如何通过Facebook广告赚取更多利润

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最近这Facebook广告的效果实在差强人意,前一段时间更换新广告后马上就能见到效果,订单量会突然增多,现在满心欢喜地上新广告后静待“奇迹”再次出现,然再没出现。

一直想找Facebook广告的制作范本或制作技巧拿到自己的广告账户上实践一把,结果总被各种事情耽搁,明日复明日。这次终于让我找到了广告干货,可以让一个不赔不赚的产品销量大增,太符合我现在的情况了。如果你也面临同样的问题,赶紧往下看吧😁。

  • 目前广告存在的主要问题

Facebook广告中涉及的内容很多,广告制作、广告运营、广告分析,哪一方面都能单拿出来细细讲上几页,不过今天我们提到的问题主要存在于广告制作和广告运营两方面。

制作广告时,很多人都坚持“拿来主义”,看到别人的广告不错就直接copy过来,简单做一下后期加工然后快速“上架”。如果这样制作出来的广告都能达到预期的效果,那我们是不是该为那先广告原创们感到惋惜?不过事实证明,这样制作出来的广告“难成大器”,所以我们也没机会“惋惜”。

除了广告内容外,广告形式和广告投放位置方面也存在误区。很多人认为给产品做一个视频广告就行,视频尺寸1080 x 1080 ,在Facebook feed 和 Instagram feed两个地方投放足以。在看到今天要分享的内容前我就是这么想的,但是这个做法存在一些问题。

第一, Facebook feed 和 Instagram feed虽然流量质量最高,但广告费也是最贵的。我们有必要再考虑一下其它位置,确保能争取到廉价的广告位。

第二,有些Facebook用户在Facebook story、Instagram story上停留的时间比在Facebook feed要长,所以,这些用户在Facebook story和 Instagram story的转化会更高,如果我们放弃了Facebook story和 Instagram story,那就等于放弃了廉价转化,毕竟Facebook story和 Instagram story的广告费要比Facebook feed 和 Instagram feed低很多。

第三,制作单一的正方形视频不能满足不同广告位的视频要求。Facebook feed 和 Instagram feed上可以用1080 x 1080的视频,但如果在Facebook story和 Instagram story上就要用垂直视频。此外,不同广告位上对视频的时长要求也不同,feed系列要求15s<x<60s,而story系列就要求x≤15s。

  • 我们应该怎样制作、投放广告

1. 广告内容有创意。站在客户的角度考虑问题,广告内容要直戳客户痛点然后立即给出解决方案,同时展示形式要有创意,无论是展示风格、文字样式还是画面内容都要给客户耳目一新的感觉,这样才能吸引他们看下去。只有我们花心思做其他人没做过或不愿费精力去做的事,才能在广告效果上更胜一筹。

2. 广告形式多样化。为了迎合不同广告位对视频的不同要求,我们要制作出各种形式的视频广告。

  • 1080 x 1080 正方形视频,时长小于60秒,用于Facebook feed 和 Instagram feed
  • 1080 x 1920 垂直视频,时长15-60秒,用于Facebook feed 和 Instagram feed (有时垂直广告在Facebook feed的表现效果比正方形视频要好,而且有些人只对Facebook feed中的垂直广告才做出更好的反馈。)
  • 1080 x 1920 垂直视频,时长小于等于15秒,用于Facebook story和 Instagram story

3.  投放位置要灵活。上面分析了只投Facebook feed 和 Instagram feed的弊端,那我们就要避免这种问题出现,尽量也尝试一下费用较低的Facebook story和 Instagram story,也许会有意外收获。看看下边这个投入产出比是不是更容易对Facebook story和 Instagram story产生心动的感觉。

4.  广告投放有技巧。按照上面的要求准备了多种广告后,我们要做的就是创建一个广告组,选择auto placements,然后把上面制作的几条广告都放到这个广告组下。具体方法如下:

step 1 创建一个新的Campaign,快速做各项设置然后保存。

Step 2 Campaign创建完后在它项下创建ad set,然后做相应设置。这里只提两点:1根据自己的实际情况选择conversion ;2 placement选auto placement

Step 3 进入广告级别,添加之前制作的3种广告。


大功告成,剩下的就等着见证奇迹了。今天讲的这些方法是从Tristan那儿学来的,感觉内容实操性很强,不过还没来得及照做。回头实践了再来跟大家分享成绩,大家记得过来查看我的战果哦😊

====== 可爱的分割线,以下为广告时间 ======

感兴趣的朋友可以购买Tristan的在线Facebook广告和Google Shopping广告的课程,进一步系统性的学习广告流量的运营。

Shopify好做吗?建议学习的Facebook广告流量运营课程

如果说现在还是哪些视频课程值得推荐的话,我会推荐Tristan Broughton的Facebook广告和Google广告课程 – Facebook广告课程 《Product Winner Blueprint》 和 Google Shopping 课程《The Google Ads Ecom Academy》帮我们走的更远,对于我们当时刚刚将业务重心转移到独立站运营的3人小团队来说,每天能够拿到70-80单,2000+美金的销售额,38%纯利润,还是蛮鼓舞人心的,至少看到了希望,建立了信心,知道独立站这件事对于我们这个半路出家的小公司来讲是一条不错的出路。

我在购买课程的时候两门课程都是397美金,合计花了我近800美金大洋,现在搞活动,两门课程一起买的话497美金,还是不便宜,但要比我买那会儿省了300多美金了。不过,对学习的投资,可能是我近些年来做的最好的,ROI最高的“广告投放”了,这也是我年初做计划的时候,为什么会拿出1万美金的预算用于购买各类课程,帮助我们的小团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。和课程配套的Facebook群也是我经常光顾的地方,目前已经有2000多个来自世界各地的卖家朋友加入了群,群的氛围非常好,里面也有非常多的干货,像下面这种图,也是我们小团队在最一开始特别迷茫的时候拿来激励自己,当作救命还魂的“鸡汤”的。

NEVER STOP TRYING GUYS!Thanks Tristan Broughton for helping us all out

现在回过头来看过去3年我们所走过的路,一方面会感激于Ben和Tristan这两位师傅,帮我们更快更系统的进入到Facebook广告和Google广告流量的世界;另外一方面会感激于当时的“狗屎运”,疯狂测试上百款产品出来了那么两三个“小爆款”养活住了小团队,也养活住了我们在独立站这条路上的“信心”。

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