为Drop shipping投放Google广告-4个谬论你不可不知

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分享今天的文章内容前先问大家一个问题,红酒可以软化血管吗?
人上了年纪都会分外重视自己的健康问题,我家的老人也不例外,不知去哪个中医那儿诊断了一番后判定自己血液流通不畅需要调理,自己买了瓶红酒,此后便每日饮上一小杯。本来我们一家人都觉得没什么问题,后来看了一条科普新闻后才恍然大悟。

传言“喝红酒可以软化血管”,寻其原因,主要因为其中所含的“白藜芦醇”。 但红酒中的白藜芦醇含量很低,通常只有0.5-10 mg/L。如果想要达到软化血管的作用,正常人每日需饮用几百瓶以上的红酒,现实生活中根本无法实现。 另外,红酒当中酒精含量(8%-15%)相对较高,经常摄入反而会对身体造成危害,得不偿失。

后怕之余不禁感概,生活处处是陷阱,唯有擦亮眼睛时时提防。为什么要讲上面那个例子,因为陷阱不仅存在于生活,信息爆炸的时代,看似真理的网络知识也经不起细细推敲。今天我要分(揭)享(穿)的就是很多人做drop shipping投放Google广告时所听信的谬论。这些谬论多是那些没有Google广告实战经验的人所言,可信度不想而知。

谬论1  想在Google ads中取胜,产品价格必须最低。

当我们在google搜索框中输入词条搜索产品时就会在词条下面出现5个产品广告,这些就是Google Shopping广告。这些广告的产品基本一样,只是标价不同。如果谬论所言为真,那就意味着所有输入关键词来到这个界面的潜在客户都会点击这5个产品中最便宜的那一个,也就是标价为13.59美金的产品。

然而事实并非如此,原因有三:第一,人都是懒惰的,搜到产品广告后很多人只是看一眼图片就点进去,根本来不及看价格;第二,人们习惯从左向右浏览屏幕,经常会看完第一个产品的图片价格后略过后面几个直接跳到最后一个;第三,有些人并不想要这些产品中最便宜的那个,相反,他们可能选择最贵或中等价位的那一个,因为人们都相信一分价钱一分货,谁都不想上当受骗。你买东西时喜欢货比三家,这并不意味着其它潜在客户也会这么做。毕竟,客户的种类分很多,并不是所有人都属于价格敏感型。

谬论2  平台与网站广告同时出现,人们更倾向从 eBay 或Amazon买产品。

很多人觉得如果产品广告中同时有eBay,Amazon和自己的独立站,那客户更愿意从eBay、Amazon买货,因为客户觉得这些平台上的产品是信得过的。事实上,很多人都没有eBay、Amazon账户,而有账户的人也更愿意从独立站上购买,因为eBay和Amazon平台并没有给他们带来很好的购物体验。不要以为所有人都去大平台买东西,有些人偏偏不喜欢。

就好比我们网购衣服,大品牌打完折四五百一件的小衣服也会有人争着抢,但是东西到手后才发现衣服质量也不过如此,还不如我们某些国产品牌好,价格亲民、质量可靠、款式新颖。而且,越来越多的人更喜欢自己能够与众不同,不希望自己买的是烂大街的东西,而大平台中出售的产品总不能让人耳目一新。这也是为什么淘宝上的私服定制小店越来越火的原因,里面的衣服一点也不便宜,但却很受青睐。

谬论3 谁都不愿意等待漫长的两周才收到货。

首先声明,发货周期长并不是Google ads的错,Facebook ads 也会出现同样的问题,因为无论用哪种广告归根结底都是因为我们的业务模式——drop shipping,而这种模式注定需要一个较长的发货周期。虽然等货时间有些长,我们可以在产品页面、FAQ页面、订单确认邮件、订单跟踪邮件上把发货周期相关信息都明确展示给客户,从我们切身的销售经验来看,在明确告知客户发货周期的前提下,他们是很愿意等待的。

前几天有个客户从我们网站下单购买了两种产品,其中一种断货没办法马上发给客户,新货要半个月后才有。我们专门发了一封邮件给客户说明情况,问客户选择退款还是继续等,出乎意料的是客户选择了继续等待。再拿淘宝网购说事儿,相信很多女生都曾为一个月后才能发货的衣服提前付款,有的甚至需要等上两个月……你能等,客户为何不可?

谬论4  Google ads或Facebook ads只能二选一。

这一条更确切来说,是我们认识上的误区。事实上,Google ads和Facebook ads是可以双管齐下的,只不过两者在广告管理方面有些差别。Facebook 广告虽然有巨大的扩量潜能,但是需要每天查看投放状况,还要每天创建新受众、类似受众,优化广告。相比之下Google 广告会让人省心很多,产品上传到Merchant Center后就可以投放广告,每隔几天进去优化一下就好,不需要创建广告。另外,还有很多人问,同一产品是否需要为这两种广告类型准备不同的产品页面,答案是不需要。两种广告类型投放同一产品页面即可。

以上就是今天要分享的所有内容,源自Tristan的一段小视频。不知以上谬论是否也曾或正在你的脑海中徘徊,这篇文章过后一切水落石出。如果你还有其它问题或困惑需要解答不妨留个言一起探讨一下。

====== 可爱的分割线,以下为广告时间 ======

感兴趣的朋友可以购买Tristan的在线Facebook广告和Google Shopping广告的课程,进一步系统性的学习广告流量的运营。

Shopify好做吗?建议学习的Facebook广告流量运营课程

如果说现在还是哪些视频课程值得推荐的话,我会推荐Tristan Broughton的Facebook广告和Google广告课程 – Facebook广告课程 《Product Winner Blueprint》 和 Google Shopping 课程《The Google Ads Ecom Academy》帮我们走的更远,对于我们当时刚刚将业务重心转移到独立站运营的3人小团队来说,每天能够拿到70-80单,2000+美金的销售额,38%纯利润,还是蛮鼓舞人心的,至少看到了希望,建立了信心,知道独立站这件事对于我们这个半路出家的小公司来讲是一条不错的出路。

我在购买课程的时候两门课程都是397美金,合计花了我近800美金大洋,现在搞活动,两门课程一起买的话497美金,还是不便宜,但要比我买那会儿省了300多美金了。不过,对学习的投资,可能是我近些年来做的最好的,ROI最高的“广告投放”了,这也是我年初做计划的时候,为什么会拿出1万美金的预算用于购买各类课程,帮助我们的小团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。和课程配套的Facebook群也是我经常光顾的地方,目前已经有2000多个来自世界各地的卖家朋友加入了群,群的氛围非常好,里面也有非常多的干货,像下面这种图,也是我们小团队在最一开始特别迷茫的时候拿来激励自己,当作救命还魂的“鸡汤”的。

NEVER STOP TRYING GUYS!Thanks Tristan Broughton for helping us all out

现在回过头来看过去3年我们所走过的路,一方面会感激于Ben和Tristan这两位师傅,帮我们更快更系统的进入到Facebook广告和Google广告流量的世界;另外一方面会感激于当时的“狗屎运”,疯狂测试上百款产品出来了那么两三个“小爆款”养活住了小团队,也养活住了我们在独立站这条路上的“信心”。

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