Oberlo是什么?Dropshipping是什么?

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要搞清楚Oberlo是什么,首先要搞清楚Drop Shipping是什么。

Oberlo是什么?Dropshipping是什么?

Dropshipping就是一件代发。在Dropshipping模式的整个业务流程中,你不需要自己提前进货备库存,你要做的就是使用Shopify或者WooCommerce搭建一个电商网站,然后通过各种渠道如Facebook广告、谷歌SEO、TikTok短视频等等获取到流量和订单,再将你获取到的订单下给提供一件代发服务的平台(如速卖通等等)、第三方服务商(如Spocket、CJDropshipping、Printful等等)或者工厂。这些一件代发服务商会直接帮你把订单发给你的客户。

在整个过程中,你不需要花钱准备库存,不需要自己定包装打包,不需要处理发货的事情。你需要的就是一台可以上网的电脑或者手机,随时随地管理你的网站,流量渠道,处理订单和售后服务。

下图可以帮你更清晰的理解什么是Dropshipping 一件代发:

Oberlo是什么?Dropshipping是什么?

  1. 客户在你的网站上下了一个价值200美金的订单
  2. 你花了150美金将这个订单下给了供应商,赚取了50美金的利润
  3. 供应商将订单发货给客户,客户收货,订单完成

从某个角度上来说,如果你想通过跨境电商赚钱,那么Dropshipping就是一个低风险,利润也还不错的选择。你可以先通过Dropshipping快速进入到这个行业,然后再决定是向左走(更轻资产的Affiliate)还是向右走(更品牌化的Ecommerce)。

不过,需要特别提醒一点的是:不管是哪种业务模式去赚美金,Affiliate也好,Dropshipping也好,Ecommerce也好,你前期都要解决两个非常重要非常关键的事情:选品和流量。也就是说,在你决定要进入跨境电商这个行业去掘金的一开始,你就要着力去培养自己的选品和流量方面的思维和技能。

选品就是要确定你要卖什么的问题。你可以选择追求爆款产品,例如使用选品工具NicheScraper挖掘爆款产品,也可以选择深耕某个Niche。选品选的好的话,产品会自带搜索流量让你轻松赚到美金。

流量就是要把你的潜在客户带到你的网站上来,方式方法很多,你可以花钱从Facebook、Google买流量到你的网站上,也可以花些时间精力从当下火热的短视频应用抖音国际版TIKTOK获取大量免费流量,再或者用SEO的方式获得Google搜索流量等等等等。

选品和流量是两个很大的话题,这里就不再多说,你可以查看本站之前关于选品和流量的文章,也可以持续关注本站后续更新的新的选品方法和流量运营方法。

在搞清楚什么是Dropshipping之后,下一步,就要解决如何做Dropshipping的问题。

 

如何做Dropshipping?

从上面什么是Dropshipping的那张图上我们可以看到,要做Dropshipping你要解决3个方面的问题。

  • 1 – Customer – 客户从哪里来,也就是流量问题
  • 2 – Your Store – 网站如何搭建,如何承接流量并将流量变现
  • 3 – Supplier – 产品和服务哪里来,也就是供应链问题

第1个流量问题范围太大先撇开不谈。

第2个建站问题。

如果你是刚刚接触跨境电商,那么建议你选择使用Shopify,中文后台,操作简单,功能强大,费用合理,使用Shopify搭建网站可以让你像开淘宝店一样简单,而且歪猫跨境也提供了非常系统的建站运营教程可以帮你快速完成Shopify网站的上线,我们还在小密圈建了个圈子,供卖家朋友们相互交流学习,帮你快速解决在网站建站运营过程中遇到的各种问题。

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当然,如果你更熟悉其他建站工具如WooCommerce, BigCommerce等等,也是可以的。只不过和Shopify相比,WooCommerce在操作上要稍复杂一些,需要你懂一些建站运营方面的知识,例如网站数据备份,网站数据库管理等等;BigCommerce等等其他类似建站工具和Shopify相比,在生态上就要差很多,例如你想要的某个功能可以在Shopify上通过安装插件的方式来解决,但是在BigCommerce上可能就要花钱找技术人员帮你搞定了。

第3个供应链问题。

很多人做Dropshipping,都是从Shopify+速卖通起步开始的。

一方面是速卖通上的产品价格很低,有很可观的利润空间,可以全球发货;速卖通卖家也非常喜欢独立站卖家的Dropshipping订单,因为独立站爆单的时候,可以给速卖通卖家一天带来几百上千单,因此,速卖通卖家会积极配合独立站卖家完成Dropshipping订单,合作起来会轻松很多;而且速卖通官方对于Dropshipping也是持支持态度的。

另外一方面是Shopify有一个免费但是非常好用的一件代发工具:Oberlo,可以帮你打通Shopify和速卖通这两个平台。通过Oberlo,你点几下鼠标就可以轻松的将速卖通的产品信息和产品图片导入到Shopify网站里面,实时同步速卖通的产品库存信息到Shopify。同样的。在你的Shopify产生订单之后,点几下鼠标就可以将订单下到速卖通,完成Dropshipping所需要的所有操作。

Shopify链接的是你的业务和你的客户,Oberlo链接的则是你的业务和你的供应商。通过Shopify和Oberlo,你就可以把Dropshipping中的三个参与者 Customers,Your Store,以及Supplies紧密联系在一起。

 

开始做Dropshipping,启动资金需要多少?

虽然说做Dropshipping近似于“空手套白狼”,但是在前期,要启动这个项目,还是要准备一定资金的,只不过相比较于一般意义上理解的电商项目来说,Dropshipping因为无需备货,在资金要求上会小很多,相对应的风险,试错成本也就小很多。

那么我们至少需要准备多少钱来启动这个项目呢?

  1. Shopify的租金,每月29美金。使用Shopify建站,Shopify每月会收取29美金的租金费用,这个费用你可以理解为服务费,里面包含服务器租用,电商系统软件租用,网站运维技术支持服务费用等等等等。
  2. Oberlo插件的费用,每月0美金。Oberlo提供了免费和付费版本。对于新手来说,免费版本已经完全足够用了。当后面业务发展起来之后,你可以考虑使用付费版本来批量管理订单,提高工作效率。
  3. 网站域名费用,10美元每年。因为我们是通过独立站开展业务的,独立站需要一个独立的域名才能打开。你可以通过阿里云或者Namesilo,花55元或者9美金(每年)购买一个.com的顶级域名,然后将这个域名绑定到你的独立站上。
  4. 网站主题和插件的费用。Shopify提供了很多免费和付费的网站主题和功能插件。对于新手来说,前期使用Shopify官方提供的免费主题如Brooklyn,或者Debut就完全足够了。插件也可以选择那些免费的来节约成本。等到后面你通过Dropshipping赚到钱之后,可以再考虑使用付费主题和插件,来提高网站的转化率和用户体验。
  5. 流量运营的费用。流量同样也有免费和付费的。免费流量的获取需要你投入更多的时间和精力,也需要你有一定的流量运营的经验, 例如如何通过Facebook,Youtube,Pinterest, TikTok,Instagram等等社交平台获取到免费流量,如何通过SEO获取到谷歌的搜索流量。付费流量的获取需要你投入一定的资金,更需要你有一定的广告投放经验。如果你没有任何免费或付费流量的运营经验,你要有一个心理准备,在前期你需要花大量的时间去学习别人以及你的竞争对手是通过哪种方式来高效的获取精准流量的,然后依葫芦画瓢去测试,去验证,这是这个赚钱项目的重点,也是难点。
  6. 注册公司的费用。注册和使用Shopify没有任何门槛,不过你在申请Paypal收款账户的时候,必须提交营业执照才能申请下来。因此,你还需要注册一个公司。你可以直接找代理注册,具体费用要咨询当地的代理公司了。阿里云有云上公司,可以帮你花几百块钱就可以申请到一套公司资料。

 

关于Dropshipping项目的几点建议

摆正心态,正确认识Dropshipping。和其他赚钱项目一样,Dropshipping虽然相比较来说风险低,门槛低一些,但是要想成功赚到钱,也是需要投入相当多时间精力的,要摒弃一夜暴富的心态,脚踏实地的一步步实现定下的目标。

制定好目标和计划。启动Dropshipping这个创业项目,最好有一个明确且实际的目标和计划,我个人习惯使用SWOT方法来分析我个人能力和项目情况,以及整个市场环境的竞争和机会,然后再去制定目标和计划,通过记工作日记的方法来跟进项目的进展的,有目标,计划,以及进度跟进,可以让你的工作效率更高,效果更好,努力方向始终清晰明确。

抓住选品和流量这2个重点。Dropshipping最重要的两点,我们在之前已经提及:选品和流量。这两点会占用到你在整个项目投入的时间精力的一半以上。切记一定要避免在建站细节上纠结太长时间,例如该用哪个Shopify主题? 网站该用哪个字体?网站排版细节等等。没有流量去检验验证,没有转化率数据作参考,所谓的网站优化大多是扯淡。前期你只需要保证网站是可以正常下单的,网站打开速度体验是可以的,就可以把精力放到流量和选品上了。等到后期再通过网站后台数据去优化细节,提高转化率。

做好客户售后服务。Dropshipping门槛和风险低,但是对于买家的体验有时候并不是太好,在做Dropshipping的时候你可能会遇到各种各样的客户投诉,比方说,发货时间太长,产品质量差,货不对板等等问题,这些问题都是需要你去和买家沟通处理的。处理的好,会促成返单,甚至买家还会带他们的朋友来你的网站上购物;处理的不好,买家的拒付会直接把你的Paypal,Stripe,2Checkout等等收款账户给投诉死。

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