Google Ads神操作,小爆款斩获7000刀

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今天又看了一段Tristan的视频,与之前内容不同的是这个视频将爆款产品与Google Ads结合到一起。素来听闻Google Ads是稳扎稳打型,没想到竟也有Facebook般“一夜暴富”的土豪潜质,按捺不住好奇心,便带着一探究竟的心理看完视频,现将视频内容结合我的知识积累一起梳理出来跟大家分享。

本文内容概括

  • 隐形的爆款
  • 适合做Google广告的产品应具备哪些条件
  • Google 测试广告
  • 测试产品自立门户进行扩量

1 隐形的爆款

视频中所谓的爆款产品其实是一种弹珠赛道玩具。产品根据拼装块数的不同分为4个变体,分别为74块装,104块装,208块装及296块装,孩子将这些零件块拼装成赛道然后就可以拿出弹珠来比赛。
四种变体分别作为不同产品投放到Google广告中。下面就是一些产品投放的广告数据。Ad-1是156块装变体数据,从图中不难看出这个变体花掉56美金广告费带来563美金的销售额,每1美金投入可以赚取9.93美金收入;Ad-2是208块装变体数据,40美金广告费带来332美金销售额,每1美金赚得8.3美金收入。
                                                                    Ad-1
                                                                    Ad-2
这样的投入产出比可谓相当诱人。如此赚钱的产品自然要拿来做扩量,Ad-3中的数据就是将产品单独拿出来做一个广告系列后的数据,1000美金的投入换来7000美金的回报,这可比炒股要好多了,至少获利的同时不用每日提心吊胆。
                                                                  Ad-3
看到这里你可能会纳闷,为什么我在标题里写“隐形的爆款”。其实这款产品是大神2018年9月初在Facebook上看到产品广告才发现的,当时Facebook上已经有了大量该产品的广告。之前我们说当某个产品在Facebook上已经有大量浏览量和互动时那说明这个产品已经在Facebook上饱和了。但是,今天又学到了一个新的知识点,那就是在Facebook上饱和的产品却能在Google广告中表现很好。
为什么会这样?人们在Facebook上看到广告后会去Google搜索产品名称,因此Facebook上饱和的产品很适合拿去Google做广告。正在做Google广告的伙伴可以借机检验一下。
2 适合做Google广告的产品应具备哪些条件
No.1 在Google Trends中呈上升趋势
在这儿简单补充一个知识点,熟悉的伙伴请略过。Google Trends,也就是我们常说的谷歌趋势,是一款基于搜索数据分析出关键词发展趋势的工具。它可以通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据,告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。
我们需要做的就是打开Google Trends,查看想要推广的产品现在处于怎样的发展态势,还在上升期中的产品才是我们要锁定的目标。以上面提到的弹珠赛道为例,操作如下。
Step 1 在Google中输入Google Trends,第一项就是,点击打开。
Step 2 在Google Trends中输入产品名称marble track。从图中我们可以看出产品热度到第四季度结束前都呈上升趋势。其实很多儿童玩具在第四季度都呈这种趋势,因为爸爸妈妈喜欢在这个时候给孩子买礼物。
此外,我们还可以看一下这个产品的其它称呼趋势如何。很多人也称这款玩具为marble run,我们将关键词输入Google Trends后得到如下结果,同样是在上升期。
所以,这款产品符合“上升趋势”的条件。实际上,我们上传产品做广告的理想阶段就是在上升初期或中期,因为这个时候的竞争最小,而热度到达高峰期后竞争就开始了(如下图中红线右侧部分所示),那时我们的爆款产品就会慢慢消亡。
No.2 相关关键词至少有1000的月搜索量
这个不难理解,如果关键词搜索量太小,说明用户需求量也很小,那这种产品是没有前途的。我们要确保产品关键词加相关关键词的月搜索量至少达到1000。在关键词搜索量方面我们可以去Google Adwords中的keyword planner查看,不过今天给大家推荐一款使用简单、功能强大还不花钱的关键词搜索量查询工具,它就是Keywords Everywhere。
这是Chrome浏览器上的一款插件,它可以显示出我们要查询的关键词月搜索量,同时还显示出相关关键词的月搜索量。比如我们安装Keywords Everywhere后在google中输入marble run,会看到这个关键词有40.5K的月搜索量,同时右下方还有相关关键词提示及相关搜索量,还能下载下来,是不是很强大。有需求的伙伴可以去Chrome Web Store下载安装。
No. 3 产品至少有20美金的利润
为什么要设定这个利润底线?因为我们要投放广告,必须要把广告费算进去。如果做Google广告不能保证20美金的利润,那卖起产品来会很痛苦,很容易得不偿失。
No. 4 产品具有多种变体
当然,这个不是必要条件,只是锦上添花,因为据大神所言,最近他发现有多种变体的产品其广告投放效果比单一产品的效果要好。 在这儿给大家介绍另外一款插件 Google Shopping Feed,它可以帮我们把网站上的产品上传到Google Merchant Center中,而且将多变体的产品单独拆成多个产品出现在google 广告中。
3 Google 测试广告
Google shopping广告与Google搜索广告和展示广告不同,它不需要写广告文字,也不需要制作广告图片,产品页面本身其实就是所谓的“广告”,产品页面的文字和图片就相当于“广告文字”和“广告图片”。用户在Google中输入关键词时Google会在所有的广告产品中检索出符合用户要求的产品,如果我们的产品文字、图片信息都准备得很到位就可能展示我们的产品。
所以说产品页面内容很重要。我们要准备吸引人的产品描述,添加上诸如介绍产品使用方法的视频,这样会提高转化率。此外,还要准备精美独特的产品图片。选择新颖的图片不仅能够让我们在广告产品中脱颖而出,还能提高我们的CTR。
我们做测试广告的目的是要检测一下这款产品是否有潜力,有潜力的产品才能拿来做扩量。上面提到的marble run产品有四个变体,其中有三个变体分别获得了7单、4单、3单,每单的广告成本大概在8-10美金,可见这个产品带来的利润有多大。我们做测试就是为了找出这样的产品。
4 测试产品自立门户进行扩量
一但我们可以通过某个产品拿到3个或3个以上的盈利订单,就可以把这个产品单独拿出来单做一个广告系列了,而制作这个新广告系列的最好的办法就是复制粘贴原来的测试广告系列。新建的广告系列中只保留盈利的产品,其余的产品全部去掉。之所以采用复制粘贴的方法是因为这种方式创建的新广告系列传承了原广告系列中的优化因素,这样新广告系列会以更快的速度得到展示。
关于新广告系列我们还需做一些设置,就是要把campaign priority设置成“high”,这样就可以确保新广告系列得到展示,而不是把所有的展示机会都分给原广告系列。
另外,新广告系列的出价方面还要注意一点,无论我们的原始广告系列出价多少,复制粘贴而成的新广告系列都要比原广告系列多出10美分。举个例子,原广告系列出价50美分,当我们测出盈利产品把它单独拿出来成立新广告系列后,那新广告系列的出价应在60美分甚至更高才行。
以上就是今天分享的视频内容,有没有get到很多新知识?最近Facebook广告的投放效果跌到低谷,心里很是郁闷,今天看到这个Google广告视频后仿佛又看到了希望。等后期做Google广告时再实操一下今天的知识点,有了进展再来写个后续反馈,大家记得时不时来逛一逛。

====== 可爱的分割线,以下为广告时间 ======

感兴趣的朋友可以购买Tristan的在线Facebook广告和Google Shopping广告的课程,进一步系统性的学习广告流量的运营。

Shopify好做吗?建议学习的Facebook广告流量运营课程

如果说现在还是哪些视频课程值得推荐的话,我会推荐Tristan Broughton的Facebook广告和Google广告课程 – Facebook广告课程 《Product Winner Blueprint》 和 Google Shopping 课程《The Google Ads Ecom Academy》帮我们走的更远,对于我们当时刚刚将业务重心转移到独立站运营的3人小团队来说,每天能够拿到70-80单,2000+美金的销售额,38%纯利润,还是蛮鼓舞人心的,至少看到了希望,建立了信心,知道独立站这件事对于我们这个半路出家的小公司来讲是一条不错的出路。

我在购买课程的时候两门课程都是397美金,合计花了我近800美金大洋,现在搞活动,两门课程一起买的话497美金,还是不便宜,但要比我买那会儿省了300多美金了。不过,对学习的投资,可能是我近些年来做的最好的,ROI最高的“广告投放”了,这也是我年初做计划的时候,为什么会拿出1万美金的预算用于购买各类课程,帮助我们的小团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。和课程配套的Facebook群也是我经常光顾的地方,目前已经有2000多个来自世界各地的卖家朋友加入了群,群的氛围非常好,里面也有非常多的干货,像下面这种图,也是我们小团队在最一开始特别迷茫的时候拿来激励自己,当作救命还魂的“鸡汤”的。

NEVER STOP TRYING GUYS!Thanks Tristan Broughton for helping us all out

现在回过头来看过去3年我们所走过的路,一方面会感激于Ben和Tristan这两位师傅,帮我们更快更系统的进入到Facebook广告和Google广告流量的世界;另外一方面会感激于当时的“狗屎运”,疯狂测试上百款产品出来了那么两三个“小爆款”养活住了小团队,也养活住了我们在独立站这条路上的“信心”。

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