Shopify选品 – 利基产品Niche的选择要素与方向

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我是Simon,今天主享的是在选择Niche的一些方向,怎样找你的Niche,而不是直接给你Niche的产品。想看杂货铺选品的思路可以参考之前的

主要内容包括:选Niche六要素和选Niche的方向

Shopify选品 – Niche选择的六要素

  1. 有狂热的粉丝群。原因:痴迷一项爱好,会不知不觉花很多时间在网上点击相关信息,不知不觉被“广告”了,不知不觉花了很多钱,整个过程却是心甘情愿的,且有满足感; Tips: 不要去卖日用品,日用品在FB或者Ins没有吸引力,找一些爱好相关的产品,比如高尔夫,健身,体育这些人们会不禁跟身边朋友交流分享的爱好。
  2. 已经有人在卖且赚了不少。
  3. 在FB上要有目标人群以便于广告精确投放。
  4. 有高感知价值,即买家心理的估价要远远高于商品实际售价。得让买家认为你的产品昂贵,但是作为卖家由于走量或者其他原因可薄利甩卖。
  5. 其他市场比较难找到,最好在线下比如沃尔玛和Amazon平台都找不到,如果是平台的禁卖类或者限制类的类目也可以。
  6. 流行层上升趋势,通过google趋势搜索,搜索量层上升趋势。

Shopify选品 – Niche方向的选择

产品要回归到人类欲望。爱,感官愉悦,物质享受,自信心,社交成就感,自我实现这些欲望是全球性,至少在当下西方国家文化就是这样的。每个人都追求快乐,都渴望满足,人类基本的欲求没有季节性也没不会昙花一现。下面一一从各个方向来看怎么从这些基本的人性到选择具体的产品:

爱情和友情

人们想要一个可以分享情感上和肉体上的亲密浪漫伴侣,想要一个爱他们和支持他们的人。回到现实物质生活来说,怎么把这些无形的东西融入到一个有形的产品上呢. 其中一个马上能想到的就是,给最好朋友的礼物,搜索 gifts for best friends这个词,在google图片上搜索,去facebook,instagram, pinterest,amazon上搜索,看看这些网站都卖什么相关,然后在市场上已有的商品吸收一些信息然后加入一些自己的创意。

社交成就感

人们想要得到他人喜欢,都想要好的身材,归根结底就是美妆塑身类产品。

物质享受

人们永远在追求金钱。这个方面比较难跟有形的产品直接联系起来,这类产品一般是电子数字形式的。比如知识型资源型服务商,一个可以收集分类邮箱的小工具,再比如网上投资理财课程相关产品。

娱乐

人们喜欢娱乐,喜欢幽默。大家都喜欢笑,有形化就是一些新奇特逗趣的创意品,这类产品的网站有http://shutupandtakemymoney.com/https://www.thisiswhyimbroke.com/

自我实现和自我成就感

人生追求满足。人们想要两种存在的平衡,想要自己作为社会个体的存在与自己的精神情感上的内在存在相安和平。人们想方设法创造人生的意义,给一生注入了目标感好让自己觉得完整。这块产品利润是比较丰厚的。我想到了想要发展精神生活或精神上提升自我的这类人,想到了瑜伽,我能想到的有形产品是瑜伽周边产品,比如精油,蜡烛,佛系产品。相关产品肯定是很多的,你要进入那个idea挖掘模式,去理解利用这些人类共通性普遍性,利用人类精神上的需求。

大众媒体

公众人物的噱头,热播剧,明星绯闻,恶搞炒作等最新爆炸事件,比如特朗普发了一条荒诞的Twitter。

节食减肥

这是块大市场,鉴于美国的肥胖问题。这类产品这也就是我所认为的万年青。永远不会饱和,但需要你去挖掘,需要你去做功课,加点自己的创意。

烹饪

这也是个大市场。永远有你想不到的厨房产品。比如亚马逊上很受欢迎的压蒜器。厨房创意小器件的方向永远有市场。

约会和伴侣关系

这块有给老公,给老婆的礼物,给男朋友女朋友的礼物。人们都想要有个伴侣,利用好这个心理,这块的产品也是块大蛋糕。

网游

这可以归类到娱乐系,但因为太重要了所以值得另开一类。说到游戏,让我想到个性图案,提供特制图案是个非常好的模式,个性定制图案服务是个很好的方向。我们也通过这个服务赚了不好钱,比如我们卖的是高尔夫利基,我会同时卖一个小类目,跟这个利基有关的产品加上个性创意元素,也可以在其他产品上面加印跟高尔夫有关的个性图案,这样提高了加购,提高了客单价,也提高了店铺有效访客数。

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比如最近无人机非常火爆。2018的流行利基(无人机、比特币),我们不一定要卖这些产品,但是这些产品可以衍生出无数多的周边小产,周边产品也是个大市场,聪明的人已经悄悄在开发了。比如:www.dronefly.com,点开他的周边,比如维修构件等,看上面这些小器件,价格都不贵,只要你对准该利基人群,肯定有很多人跟你买,而且这些产品其他的地方没有。这样的利基就符合我们一开始说的那六要素。

Simon总结:Niche产品会过时,但是选择Niche的思路和方法不会那么快过时,本篇让新手在第一次选择niche的时候有个基本的判断标准和方向,在这个基础上,你再去其他网站上搜索产品,对照这些方向和要素,选择的时候心里就有数了。比如这时候你再去看一些trend的网站,比如https://www.trendhunter.com/https://www.redbubble.com/ 这两个网站,看到一些产品的时候把上面的要素和方法再过一遍,可能就有不同的收获了。

来源参考说明:来源youtube视频 https://www.youtube.com/watch?v=00Fz1efNrRM,我对主要内容和方法做了提炼和总结,方便大家吸收。

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