如何头脑风暴出好的创业方向

问题优先，解决方案最后

首要原则是先思考问题，再考虑解决方案。确实，你的产品应该是最后考虑的事项。

为何问题优先？

因为产品是最具灵活性的部分。其他三个方面：问题、渠道、模型，都受到限制。应当始终从限制出发。

塞斯·戈丁在其著作《这就是营销》中提到：不是先制作钥匙再去找锁，而是找到锁后再制作钥匙。

如果你发现自己在考虑产品点子，那就是先考虑解决方案了。这不仅是本末倒置，而且更加困难。

在不清楚具体任务是什么的情况下，设计出一个完美的工具几乎不可能。那么，该如何从无到有地想出好的产品点子呢？

好问题的特征是什么？

识别好问题的首要步骤，是能在见到问题时认出它。

好问题通常是许多人都会遇到的问题，否则目标客户群体就太小。对独立创业者而言，通常几十万人足以构成一个市场。某些情况下，即使更少也行。

理想情况是，这些人是你愿意交流的对象，因为他们将成为你长期的客户。最佳情况是，你也面临同样的问题，这样你可以更深入地理解他们的经历。

最理想的是，面临这个问题的人有共同的身份认同，如“开发者”、“教师”、“NBA粉丝”或“YouTube创作者”。这意味着他们可能会相互推荐产品，带来口碑式的增长。这也为你的渠道选择提供了有价值的线索。

如果问题是不断增长的，意味着每年都有更多人面对这个问题，这为业务增长奠定了基础。你还希望这是一个人们经常遇到的问题，从而他们会定期寻求解决方案。

最后，也是最重要的，你希望这是一个人们愿意为之付费的问题。最理想的是，他们愿意为此支付大笔费用。

如何寻找问题

掌握了这些知识，现在可以开始寻找问题。需要积极主动地进行头脑风暴，而不是被动等待灵感。头脑风暴的起点很难确定，不是因为选择太少，而是因为选择太多。成千上万的好问题等待发现，几乎任何事物都可能引发你偶然发现某个问题。

当你遇到一个好问题时，你能够认出它，反之亦然。如果一个问题在上述标准中得分不高，不要浪费时间，继续头脑风暴。

因此，从某个特定方面出发进行思考是有意义的。例如，解决自己的问题很有帮助，为什么不审视一下自己的生活，看是否能发现任何问题。其他方面，如你喜欢与哪些人相处、你所属的群体、人们经常解决的问题、正在成为趋势的事物等，也同样适用于头脑风暴。

个人而言，我更倾向于观察人们在哪些领域花费大量时间和金钱。金钱交换往往意味着那里存在一个有价值的问题。

避免致命错误

到了这个阶段，创业者往往已经犯下了一两个致命错误。如果你能避开这些错误，甚至在正式开始之前就已经领先一步。

从解决方案出发是常见错误之一。我之前已经提到，但值得重申。在这里，你需要对自己诚实，因为这个问题有时并不显而易见。如果你已经偏爱某个具体的产品想法、技术或一系列功能，并想去构建它，那么这会削弱你找到坚实问题并客观分析它的能力。你已经把解决方案放在首位，这可能让你错过真正的机会。

不要排除已经被解决的问题。好问题并不意味着是未被解决的问题。实际上，情况通常恰恰相反。许多成功企业是从改进已经存在的、受欢迎的解决方案开始的。很多创业者尝试解决未被解决的问题，却没有意识到这些问题之所以未被解决，是因为它们不够重要，人们并不在乎。如果人们已经在使用某种解决方案，那就说明这个问题是真实存在的。

不要害怕解决高价值问题。尤其是对于独立黑客来说，他们通常只愿意解决低成本、低价值的问题。但你不必只卖廉价的东西来获得成功。实际上，销售廉价产品更难，因为人们对此不太在乎。在我的生活中，我购买的汽车数量比背部刮痒器多得多。这对于小型、精悍的创业公司也是适用的。我见过的一些小团队，他们的软件每年每个客户的售价高达10,000美元。选择一个高价值的问题，并收取相应的高价格。

没有一个具体的目标客户。如果你不能清晰定义你要解决的是谁的问题，你的网站怎能做到这一点？如果你想等着看谁会成为最佳客户，这听起来像是一把钥匙在找锁。如果你认为你的产品适合所有人，你就错过了让它特别适合某个特定群体的机会。如果你通过组合一系列属性来描述你的目标客户（例如，“需要完成任务但偏好现代、简洁界面的iOS用户”），那其实并不是在描述一个真实的人群。你只是在描述你偏向于构建的产品的特性。

销售策略

一旦你找到了一个好问题，你需要一个销售策略。这是商业计划中不可或缺的一部分。

第一个常见错误是完全忽视这一步骤。尤其是对于开发者、设计师或任何类型的创造者而言，他们迫切想要开始处理产品。与增长相关的活动在他们看来可能无聊、令人困惑，甚至有些邪恶。他们宁愿只是构建一些东西，让其自然而然地增长。

不幸的是，这几乎从未发生。依赖这种情况就像是在玩彩票。当然，你可能听过一些成功故事，但可能并不适用于你。

即使艺术家们抱怨唱片公司，他们仍然会签订唱片合约。因为如果没有人听到你的音乐，那么你的音乐无论多好都毫无意义。如果你无法接触到你的客户，你的生意就不能赚钱。

这是业务中如此关键的方面，不能被推迟或留给运气。

思考销售渠道

幸运的是，关于分销的头脑风暴比你想象的要简单。你只需要研究少数几个渠道。

例如，《Traction》这本书告诉我们：有19种不同的获取用户关注的渠道，包括搜索引擎优化（SEO）、新闻媒体、内容营销、社交媒体、销售、合作伙伴关系、广告等。

我不会深入讨论测试用户吸引渠道的具体方法，因为那超出了这篇文章的范围。但你开始的渠道几乎总应该是直接接触，通过电话或面对面与客户进行一对一的交谈。

这通常是获得前几个客户最简单的方法。你不必是营销天才就能发送一些电子邮件或打一些电话。与你的网站单独运作相比，你亲自会更有说服力，而且你将从这些对话中学到关键的经验。

大公司之所以不这样做，是因为这样做成本高且不可扩展，但这对你来说不重要。当你试图从0个客户增长到1个，或者从1个客户增长到10个，甚至是从10个客户增长到100个时，你不需要关心规模。不要在你还是一家小公司时就模仿大公司的做法，否则你会浪费你的天然优势。

然而，随后，可扩展的渠道变得重要。仅仅做一个精彩的启动是不够的，因为你通常只能做一次。你需要考虑到长期、可重复的渠道。

幸运的是，由于你从思考问题开始，你已经有了一些线索。你知道你的客户是谁，对吗？那么问问自己：他们已经在使用哪些渠道？

例如，如果我解决的是软件工程师的问题，我会考虑GitHub、SEO（开发者会做大量的谷歌搜索）、黑客新闻、会议、与编程相关的通讯和播客、YouTube频道和社区、Twitter影响者、编程训练营等。这些都是潜在的渠道。

如果你想不出任何合适的渠道，这通常是一个信号，表明你对目标客户及如何接触他们了解得不够。可能你需要回到起点，选择一个不同的问题或一组不同的客户。

无聊的问题，创新的解决方案

在商业策略的最后阶段，我们需要考虑解决方案：如何为客户解决问题？

不要简单地模仿竞争对手。确实，我建议您关注直接且经过验证的问题，但在制定解决方案时，不要局限于常规思维。

如果想要与众不同，您应当采取与竞争对手截然不同的解决方式。这正是您的创新之处。尽可能将您的独特个性和理念融入其中。举个例子，我创建Indie Hackers时选择了蓝色，因为其他所有的博客都是白色的。

更关键的是，您的解决方案应基于“第一原理”构建。将您对客户的所有了解反过来思考，为他们量身打造最适合其独特问题的解决方案。

这正是产品市场契合的精髓：为满足客户需求，特别定制您的产品。您的目标是让产品非常适合这些特定用户，以至于对他们来说使用它成为理所当然的事。例如，Stripe知道其目标客户是开发者，因此他们特别重视API设计和文档的质量。

只有在明确了客户及其问题之后，您才能获得这种优势。否则，您可能只会构建一些普通的产品。

您还需要实现产品与分销的契合。找到一种方法，让您的解决方案完美适应您选择的分销渠道。比如，Wes Bos在推特上发布即将推出的课程中的教学小贴士，这成为推特上的热门内容。Indie Hackers最初的分销渠道是HN，因此我特别模仿了我在HN上看到的成功帖子来设计我的网站访谈。这再次强调了，只有在您开始考虑产品/服务之前就确定了分销渠道，您才能获得这种优势。

（希望您能明白，为什么跳过前面的步骤，直接尝试在没有深入思考问题和分销的情况下构建产品，是一个严重的错误。）

如果您无法想出一个好的解决方案，或者构建解决方案过于困难或昂贵，或者面对竞争对手无法攻克（可能是因为网络效应或规模经济等原因），那么您可能需要回到前一两步。

通常，您需要做的是回到第一步中确定的问题，并稍微缩小其范围。使问题更具体，影响稍微少一些的人群（一个细分市场），然后为他们专门考虑一个渠道和解决方案。

从小处着手

避免的最后一个错误是从过大的规模开始。您不是谷歌、Uber或Airbnb。您是一个刚刚起步的独立黑客。

大型成功公司在早期的样子与今天完全不同。试图模仿他们现在的样子是一个巨大的误区。您需要从小规模开始，一步一个脚印地积累小胜利，并在此基础上发展。

例如，egghead.io最初是由创始人乔尔（Joel）在YouTube上找到的一些视频，他将这些视频放入一个ZIP文件中，然后以一定的价格提供给他的邮件列表订阅者。这与今天的egghead.io运作方式大相径庭。但他无法一开始就做到今天这个规模，就像你无法从一楼直接跳到楼梯顶端一样。

一步一个脚印地前进。

在思考解决的问题和市场规模时，要思考得更细致；在考虑分销渠道时，要更加周全；在规划产品时，要更加精准。

您能采取的最简单的行动是什么？那么再简化一些。

唯一的例外是您的货币化模式，在这方面您需要做相反的事情：收费更高。作为独立黑客，您不应该在价格上与大公司竞争。

综合考量

虽然这篇文章比我预期的长，但一旦您内化了其中的一些教训，实际上可以快速完成这个过程。

真正的想法验证需要您卷起袖子，与人交谈，甚至可能发布产品。但仅仅在理论阶段，通过思考上述一些概念，您就可以走得很远。

作为一个实际的检验，尝试逆向工程一些其他成功的公司，通过这个过程分析它们。我们已经编制了一份庞大的创始人访谈、播客剧集和有利可图产品的清单，专门用于这个目的。

英文原文链接

How to brainstorm great business ideas