品。

目前这款产品只在ETSY上销售,一共4个SKU,组合套装的售价是25美金​。单独卖的话,比较贵的是乳胶,一瓶15美金;磨脚石8美金;钩针5.5美金​。自2020年7月上架到昨天为止,一共获得了 7422 个订单​,表现还是不错的​。

半年卖了7000多块“磨脚石”,看看这个创业故事能给你的独立站选品以怎样的启发

从它的ETSY店铺和Facebook主页可以了解到,PickNPeelStones 是 Renee 去年因为疫情的原因憋在家里实在难受,在Youtube上看了很多解压视频之后,“研发”出来的一款产品​。产品在4月的时候面世,在7月的时候,在TIKTOK上爆了,然后半年的时间拿到了7000多个订单​。

结合TIKTOK上视频标签,#dermatillomania #skinpicking 以及Facebook和Etsy上很多用户的评论来看,这款“解压”神器对治疗“皮肤搔抓障碍或抠皮症,揭痂症”(抠疤挤痘咬手撕皮)有奇效​。

我还是头一次听说这种小怪癖原来是一种 “强迫障碍疾病”

​温馨提醒:谨慎搜索 dermatillomania 和 skinpicking 这类 关键词,尤其是图片,避免被恶心到。

我把我搜到的信息贴到这里(想象力丰富的,请尽可能不要自己脑补画面)​:

抓痕障碍, skin picking disorder简称SPD,也有名词称为dermatillomania,中文也译为皮肤搔抓障碍或抠皮症、揭痂症,特点是难以克制地反复搔抓自己的皮肤,造成显著的组织损伤及功能损伤。有些患者的行为是在没有充分认识的情况下自动为之,有些则是故意那样做,抠疤、揭皮行为是为了缓解紧张或焦虑,并会伴有满足感。

抓痕障碍已经被纳入《美国精神障碍诊断与统计手册第5版》DSM5,被归入强迫及相关障碍项下,在最新的ICD11,即《国际疾病分类第11版》中也将被纳入。诊断标准包括,反复搔抓皮肤而导致皮肤病变;重复性地试图减少或停止搔抓皮肤;搔抓引起痛苦,或导致社交、职业或其他重要功能的损害;搔抓行为不能归因于某种物质的生理效应或其他躯体疾病;搔抓不能用其他精神障碍的症状来更好地解释。

抓痕障碍的终生患病率超过1.4%,其中约75%为女性。治疗方面目前主要是认知疗法,如与焦虑或抑郁伴行,可在医生指导下尝试使用药物。为了帮助抓痕障碍患者进行竞争的应对训练,国外开发出了一种叫Pop it Pal的玩具,是一款模拟工具,是一对美国夫妻在网上看过很多挤痘视频后受到刺激、来了灵感弄出来的。就是在一块类似塑胶的材料上,挖出几排小洞,当人在想抠疤、揭皮的时候,就把小洞当皮肤毛孔,揪起一块使劲按压再向上挑,让奶白色的“痘汁”随着您的快感一并酸爽涌出。

POP it Pal这款产品,应该也有不少人见到过吧​?

在了解了这款产品背后所隐藏的需求之后,就很容易解释,这款产品为什么这么受欢迎了。

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之前,我所认为的“选品”,仅仅局限于,如何找到现在市场上的热销产品,然后直接放到自己的网站上去卖;再或者,根据平台数据分析,例如亚马逊客户的评价反馈,对现有产品进行优化改进​。很少有想过自己“发明创造”一件新的东西出来,感觉那是一件“离自己很远的事情”。

不过最近看了不少平民老外把自己的奇思妙想变成产品,并实现财富自由的创业故事,颇受启发​:

  • 从需求出发,而不是从产品出发,选品视野会更广阔​;
  • 善于发现和分析生活中的各种需求,敢想敢做,干就是了​。
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