TIKTOK 2万粉丝带货1800美金利润1200美金的经历和一些思考

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2020年11月选品,花了 3-4 天的时间用 Ahrefs 和 Google Trends 把 Google Rising Retail Categories 所提供的关键词数据全部扒了一遍,最后剩下了 5 个月搜索量在30K以上,但是关键词难度 KD 在 10 以下的产品关键词。这 5 个关键词分别代表了 5 个细分类目,然后又结合着亚马逊,速卖通,1688 去分别调研这 5 个细分类目的热销产品的售价,竞争程度,成本利润,最终剩下了 2 个我觉得能快速上手变现的类目。

机缘巧合,当时看到了“鱼丸”发布的 “TikTok 大航海5期”的课程信息,把上面调研留下来的类目在 TIKTOK 上搜索了下,发现热度还是蛮高的,于是想趁着TIKTOK肉眼可见的红利期,先尝试下看看能不能从TK上先变现捞一笔

当时课程还要等2周左右的时间才开始,于是就先加入了“TK增长星球“进行学习。在开课之前,起了一个号发视频测试,当时主要以了解TK为主,从抖音上下载了些热门视频放到Tiktok上,结果播放效果离想象的结果差很多,后来好不容易爆了一个百万播放的视频成功上岸(账号1万粉丝=上岸),结果因为第二天发的视频里面含有刀具被TIKTOK删除,申请“创作者基金”(上万粉之后就可以申请开通,TikTok会根据账号视频播放量,互动等等数据表现给予账号一定的资金奖励支持)不给通过,就暂时放下这个账号了。

再后来助教老师 “R神” 跟我强调去找TK视频的网感,然后根据课上Sean老师竞争分析里面讲到的方法去刷TK视频。准备把时间精力 “All in”,专注去做之前用Ahrefs筛选出来的那个垂直类目。这期间就是刷视频,编辑视频,上传视频,甚至有些枯燥乏味。

一直到12月16号的时候,发现老早之前发布的一个视频开始带来了不少的点赞评论和粉丝。而且评论里有相当多是“How to buy”“I want it”之类的留言,终于看到了希望。

于是,接下来的3天时间,除了继续发视频之外,大部分时间都用在了评论回复和网站搭建上。在所有问如何购买,或者说有购买意向的评论,都回复“网站正在搭建,预计1-2天就能线下,上线之后马上通知你”之类的回复。

最一开始还尽可能一一回复评论,再后来精力跟不上,就没有再一一回复。

18号晚上睡觉之前网站搞定上线,然后,第二天一早,就看到了Shopify后台的订单。终于,迈出了TikTOK变现的第一步。

(整个账号2万粉丝,视频播放量在100万左右,带入到网站的点击1700,转化30单,客单价60美金,销售额1800美金,利润在1200美金左右)

TIKTOK 2万粉丝带货1800美金利润1200美金的经历和一些思考

TIKTOK 2万粉丝带货1800美金利润1200美金的经历和一些思考

关于此次训练营的一些总结和想法

1. 关于TIKTOK视频运营:

操作方法都是按照各位老师教的,以及TK星球里面学长们的分享来操作的,没什么好说的了。我的想法也很简单,多刷TK,尤其是老外发的视频,了解他们的文化和生活,培养网感,学习如何制作好的视频内容,既能爆掉,又能带货。花时间精力搞好内容,Tiktok 他们想要的,给你目标客户他们想看的,那么你就能从 Tiktok 以及你的目标客户那里获得你自己想要的。

2. 关于TIKTOK视频方向选择:

两个方向:一个是你可以先去TikTok上搜索下你现在正在做的产品,看看播放量怎么样,看看有没有竞争对手已经在做,以及做的怎么样。把TikTok作为一个新的流量渠道,纳入到你当前业务的运营体系里面;另外一个是,你可以通过TikTok去选品,看看有哪些新的机会,然后以此为切入点,运营一个垂直类目,卖货变现也好,撸基金也好,广告变现也好,能赚美刀就好。

同届”菠萝”同学60万粉丝账号每天的创作者基金奖励,羡慕死我了

我个人比较明确的变现方向就是独立站带货,TK只是前期调研类目的时候了解到的一个很适合的流量渠道。我是先通过调研确定了一个垂直类目,然后发现这个类目在TK这个流量渠道上是值得花时间搞一搞的。至少我在TK上看到不少竞争对手的视频是千万播放级别的,粉丝数量也不少在百万级别的。其实不止是TK这一流量渠道,这个类目在Pinterest,Instagram上也有一定的热度;

另外,在谷歌上,此类目中的一个主要产品关键词月搜素量33K,而且竞争程度很低。这个关键词的谷歌搜索结果页面第一页有4个是亚马逊和Ebay的链接,有3个是类似HomeDepot的大站,剩下的3个都是 Domain Rating 非常小的网站,分别是3分,0分,和7分。这也就意味着,既然DR为0的网站都能够排到首页,那么我做一个网站,应该也是能够比较轻松的把这个关键词做到首页的。(DR 是 Ahrefs 给网站的权威评级,满分100,亚马逊是95分,你可以简单理解为分数越高,网站越大越权威,网站流量越大)

从上面的分析来说,项目成功率不说100%,至少给了我足够的信心和耐心去花时间做一个垂直的账号和项目。大不了TK不行了去搞Instagram和Pinterest,Youtube,还不行就专心的搞谷歌搜索流量。

带大家分析两个TikTok账号,看看使用TK免费流量给独立站带货的可能性:

@clayartisanjay1 这个账号做的是软陶的手工艺品,根据照片捏泥人,一共发布了33个视频。其中22个视频都是百万+播放量的,单个视频最高播放量在9500万。账号粉丝数量有360万。目测账号里面的产品都是他们团队自己做的,视频是自己拍的。在Youtube上以及Instagram上也有不少的粉丝和视频播放量。

至于这个账号的带货能力,我也不好评估,不过我在评论区,看到只有少量的类似“I want buy”之类的评论,虽然卖家也在评论区有意识的引导客户到网站上去下单的。

不过网站的着陆页还有不少的提升空间(网站是用 squarespace 搭建的)。其中2个比较大的问题:

一个是点击TK链接进入到网站之后,还要至少再点2下才能到产品页面,转化路径较长会影响到转化率;

另外一个是购物体验不是很好,点击加购按钮 Add to Cart之后,按钮上的文字会显示“Adding”,再然后会显示“Added”然后就没有任何页面提示了,这样客户会比较懵逼,不知道下一步该如何操作。而实际上,点击Add to cart 按钮之后,在页面的顶部的购物车图标会显示一个小小的数字1,但是问题是Add to cart按钮和购物车图标按钮并没有在同一个屏幕中显示,我也是按照我的经验上拉屏幕,然后才看到购物车图标的,点击购物车图标之后,顺利进入到了Checkout页面。

另外一个影响购物体验的是,我想定制我的照片,但是我在下单的过程中没有提交照片的选项,网站也没有Live Chat功能,因此只能在下单之后通过邮件沟通发送照片。

实际上,使用Shopify搭建网站,再安装几个定制插件,是很容易能够实现客户下单上传照片以及其定制需求信息的。我在2018年用FB广告推过同款产品,客户下单的时候,需要上传自己的照片到Shopify,然后我这边把照片给到淘宝卖家进行定制,当时的利润还是非常可观的,不过这类产品需要花不少时间在和客户以及淘宝卖家的沟通。当时没有做下去的原因主要是找的几位淘宝卖家做出来的实物和客户提供的照片差距有点儿大。

@af1.la 这个账号是做手绘鞋的,AF1就是耐克的空军一号系列产品。af1.la做的就是发挥自己的想象力给AF1这款白鞋做手绘涂鸦,然后再卖。产品也是定制的,不过AF1.la提前拍好了定制好的产品照片,用户下单之后,再去按照客户的订单在鞋子上涂鸦,再发货。TK上同类型的视频和卖家很多,目前我看到的都是国外的卖家。之前我在抖音快手小红书上找过同类型的视频,视频资源不是很多,搬了几个视频没什么播放就没再搞。感兴趣的可以自己去深入了解下。

af1.la的网站做的还是非常好的,至少在购物体验上是没有任何问题的,你如果有时间有兴趣,可以亲自用手机去@clayartisanjay1 和 @af1.la 的网站上下个定单体验下流程,能有一个特别直接的对比。(一定要用手机去测试啊,因为客户都是用手机从TK跳转到网站上下单的)

3. 关于Shopify建站:

关于建站细节,可以看教程 [ https://www.waimaob2c.com/shopify.html ]

这里重点要分享的几点是:

1. 注重手机端用户体验。

我们在Shopify后台进行设置,进行网站装修的时候肯定是电脑操作,但是在进行网站主题设置,产品页面布局设置的时候一定要把操作界面从桌面端调整到移动端视图进行设置,因为我们的客户是用手机从TK跳转到网站上下单的,你从电脑端的角度设计的产品页面,在移动端上体验可能会非常的差。

2. 注意网站的打开速度。

用Shopify建站,提升网站的打开速度的方法很简单,技术上的东西Shopify会帮你搞定,你能做的,就是控制着陆页的图片数量和大小,我自己的产品页面图片数量控制在5张以内。每张图片在上传到Shopify之前都会用无损压缩工具tinypng.com压缩一下再上传。再一个就是,用不到的插件从后台删除。

3. 网站上线之前一定要用手机自己给自己下一个测试订单。

目的就是排查和解决网站中影响转化率的各种问题,例如上面我们提到的加购按钮的问题,自己给自己下个订单是很容易发现这样的问题的存在的。最好找你身边懂英语但是不懂独立站的朋友,模拟客户,去你的网站上下单,你在旁边看着,看他在下单的过程中会遇到什么问题。及时排查。Paypal不支持国内账户转账,因此要找老外测试,一般只要绑定好,Paypal支付不会有什么问题,一定要测试的话,可以用Paypal的沙盒功能测试。Stripe支持的订单金额不能小于1美金,因此我都是上传一个1美金的产品进行下单测试的。

4. 支付流程和付款方式可能出现的问题。

支付流程设置也可以看WaimaoB2C上面的教程。有时候一个很小的设置选项设置错误,就可能对网站转化率有非常大的影响。例如在Shopify后台Checkout页面设置中,有一个选项是客户的收件地址 Address Line 2 是否是必填的。如果选择了必填,那么很多美国的客户可能就没法下单。因为他们的地址是没有 Address Line 2 的,没有内容可填,你又要求必填,那肯定不行。

常见的问题是,运费设置的问题,如果只设置了美国的运费规则,那么英国的客户在下单的时候会显示不支持发货到英国,而没有办法继续下单付款。

再有一个就是你的网站所支持的支付方式的问题。建议把你能开的支付方式都开了,我目前绑定的是Paypal和Stripe。30个订单有25个是通过Stripe用信用卡支付的。因为你没有办法控制TK自然流量的来源。例如视频在俄罗斯爆了,但是俄罗斯人很少用Paypal,而你的网站支持Paypal支付,就会影响到网站的转化率。

独立站需要注意的细节比较多,但是使用Shopify建站,只要上面4点没有太大的问题,那么转化率就不会有太大问题。后期根据网站后台的转化数据不断优化调整即可。

看看今天的抖音,再看看今天的TikTok,再比较下两者的用户数据,你就明白TikTok,或者说短视频的未来潜力有多大了。

最后推荐下“生财有术” 亦仁大佬的TK增长联盟,里面有过去5期老师助教和学员的各种TikTok流量运营和变现的分享,可以帮你尽快进入到TikTok的流量世界中。第6期TikTok训练营什么时候开放还不清楚,建议先进入到星球学习,训练营的内容大部分都可以在星球中找到。

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