Shopify选品 – 如何通过Wish 速卖通选品

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我是Simon, 这个系列会分享一些跟模式或者方法相关的,比如选品和广告。这个部分一直是最有争议的,纠结了一段时间,最后还是决定开这个系列。这里先声明,不要一上来就问我的模式是什么,我选的是什么产品,广告是怎么投的,店铺是什么。觉得分享的有用的,就拿去参考,作为自己的一个想法,经验不就是这么来的,看得多了,思路多了,再加上实践,很多东西也就能结合在一起形成自己的套路了。

第二我要说明的是,这个系列有些思路是通过 老外的文章或者视频学习到的,本来是想直接作为资源分享给大家的,鉴于我在学习的过程中还是花了不少时间的,而且有些视频很多是废话。。还有就是对一些英文不是特别好的童鞋来说,确实也有点难度,(PS:我本人英语也很渣)总之就是提炼直接整理干货给大家。不过这种文章我会明确指出来源,便于大家有需要的时候可以去来源处再次查看,不像国内很多网站即使是一些比较出名的或者算红人的,就是简单的翻译的,都不说明原创在哪里,让读者以为自己就是原创。

接下来几篇先分享一些国外的选品的思路,都是我看过对我帮助的 ,整理给大家。

Part1 选品大概思路

选品的常规思路:选定一个利基,然后测试这个利基的一堆产品,不断测试,直到测试到这个利基下效果好的产品。(PS:这里利基可以简单理解为是一个细分的受众)

本篇的思路:常规的利基思路,有个缺点,严重限制了测品的范围。对于新手,建议是第一个店建个杂货铺,不要选择特定利基,找到好的产品后,再做一个新的店铺,做这个好产品的利基店。

基本方法:随机选择12款产品,测试4天,一般12款能找出1~2款winning 产品,然后再做这1~2款的利基店。

Part2 如何选品

选品的原则

  1. 产品价格:最低价格应该是成本(包括运费)的3倍。
  2. 产品必须是流行或者有流行趋势
  3. 产品必须是非过度饱和的
  4. 有火爆的潜质

Shopify选品方法1 – Wish + 速卖通

步骤1 wish上搜索流行趋势的产品 输入https://www.wish.com/search/trending,或者https://www.wish.com/search/trending%20today,或者https://www.wish.com/?category=tabbed_feed_latest#category_id=tabbed_feed_latest

步骤2 尽量多浏览几页到底,然后CTRL+F输入1000,选择销量上千的产品

步骤3 在销量上千的产品中凭经验和直觉选择一些点击详情去看评价情况,如果评价还ok的那么可以进入下个备选。

步骤4 复制标题或者关键字再到速卖通里面搜索,按销量从高到底排序,如果是比较老的产品,可以加上年份,再按销量排序。同时可以根据你的实际情况带上一些条件,比如物流选择epacket 等。

选品的受众考虑:投放FB的在选品的时候就要先考虑受众,比如看到一款热销的手机壳,但是这种手机壳在FB广告难度比较大,受众范围太广。而其中有款十字架的项链就更值得选,因为他同时满足两种受众,一个是基督徒,一个是珠宝项链爱好者。像这种受众不是太广,而且还能满足2种细分受众的产品更值得选择。

总结可学习的要点:

1)杂货铺方式,wish入口选择,有销量数据。

2)选品的时候就考虑受众,产品有2个以上的细分受众最好,不要通用受众的产品。

 不足之处:

其实在实践的过程中,想达到更快的选品,基于这个方法还需要:

1) 数据的判断标准,比如销量,1000+太大的,可以设定比如1000~5000, 评论要超过多少人,几颗星,然后在速卖通要有货,销量大于多少,供应商多少个,物流方式支持哪几样。

2)然后依据上面的这些判断标准,进行自动化数据采集和筛选,给到的最后的产品,再去通过人工做是否值得做FB投放的选择。

 本篇选品思路来自Youtube:https://www.youtube.com/watch?v=xgStx0m7HqE,但是实际已经完全按照自己的思路整理给大家,更有逻辑和条理性,方便大家理解,同时在操作上会更加一些自己认为更合理的步骤或者更好的工具.源视频较长, 还有其他选品方法,以及利基站的基本做法,我分多篇来写,下篇文章继续。如何通过Facebook Shopify Ebay选品

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