这个小众彩妆在TikTok这么火爆,主要做了哪些事?

在“黑五,网一”这样的购物旺季,TikTok成了海外消费者发现并购买好物的地方,根据GWI调研显示,超过50%的用户更愿意在TikTok上购买商品。

彩妆品牌一直都是非常火爆的,在这个市场中,如何曝光营销,决定了一切。现在已经有大量的品牌入驻了TikTok,平台的玩法也越来越多,很多品牌利用这些推广方式取得了成功。

影史上最年轻的艾美奖入围者米莉芭比布朗进军彩妆领域,所创立的美妆个护品牌florencebymills就在TikTok上得到了很高的曝光,当前账号粉丝已有140万。我们一起来了解florencebymills是如何利用TikTok达到营销效果,最终提升品牌影响力?

来源:TikTok

Part1  孵化创作者,产出原创内容

在品牌还没有热度的时候,florencebymills官方需要发送很多原创的内容,来提高品牌曝光。

这些原创视频内容包含品牌产品系列中的口红,腮红,眉笔,护肤品等细节的展示,以及用户亲身体验的测评等等,并在发布视频时会带上品牌自身的标签#florencebymills。

同时将这些视频内容以多账户运营的方式,在各个官方自己运营的小号上定期发布出去,利用账号矩阵实现引流。

Part2  打造品牌标签,红人推广营销

通过嘀嗒狗数据可以看到当前该品牌方视频的播放量总数,粉丝数,以及视频整体的互动表现(互动率)。还能获取推广该品牌产品的推广者情报,帮助进行品牌营销策略分析。当前,关于florencebymills品牌产品视频的观看量已突破9亿。

来源:嘀嗒狗

想要快速的打开知名度,找到明星宣传是比较快捷的,但是新兴的品牌可能没有太多的资金投入,因此可以找到TikTok上的热门达人进行宣传,不仅成本较低,而且效果也不错。

比如florencebymills就邀请拥有130万的粉丝的TikTok红人@darceyangell来拍摄产品的种草视频。种草视频带来的流量效果也十分惊人。

原地址:https://didadog.com/data/detail?type=brands&id=1642391542828038
根据嘀嗒狗数据显示,她在TikTok上为florencebymills创作的视频播放量达到了3千万,点赞数就超过了300万,曝光率超过了2353%,评论数以及分享数都非常高,这个视频带来了很好的宣传效果。

来源:嘀嗒狗

粉丝也是在评论中互动,表示自己很喜欢这个品牌。想要通过商店购买产品。
florencebymills品牌方也会寻找部分有潜力的TikTok博主参与到宣传中。激发其粉丝用户的模仿欲,和想要拥有同款产品的购买欲。
在这个过程中可以鼓励和引导用户以消费者产品体验的角度来发布模仿视频。利用嘀嗒狗数据监测的品牌视频播放增长曲线,可以帮助商家分析品牌方视频在TikTok的流量走向。

来源:嘀嗒狗

红人们在发布了视频后,很多感兴趣的用户就会与创作者进行一些互动,品牌就可以在评论中发一些宣传内容,并且使得用户去购买产品。放大产品的影响力,提高了话题的讨论度,获得更多的流量。

Part3  品牌合作,带动知名度

现在有很多品牌会进行跨界合作,比如可口可乐联名的口红就受到了很多人的追捧,florencebymills也没有放过联名的机会。近期与帆布鞋品牌匡威取得了合作。
通过联名合作可以帮助品牌提升调性的同时突破粉丝圈层。

来源:TikTok

像florencebymills这样,通过品牌合作+红人营销+视频种草等的方式为品牌带来大量的流量和曝光,在新兴的彩妆中占有一席之地。品牌的知名度也得到了很大的提升。很多品牌通过类似的营销操作也都获得成功。
因此,了解TikTok的玩法进行营销非常重要。借鉴florencebymills的思路,不管是独立站,还是TikTok中的推广都可以用起来。

一、多种形式叠加,全面获取用户

1. 贴纸、标签挑战,互动引流

商家想要通过互动来获取流量,可以使用贴纸广告,标签挑战赛的形式,增加用户的互动性,使更多人加入,增加曝光。 如果使用了贴纸,标签挑战赛的模式还是觉得流量不够,那么TikTok的其他广告产品也可以了解一下。

2. 广告工具推广,多场景曝光

比如开屏广告,这个是打开app的时候推送,品牌曝光的效果非常好,一般大品牌会选择。 常见的方式就是信息流广告,在用户刷到后,出现引导的标签,点击后会跳转到其他页面,比如独立站,APP下载等等。想要引流到独立站的商家可以使用这一种。

3. 注重品牌形象,提高购物体验

需要注意的是,品牌的形象非常重要,视频的图片,背景音乐都需要与品牌相符,注重用户体验,减少没必要的操作,使用户可以非常方便的购物。

4. 找到优质红人,提高广告效果

想要广告得到更好的效果,可以通过一些数据分析工具,在投入广告前,查看TikTok红人的资料,选择合适的红人进行品牌合作推广。

图片
嘀嗒狗数据中可以很清晰的看到TikTok的粉丝数,平均播放量,以及互动率,还标注了国家,针对海外不同地区进行推广,找到对应的红人。

来源:嘀嗒狗

二、视频查重,确保视频原创度

 
在制作视频的时候,一定要做好去重,通过一些数据分析的工具确保自己的视频没有被其他人发布过。
 

三、保证产品有足够的库存

 
视频一旦出现了爆点,那么商家的产品销量就会持续上涨。特别是像黑五这样重要的购物旺季,避免出现缺货,使用户流失,商家需要有计划的准备好库存。
 

四、掌握营销活动的节奏

以近期即将到来的“黑五”盛典为例,活动前期的预热以及开售期间的节奏把握非常重要。

1. 前期宣传,分享购物车

许多国外网友在购物时都有“抄作业”的习惯,在网友们相互借鉴购物车的同时,也就增加了品牌的加购量。因此,可以联络部分红人在大型促销活动之前,分享出自己的购物车,使得粉丝们根据购物车来加购产品。

2. 诱导用户分享,减少流失

在黑五到来期间,品牌可继续推广。比如联系已经购买过的用户,让其多多发送商品的细节图,或产品亲身体验后的感受,在社交媒体发布相关推荐文案。促进那些在购物热潮中,处于观望,或者加入购物车但是没有下单的用户下单。由此减少客户流失。

3.产品持续运营,维持品牌热度

产品的持续运营也非常重要,在黑五结束后,想要保证用户持续关注,就需要鼓励用户反馈,积极沟通,同时,通过邮件回访,或者是赠送礼品的方式进一步提升用户购物体验,使用户成长为品牌忠实粉丝。

品牌方也可以及时在买家秀的视频里评论,这样也可以提高品牌的知名度以及热度。后续推出其他的新品,也就方便很多。

总结:

对于彩妆品牌而言,前期没有太多的热度,想要推广品牌和产品,可以借鉴florencebymills的思路,前期矩阵式引流烘托品牌声量,当具备一定的粉丝或者流量基础后,就可以开始考虑选择红人进行营销合作,通过红人影响力和粉丝间的口碑传播,来吸引用户购买产品,扩大品牌影响力。

“黑五”来袭,当前在TikTok上关于黑五购物的讨论声量非常大,商家要抓住此次机会,合理布局推广预算,多渠道引流,助力产品爆单。

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